E-Verify Program — це державна служба США, якою керує Міністерство внутрішньої безпеки та яка перевіряє право на працевлаштування. Вона допомагає зареєстрованим роботодавцям перевіряти дозвіл працівників на роботу в межах процесу, пов’язаного з формою I-9, і надає інструменти для зіставлення фотографій і документів, звітування та інтеграції із системами роботодавців. Програма також пропонує роботодавцям, федеральним підрядникам і працівникам матеріали про дотримання вимог, права на робочому місці та розв’язання попередніх невідповідностей.
Директор із продажу забудовникам у Західному регіоні
Керуйте продажами Cambria забудовникам у Західному регіоні, розвивайте клієнтську базу та розміщення преміальних кварцових поверхонь у будівельних каналах. Управляйте партнерствами, ведіть переговори щодо угод і захищайте маржу.
Опис
- Збільшувати дохід за закріпленими регіональними клієнтами-забудовниками та ключовими національними партнерствами.
- Розробляти багатоетапні плани стимулювання продажів, щоб забезпечувати розміщення продукції Cambria у компаній, що будують житло, виробників і закупівельних груп.
- Співпрацювати з місцевими командами виїзних продажів під час запуску програм для забудовників.
- Вести переговори щодо стандартних рамкових угод і захищати маржу, представляючи переваги Cambria порівняно з типовими товарами.
- Виконувати регіональний план доходу завдяки розвитку клієнтів, залученню нових замовників і утриманню клієнтів.
- Підтримувати цільові показники маржі угод і оцінювати базову економіку для забудовників і виробників.
- Виконувати плани роботи з клієнтами разом із контактами у відділах продажу забудовників, закупівель та операцій.
- Розвивати регіональні партнерства із забудовниками та підтримувати місцеве впровадження угод із національними закупівельними групами.
- Домагатися розміщення продукції у демонстраційних будинках і дизайн-центрах та керувати запуском місцевих програм.
- Координувати перехід клієнтів і передавання їх місцевим командам виїзних продажів.
- Надавати місцевим представникам і представникам ринку забудовників рекомендації щодо сегмента, навчання продукту та підтримку під час адаптації.
- Застосовувати інструменти, посібники та найкращі практики продажів забудовникам на всій території.
- Підтримувати можливості проєктів багатоквартирного житла та координувати роботу з відділом комерційних продажів, щоб уникати конфліктів каналів.
- Співпрацювати з маркетингом над інструментами продажів, наборами зразків і рекламними програмами.
- Відстежувати регіональні тенденції серед забудовників, активність конкурентів і місцеві темпи початку житлового будівництва.
- Представляти Cambria у місцевих і регіональних асоціаціях забудовників.
- Вести облік клієнтів і воронки продажів у Salesforce та відстежувати ключові показники продажів.
- Передавати керівництву відділу продажів відгуки з місць і відомості про конкурентів.
Вимоги
- Проживання в Західному регіоні.
- Розвинене фінансове мислення, зокрема вміння пояснювати забудовникам і виробникам вплив продукції на маржу та базову економіку угод.
- Уміння вести багатоетапні цикли продажів із кількома особами, які ухвалюють рішення, зокрема забудовниками, виробниками та дизайнерами інтер'єрів.
- Досвід позиціювання преміальних товарів або товарів із доданою цінністю порівняно з дешевшими типовими аналогами.
- Розвинені навички ведення переговорів, комунікації та міжособистісної взаємодії.
- Організованість і вміння керувати воронкою продажів за допомогою стандартних CRM-систем.
- Самостійність і готовність працювати з домашнього офісу.
- Вища освіта, ступінь бакалавра є перевагою.
- Щонайменше 8–10 років досвіду B2B-продажів у будівництві, виробництві будівельних матеріалів або промисловому виробництві.
- Досвід непрямих продажів зі стимулюванням попиту через забудовників, дизайн-центри та виробників.
- Підтверджений досвід продажів на основі цінності продукту й захисту маржі від дешевших альтернатив.
- Загальне розуміння економіки бізнесу забудовників і виробників.
- Впевнене володіння Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) і Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Практичний досвід роботи з CRM-системами, бажано Salesforce, та інструментами обліку витрат, бажано Concur.
- Готовність до регіональних відряджень до 75% робочого часу на закріпленій території, включно з окремими ночівлями поза домом.
- Чинне водійське посвідчення та успішне проходження перевірки водійської історії відповідно до стандартів Cambria.
- Здатність піднімати до 50 фунтів під час перевезення зразків і презентаційних матеріалів.
- Можливість брати участь в очних зустрічах і відвідувати будівельні майданчики.
- Необхідно успішно пройти перевірку біографічних даних відповідно до чинних законів і нормативних вимог.
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування
- Оплачувана відпустка
- Сім оплачуваних святкових днів
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Дискреційна участь у розподілі прибутку
- Рахунок із податковими пільгами на медичні витрати
- Страхування життя, додаткове страхування життя та страхування на випадок інвалідності
- Програма рекомендацій кандидатів
- Відшкодування витрат на навчання
- Програма підтримки працівників
- Знижка для працівників
- Допомога у професійному розвитку
- Благодійні ініціативи CambriaCares на підтримку дітей, освіти та сталого майбутнього