E-Verify Program je americká vládna služba na overovanie oprávnenosti na zamestnanie, ktorú prevádzkuje Ministerstvo vnútornej bezpečnosti USA. Zapojeným zamestnávateľom pomáha overovať pracovné oprávnenie zamestnancov prostredníctvom procesu prepojeného s formulárom I-9 a ponúka nástroje na porovnávanie fotografií a dokladov, vykazovanie a integráciu so systémami zamestnávateľov. Program poskytuje aj zdroje pre zamestnávateľov, federálnych dodávateľov a zamestnancov týkajúce sa dodržiavania predpisov, práv na pracovisku a riešenia predbežných nezhôd pri overovaní.
Riaditeľ predaja pre stavebné firmy – západný región
Viesť predaj spoločnosti Cambria stavebným firmám v západnom regióne pri prémiových kremeninových povrchoch a rozširovať účty aj umiestnenie produktov v stavebných kanáloch. Riadiť partnerstvá, vyjednávať dohody a chrániť marže.
Popis
- Zvyšovať tržby v pridelených regionálnych účtoch stavebných firiem a pri kľúčových národných partnerstvách.
- Vypracúvať viacstupňové predajné plány s následným dopytom s cieľom získať umiestnenie produktov Cambria u staviteľov domov, spracovateľov a nákupných skupín.
- Spolupracovať s miestnymi tímami terénneho predaja pri zavádzaní programov pre stavebné firmy.
- Vyjednávať štandardné rámcové dohody a chrániť marže prezentovaním hodnoty produktov Cambria v porovnaní s komoditnými alternatívami.
- Plniť regionálny cieľ tržieb rastom účtov, získavaním nových zákazníkov a ich udržaním.
- Dodržiavať cieľové marže obchodov a posudzovať základnú ekonomiku staviteľov a spracovateľov.
- Realizovať plány pre účty v spolupráci s kontaktmi z predaja, nákupu a prevádzky stavebných firiem.
- Budovať regionálne partnerstvá so stavebnými firmami a podporovať miestne zavádzanie dohôd národných nákupných skupín.
- Získavať umiestnenie produktov vo vzorových domoch a dizajnových centrách a viesť miestne spustenie programov.
- Koordinovať prechody účtov a ich odovzdávanie miestnym tímom terénneho predaja.
- Poskytovať miestnym zástupcom a zástupcom pre trh stavebných firiem usmernenia k segmentu, školenia o produktoch a podporu pri zaškolení.
- Uplatňovať nástroje, príručky a osvedčené postupy predaja stavebným firmám v celom území.
- Podporovať príležitosti v projektoch viacbytovej výstavby a koordinovať postup s komerčným predajom, aby sa predišlo konfliktom medzi predajnými kanálmi.
- Spolupracovať s marketingom na predajných nástrojoch, vzorkových súpravách a propagačných programoch.
- Sledovať regionálne trendy medzi stavebnými firmami, aktivity konkurencie a začatú bytovú výstavbu v danej oblasti.
- Zastupovať spoločnosť Cambria v miestnych a regionálnych združeniach stavebných firiem.
- Viesť záznamy o účtoch a obchodnom lieviku v Salesforce a sledovať kľúčové ukazovatele predajných aktivít.
- Zdieľať spätnú väzbu z terénu a poznatky o konkurencii s vedením predaja.
Požiadavky
- Musí bývať v západnom regióne.
- Dobré finančné uvažovanie vrátane schopnosti vysvetliť staviteľom a spracovateľom vplyv produktu na maržu a základnú ekonomiku obchodu.
- Schopnosť riadiť viacstupňové predajné cykly s viacerými osobami s rozhodovacou právomocou vrátane staviteľov, spracovateľov a interiérových dizajnérov.
- Skúsenosti s prezentovaním prémiových produktov alebo produktov s pridanou hodnotou v porovnaní s lacnejšími komoditnými alternatívami.
- Výborné vyjednávacie, komunikačné a medziľudské schopnosti.
- Dobrá organizovanosť a schopnosť riadiť predajný lievik pomocou bežných nástrojov CRM.
- Samostatnosť a ochota pracovať nezávisle z domácej kancelárie.
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa je výraznou výhodou.
- Aspoň 8 až 10 rokov skúseností s predajom medzi firmami v stavebníctve, v oblasti stavebných výrobkov alebo vo výrobe.
- Skúsenosti s nepriamym predajom založeným na následnom dopyte cez stavebné firmy, dizajnové centrá a spracovateľov.
- Preukázateľné výsledky v predaji založenom na hodnote a ochrane marží pri konkurencii lacnejších alternatív.
- Všeobecná znalosť ekonomiky podnikania stavebných firiem a spracovateľov.
- Znalosť programov Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) a Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Praktická znalosť systémov CRM, prednostne Salesforce, a nástrojov na správu výdavkov, prednostne Concur.
- Možnosť cestovať až 75 % času v pridelenom území vrátane občasných prenocovaní.
- Platný vodičský preukaz a úspešné absolvovanie kontroly záznamov o motorových vozidlách podľa štandardov spoločnosti Cambria.
- Schopnosť zdvíhať bremená s hmotnosťou do 50 libier pri preprave vzoriek a prezentačných materiálov.
- Schopnosť zúčastňovať sa na osobných stretnutiach a návštevách stavenísk.
- Úspešné absolvovanie preverenia minulosti v súlade s platnými zákonmi a predpismi.
Benefity
- Zdravotné a zubné poistenie
- Platené voľno
- Sedem platených sviatkov
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Diskrečné podiely na zisku
- Účet so zvýhodnením na flexibilné výdavky
- Životné, doplnkové životné a invalidné poistenie
- Program odporúčaní
- Príspevok na školné
- Program pomoci zamestnancom
- Zamestnanecká zľava
- Podpora profesijného rozvoja
- Filantropické iniciatívy CambriaCares na podporu detí, vzdelávania a udržateľnej budúcnosti