E-Verify Program เป็นบริการตรวจสอบคุณสมบัติการทำงานของรัฐบาลสหรัฐฯ ซึ่งดำเนินงานโดยกระทรวงความมั่นคงแห่งมาตุภูมิ บริการนี้ช่วยให้นายจ้างที่ลงทะเบียนตรวจสอบสิทธิ์ในการทำงานของพนักงานผ่านกระบวนการที่เชื่อมโยงกับแบบฟอร์ม I-9 พร้อมเครื่องมือเปรียบเทียบภาพถ่ายและเอกสาร การรายงาน และการเชื่อมต่อกับระบบของนายจ้าง นอกจากนี้ โปรแกรมยังจัดเตรียมแหล่งข้อมูลสำหรับนายจ้าง ผู้รับเหมาของรัฐบาลกลาง และพนักงานเกี่ยวกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด สิทธิในสถานที่ทำงาน และการแก้ไขกรณีผลการยืนยันเบื้องต้นไม่ตรงกัน
ผู้อำนวยการฝ่ายขายผู้รับสร้างประจำภูมิภาคตะวันตก
นำทีมขายให้แก่ผู้รับสร้างในภูมิภาคตะวันตกของ Cambria พร้อมขยายฐานลูกค้าและการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ในช่องทางการก่อสร้าง บริหารความร่วมมือ เจรจาข้อตกลง และรักษาอัตรากำไร
รายละเอียด
- เพิ่มรายได้จากบัญชีลูกค้าผู้รับสร้างในภูมิภาคที่ได้รับมอบหมายและพันธมิตรระดับประเทศรายสำคัญ
- พัฒนาแผนการขายหลายขั้นตอนเพื่อผลักดันยอดขายต่อเนื่อง และทำให้ผลิตภัณฑ์ Cambria ได้รับเลือกใช้โดยผู้สร้างบ้าน ผู้แปรรูป และกลุ่มจัดซื้อ
- ทำงานร่วมกับทีมขายภาคสนามในพื้นที่เพื่อนำโปรแกรมสำหรับผู้รับสร้างไปใช้
- เจรจาข้อตกลงเกณฑ์มาตรฐานและรักษาอัตรากำไรด้วยการนำเสนอคุณค่าของ Cambria เมื่อเทียบกับสินค้าทั่วไป
- ทำยอดรายได้ตามเป้าหมายของภูมิภาคผ่านการขยายบัญชีลูกค้า การหาธุรกิจใหม่ และการรักษาลูกค้า
- รักษาเป้าหมายอัตรากำไรของแต่ละดีล และประเมินเศรษฐศาสตร์พื้นฐานสำหรับผู้สร้างและผู้แปรรูป
- ดำเนินแผนบัญชีลูกค้าร่วมกับผู้ติดต่อด้านการขาย การจัดซื้อ และการปฏิบัติงานของผู้รับสร้าง
- สร้างพันธมิตรกับผู้รับสร้างในภูมิภาค และสนับสนุนการนำข้อตกลงของกลุ่มจัดซื้อระดับประเทศไปใช้ในพื้นที่
- ผลักดันให้มีการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ในบ้านตัวอย่างและศูนย์ออกแบบ พร้อมนำการเปิดตัวโปรแกรมในพื้นที่
- ประสานการโอนย้ายบัญชีลูกค้าและส่งต่องานให้ทีมขายภาคสนามในพื้นที่
- ให้คำแนะนำด้านตลาดผลิตภัณฑ์ ฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ และช่วยสนับสนุนการเริ่มงานแก่ตัวแทนในพื้นที่และผู้แทนตลาดผู้รับสร้าง
- ใช้เครื่องมือ คู่มือปฏิบัติงาน และแนวทางปฏิบัติที่ดีด้านการขายผู้รับสร้างทั่วทั้งเขตพื้นที่
- สนับสนุนโอกาสโครงการที่พักอาศัยหลายครัวเรือน และประสานงานกับฝ่ายขายเชิงพาณิชย์เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งระหว่างช่องทาง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดด้านเครื่องมือการขาย ชุดตัวอย่าง และโปรแกรมส่งเสริมการขาย
- ติดตามแนวโน้มผู้รับสร้างในภูมิภาค กิจกรรมของคู่แข่ง และการเริ่มก่อสร้างบ้านในพื้นที่
- เป็นตัวแทน Cambria ในสมาคมผู้รับสร้างระดับท้องถิ่นและภูมิภาค
- บันทึกข้อมูลบัญชีลูกค้าและโอกาสการขายใน Salesforce พร้อมติดตามตัวชี้วัดกิจกรรมการขายที่สำคัญ
- แบ่งปันข้อคิดเห็นจากภาคสนามและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการแข่งขันกับผู้บริหารฝ่ายขาย
คุณสมบัติ
- ต้องพำนักอยู่ในภูมิภาคตะวันตก
- มีวิจารณญาณทางการเงินที่ดี รวมถึงสามารถอธิบายผลของผลิตภัณฑ์ต่ออัตรากำไรและเศรษฐศาสตร์พื้นฐานของดีลแก่ผู้สร้างและผู้แปรรูปได้
- สามารถบริหารวงจรการขายหลายขั้นตอนที่มีผู้ตัดสินใจหลายฝ่าย รวมถึงผู้สร้าง ผู้แปรรูป และนักออกแบบภายใน
- มีประสบการณ์ในการวางตำแหน่งสินค้าพรีเมียมหรือสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่ม เมื่อเทียบกับสินค้าทั่วไปราคาต่ำกว่า
- มีทักษะการเจรจา การสื่อสาร และการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ดี
- มีความเป็นระเบียบและสามารถบริหารกระบวนการขายด้วยเครื่องมือ CRM มาตรฐาน
- ทำงานได้ด้วยตนเองและสะดวกใจกับการทำงานอย่างอิสระจากสำนักงานที่บ้าน
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B อย่างน้อย 8–10 ปีในอุตสาหกรรมก่อสร้าง ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง หรือการผลิต
- มีประสบการณ์ขายทางอ้อมและผลักดันยอดขายต่อเนื่องผ่านผู้รับสร้าง ศูนย์ออกแบบ และผู้แปรรูป
- มีผลงานการขายโดยเน้นคุณค่าและรักษาอัตรากำไรเมื่อแข่งขันกับทางเลือกต้นทุนต่ำกว่า
- มีความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ธุรกิจของผู้สร้างและผู้แปรรูป
- ใช้ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) และ Google Workspace (Docs, Sheets, Slides) ได้คล่อง
- มีประสบการณ์ใช้งานระบบ CRM โดยต้องการผู้มีประสบการณ์ Salesforce และเครื่องมือจัดการค่าใช้จ่าย โดยต้องการผู้มีประสบการณ์ Concur
- พร้อมเดินทางในภูมิภาคที่ได้รับมอบหมายได้สูงสุด 75% รวมถึงพักค้างคืนเป็นครั้งคราว
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้ และผ่านการตรวจสอบประวัติการขับขี่ตามมาตรฐานของ Cambria
- สามารถยกของหนักได้ถึง 50 ปอนด์เมื่อขนย้ายตัวอย่างและเอกสารนำเสนอ
- สามารถเข้าร่วมการประชุมแบบพบหน้าและการเยี่ยมชมไซต์งานได้
- ต้องผ่านการตรวจสอบประวัติเรียบร้อย โดยเป็นไปตามกฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพและทันตกรรม
- วันลาหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง 7 วัน
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- การแบ่งปันผลกำไรตามดุลยพินิจ
- บัญชีค่าใช้จ่ายยืดหยุ่น
- ประกันชีวิต ประกันชีวิตเพิ่มเติม และประกันทุพพลภาพ
- โปรแกรมแนะนำผู้สมัคร
- การคืนเงินค่าเล่าเรียน
- โปรแกรมช่วยเหลือพนักงาน
- ส่วนลดสำหรับพนักงาน
- การสนับสนุนการพัฒนาวิชาชีพ
- โครงการเพื่อสังคม CambriaCares ที่สนับสนุนเด็ก การศึกษา และอนาคตที่ยั่งยืน