E-Verify Program to amerykańska rządowa usługa weryfikacji uprawnień do zatrudnienia, prowadzona przez Departament Bezpieczeństwa Krajowego. Pomaga zarejestrowanym pracodawcom sprawdzać uprawnienia pracowników do pracy w ramach procesu powiązanego z formularzem I-9. Oferuje narzędzia do porównywania zdjęć i dokumentów, sporządzania raportów oraz integracji z systemami pracodawców. Udostępnia też pracodawcom, wykonawcom federalnym i pracownikom materiały dotyczące zgodności z przepisami, praw w miejscu pracy i rozwiązywania wstępnych niezgodności.
Dyrektor ds. sprzedaży dla firm budowlanych w regionie zachodnim
Kieruj sprzedażą Cambria dla firm budowlanych w regionie zachodnim, rozwijając relacje z klientami i obecność premium powierzchni kwarcowych w kanałach budowlanych. Zarządzaj partnerstwami, negocjuj umowy i dbaj o marże.
Opis
- Zwiększać przychody z przypisanych regionalnych klientów z branży budowlanej oraz kluczowych partnerstw krajowych.
- Opracowywać wieloetapowe plany sprzedaży wspierającej, aby zdobywać miejsca dla produktów Cambria u deweloperów, wykonawców i grup zakupowych.
- Współpracować z lokalnymi zespołami sprzedaży terenowej przy wdrażaniu programów dla firm budowlanych.
- Negocjować standardowe umowy ramowe i chronić marże, przedstawiając wartość Cambria w porównaniu z produktami masowymi.
- Realizować regionalny plan przychodów dzięki rozwojowi klientów, pozyskiwaniu nowych firm i utrzymywaniu relacji.
- Utrzymywać docelowe marże transakcji i oceniać podstawową ekonomię współpracy dla deweloperów i wykonawców.
- Realizować plany obsługi klientów we współpracy z osobami z działów sprzedaży, zakupów i operacji firm budowlanych.
- Budować regionalne partnerstwa z firmami budowlanymi i wspierać lokalne wdrażanie umów krajowych grup zakupowych.
- Zdobywać miejsca ekspozycyjne w domach pokazowych i centrach projektowych oraz prowadzić lokalne uruchomienia programów.
- Koordynować przekazywanie klientów lokalnym zespołom sprzedaży terenowej.
- Zapewniać lokalnym przedstawicielom i przedstawicielom rynku budowlanego wskazówki dotyczące segmentu, szkolenia produktowe i wsparcie wdrożeniowe.
- Stosować narzędzia, materiały i najlepsze praktyki sprzedaży dla firm budowlanych na całym przypisanym terenie.
- Wspierać możliwości projektów wielorodzinnych i koordynować działania z działem sprzedaży komercyjnej, aby unikać konfliktów między kanałami.
- Współpracować z marketingiem nad narzędziami sprzedażowymi, zestawami próbek i programami promocyjnymi.
- Monitorować regionalne trendy wśród firm budowlanych, działania konkurencji i lokalną liczbę rozpoczynanych budów mieszkaniowych.
- Reprezentować Cambria w lokalnych i regionalnych stowarzyszeniach branży budowlanej.
- Prowadzić w Salesforce dokumentację klientów i lejka sprzedaży oraz monitorować kluczowe wskaźniki aktywności sprzedażowej.
- Przekazywać kierownictwu sprzedaży informacje zwrotne z rynku i spostrzeżenia dotyczące konkurencji.
Wymagania
- Miejsce zamieszkania w regionie zachodnim.
- Dobre rozeznanie finansowe, w tym umiejętność wyjaśniania deweloperom i wykonawcom wpływu produktu na marże oraz podstawowej ekonomiki transakcji.
- Umiejętność prowadzenia wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem wielu decydentów, w tym deweloperów, wykonawców i projektantów wnętrz.
- Doświadczenie w pozycjonowaniu produktów premium lub o wartości dodanej wobec tańszych produktów masowych.
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i interpersonalne.
- Dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania lejkiem sprzedaży za pomocą standardowych narzędzi CRM.
- Samodzielność i gotowość do pracy z domowego biura.
- Preferowane wykształcenie wyższe, co najmniej licencjackie.
- Co najmniej 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w budownictwie, branży materiałów budowlanych lub produkcji.
- Doświadczenie w pośredniej sprzedaży wspierającej poprzez deweloperów, centra projektowe i wykonawców.
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży opartej na wartości i ochronie marż wobec tańszych alternatyw.
- Ogólna znajomość ekonomiki działalności deweloperów i wykonawców.
- Biegła obsługa Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) i Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Praktyczna znajomość systemów CRM, preferowany Salesforce, oraz narzędzi do rozliczania wydatków, preferowany Concur.
- Gotowość do podróży służbowych po przypisanym regionie przez maksymalnie 75% czasu pracy, w tym sporadycznych noclegów poza domem.
- Ważne prawo jazdy i pomyślne przejście weryfikacji historii kierowcy zgodnie ze standardami Cambria.
- Zdolność podnoszenia ciężarów do 50 funtów podczas przewożenia próbek i materiałów prezentacyjnych.
- Możliwość uczestniczenia w spotkaniach osobistych i wizytach na placach budowy.
- Wymagane pomyślne przejście weryfikacji danych dotyczących przeszłości, zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa.
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne
- Płatny urlop
- Siedem płatnych dni świątecznych
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Udział w zyskach według uznania firmy
- Konto wydatków elastycznych
- Ubezpieczenie na życie, dodatkowe ubezpieczenie na życie i ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy
- Program poleceń
- Dofinansowanie nauki
- Program wsparcia pracowników
- Zniżka pracownicza
- Wsparcie rozwoju zawodowego
- Inicjatywy filantropijne CambriaCares wspierające dzieci, edukację i zrównoważoną przyszłość