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E-Verify Program
E-Verify Program
501 – 1 000 Employés
ConformitéGouvernementTechnologie RH
E-Verify Program est un service du gouvernement des États-Unis, géré par le Département de la Sécurité intérieure, qui vérifie l’admissibilité à l’emploi. Il aide les employeurs inscrits à contrôler l’autorisation de travail de leurs employés dans le cadre d’une procédure liée au formulaire I-9, grâce à des outils de comparaison de photos et de documents, de création de rapports et d’intégration aux systèmes des employeurs. Le programme propose également des ressources aux employeurs, aux sous-traitants fédéraux et aux employés sur la conformité, les droits au travail et la résolution des non-confirmations provisoires.
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Offres de l’entreprise

Directeur régional des ventes aux constructeurs, région Ouest

Pilotez les ventes de Cambria auprès des constructeurs dans la région Ouest pour ses surfaces en quartz haut de gamme, en développant les comptes et les placements dans les circuits de la construction. Gérez les partenariats, négociez les accords et protégez les marges.

USÉtats-UnisAZArizonaCACalifornieCOColoradoMTMontanaNVNevadaNMNouveau-MexiqueOROregonUTUtahWAÉtat de Washington
110 438 $ – 154 453 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Développer le chiffre d’affaires des comptes régionaux de constructeurs attribués et des principaux partenariats nationaux.
  • Élaborer des plans de vente en plusieurs étapes, axés sur la prescription et la vente indirecte, afin de faire choisir Cambria par les constructeurs de maisons, les fabricants et les groupements d’achat.
  • Collaborer avec les équipes commerciales terrain locales pour déployer les programmes destinés aux constructeurs.
  • Négocier les accords-cadres standard et protéger les marges en mettant en avant la valeur de Cambria face aux produits génériques.
  • Atteindre l’objectif régional de chiffre d’affaires grâce au développement des comptes, à la conquête de nouveaux clients et à leur fidélisation.
  • Maintenir les objectifs de marge des ventes et évaluer les aspects économiques de base pour les constructeurs et les fabricants.
  • Mettre en œuvre les plans de compte auprès des contacts commerciaux, achats et opérations des constructeurs.
  • Développer des partenariats régionaux avec les constructeurs et soutenir le déploiement local des accords nationaux avec les groupements d’achat.
  • Obtenir des placements dans les maisons témoins et les centres de design, et piloter les lancements de programmes locaux.
  • Coordonner les transitions de comptes et leur transfert aux équipes commerciales terrain locales.
  • Conseiller les représentants locaux et les représentants du marché des constructeurs sur le segment, et leur apporter une formation produit ainsi qu’un accompagnement à la prise de poste.
  • Appliquer les outils, guides et bonnes pratiques de vente aux constructeurs sur l’ensemble du territoire.
  • Soutenir les projets multifamiliaux et coordonner les activités avec l’équipe commerciale pour éviter les conflits de circuits de vente.
  • Collaborer avec le Marketing sur les outils de vente, les kits d’échantillons et les programmes promotionnels.
  • Suivre les tendances régionales de la construction résidentielle, l’activité des concurrents et les mises en chantier locales.
  • Représenter Cambria auprès des associations locales et régionales de constructeurs.
  • Tenir à jour les dossiers des comptes et des opportunités dans Salesforce et suivre les principaux indicateurs d’activité commerciale.
  • Transmettre à la direction commerciale les retours du terrain et les informations sur la concurrence.

Exigences

  • Résider dans la région Ouest.
  • Faire preuve d’un solide jugement financier, notamment savoir expliquer aux constructeurs et aux fabricants l’effet des produits sur les marges et les aspects économiques de base des ventes.
  • Savoir gérer des cycles de vente en plusieurs étapes impliquant plusieurs décideurs, notamment des constructeurs, des fabricants et des architectes d’intérieur.
  • Avoir de l’expérience dans le positionnement de produits haut de gamme ou à valeur ajoutée face à des produits génériques moins chers.
  • Excellentes capacités de négociation, de communication et de relations interpersonnelles.
  • Être organisé et savoir gérer un pipeline commercial avec des outils CRM standard.
  • Faire preuve d’autonomie et être à l’aise pour travailler seul depuis un bureau à domicile.
  • Un diplôme de premier cycle universitaire est fortement souhaité.
  • Au moins 8 à 10 ans d’expérience en vente B2B dans la construction, les matériaux de construction ou l’industrie manufacturière.
  • Expérience de la vente indirecte avec prescription auprès de constructeurs, de centres de design et de fabricants.
  • Résultats démontrés en vente fondée sur la valeur et en protection des marges face à des solutions moins coûteuses.
  • Compréhension générale des aspects économiques des activités des constructeurs et des fabricants.
  • Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et de Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
  • Expérience pratique des systèmes CRM, de préférence Salesforce, et des outils de gestion des dépenses, de préférence Concur.
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 75 % du temps dans le territoire attribué, avec quelques nuitées occasionnelles.
  • Permis de conduire valide et réussite d’une vérification du dossier de conduite conformément aux normes de Cambria.
  • Capacité à soulever jusqu’à 50 livres pour transporter des échantillons et du matériel de présentation.
  • Disponibilité pour participer à des réunions en personne et se rendre sur des chantiers.
  • Réussir une vérification des antécédents, sous réserve des lois et réglementations applicables.

Avantages

  • Assurance maladie et dentaire
  • Congés payés
  • Sept jours fériés payés
  • Plan 401(k) avec cotisation de l’employeur
  • Participation aux bénéfices à la discrétion de l’entreprise
  • Compte de dépenses flexibles
  • Assurance vie, assurance vie complémentaire et assurance invalidité
  • Programme de recommandation
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Programme d’aide aux employés
  • Réduction pour les employés
  • Aide au développement professionnel
  • Initiatives philanthropiques CambriaCares en faveur des enfants, de l’éducation et d’un avenir durable

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