برنامج E-Verify هو خدمة حكومية أمريكية للتحقق من أهلية التوظيف، تديرها وزارة الأمن الداخلي. يساعد أصحاب العمل المسجلين على التحقق من تصريح الموظفين بالعمل من خلال إجراء مرتبط بالنموذج I-9، ويتيح أدوات لمطابقة الصور والوثائق وإعداد التقارير والتكامل مع أنظمة أصحاب العمل. كما يوفر البرنامج موارد لأصحاب العمل والمتعاقدين الفيدراليين والموظفين بشأن الامتثال وحقوق العاملين وحل حالات عدم التأكيد المبدئي.
مدير مبيعات شركات البناء في المنطقة الغربية
قد مبيعات كامبريا لشركات البناء في المنطقة الغربية لأسطح الكوارتز الفاخرة، ووسّع الحسابات وعمليات الاختيار عبر قنوات الإنشاءات. أدر الشراكات، وتفاوض على الاتفاقيات، واحمِ هوامش الربح.
الوصف
- نمِّ الإيرادات عبر حسابات شركات البناء الإقليمية المسندة إليك والشراكات الوطنية الرئيسية.
- طوّر خطط مبيعات متعددة المراحل لضمان إدراج منتجات كامبريا لدى شركات بناء المنازل والمصنّعين ومجموعات الشراء.
- اعمل مع فرق المبيعات الميدانية المحلية لإطلاق برامج شركات البناء.
- تفاوض على اتفاقيات البوابة القياسية واحمِ هوامش الربح من خلال إبراز قيمة كامبريا مقارنة بالبدائل السلعية.
- حقّق حصة الإيرادات الإقليمية من خلال تنمية الحسابات واكتساب أعمال جديدة والاحتفاظ بالعملاء.
- حافظ على أهداف هوامش الصفقات وقيّم الجوانب الاقتصادية الأساسية لشركات البناء والمصنّعين.
- نفّذ خطط الحسابات بالتعاون مع جهات الاتصال في مبيعات شركات البناء والمشتريات والعمليات.
- أنشئ شراكات إقليمية مع شركات البناء وادعم الإطلاق المحلي لاتفاقيات مجموعات الشراء الوطنية.
- احصل على اعتماد منتجات كامبريا في المنازل النموذجية ومراكز التصميم، وقُد إطلاق البرامج المحلية.
- نسّق انتقال الحسابات وتسليمها إلى فرق المبيعات الميدانية المحلية.
- قدّم لممثلي المنطقة وممثلي سوق شركات البناء إرشادات القطاع وتدريب المنتجات ودعم التهيئة.
- طبّق أدوات مبيعات شركات البناء وأدلة العمل وأفضل الممارسات في جميع أنحاء المنطقة.
- ادعم فرص مشاريع الإسكان متعدد الوحدات ونسّق مع المبيعات التجارية لتجنب تعارض القنوات.
- تعاون مع التسويق بشأن أدوات البيع ومجموعات العينات والبرامج الترويجية.
- تابع اتجاهات شركات البناء الإقليمية ونشاط المنافسين وبدايات بناء المساكن محليًا.
- مثّل كامبريا في جمعيات شركات البناء المحلية والإقليمية.
- احتفظ بسجلات الحسابات ومسار المبيعات في سيلزفورس وتابع مؤشرات أنشطة المبيعات الرئيسية.
- شارك الملاحظات الميدانية والرؤى التنافسية مع قيادة المبيعات.
المتطلبات
- يجب أن تكون مقيمًا في المنطقة الغربية.
- حُكم مالي قوي، بما يشمل القدرة على شرح تأثيرات المنتج على الهوامش والجوانب الاقتصادية الأساسية للصفقات لشركات البناء والمصنّعين.
- القدرة على إدارة دورات مبيعات متعددة المراحل تضم عدة أصحاب قرار، بمن فيهم شركات البناء والمصنّعون ومصممو الديكور الداخلي.
- خبرة في تسويق المنتجات الفاخرة أو ذات القيمة المضافة مقارنة بالبدائل السلعية الأقل سعرًا.
- مهارات قوية في التفاوض والتواصل والتعامل مع الآخرين.
- تنظيم جيد، مع القدرة على إدارة مسار المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء المعتادة.
- القدرة على إدارة العمل ذاتيًا والارتياح للعمل باستقلالية من مكتب منزلي.
- يفضّل بشدة الحصول على درجة البكالوريوس.
- خبرة لا تقل عن 8 إلى 10 سنوات في مبيعات الشركات للشركات في قطاعات الإنشاءات أو منتجات البناء أو التصنيع.
- خبرة في المبيعات غير المباشرة التي تعتمد على تحفيز الطلب عبر شركات البناء ومراكز التصميم والمصنّعين.
- سجل مثبت في البيع القائم على القيمة وحماية الهوامش من البدائل الأقل تكلفة.
- فهم عام للجوانب الاقتصادية لأعمال شركات البناء والمصنّعين.
- إتقان مايكروسوفت أوفيس (وورد وإكسل وباوربوينت) وغوغل وورك سبيس (دوكس وشيتس وسلايدز).
- استخدام عملي لأنظمة إدارة علاقات العملاء، ويفضّل سيلزفورس، وأدوات إدارة النفقات، ويفضّل كونكور.
- الاستعداد للسفر الإقليمي حتى 75% ضمن المنطقة المسندة، بما يشمل المبيت لليلة أحيانًا.
- رخصة قيادة سارية وإتمام فحص سجل المركبات بنجاح وفق معايير كامبريا.
- القدرة على رفع ما يصل إلى 50 رطلاً عند نقل العينات ومواد العروض التقديمية.
- القدرة على حضور الاجتماعات وزيارات مواقع العمل حضوريًا.
- إتمام فحص التحقق من الخلفية بنجاح، مع مراعاة القوانين واللوائح المعمول بها.
المزايا
- تأمين صحي وتأمين أسنان
- إجازة مدفوعة الأجر
- سبعة أيام عطلة مدفوعة الأجر
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- مشاركة في الأرباح وفق تقدير الشركة
- حساب إنفاق مرن
- تأمين على الحياة وتأمين إضافي على الحياة وتأمين ضد العجز
- برنامج إحالة
- تعويض الرسوم الدراسية
- برنامج مساعدة الموظفين
- خصم للموظفين
- مساعدة على التطوير المهني
- مبادرات كامبريا كيرز الخيرية الداعمة للأطفال والتعليم ومستقبل مستدام