E-Verify Program je americká vládní služba pro ověřování oprávnění k zaměstnání, kterou provozuje Ministerstvo vnitřní bezpečnosti. Pomáhá registrovaným zaměstnavatelům ověřovat pracovní oprávnění zaměstnanců v rámci procesu souvisejícího s formulářem I-9. Nabízí nástroje pro porovnávání fotografií a dokumentů, vytváření reportů a integraci se systémy zaměstnavatelů. Poskytuje také zaměstnavatelům, federálním dodavatelům a zaměstnancům materiály o dodržování předpisů, právech na pracovišti a řešení předběžných neshod.
Ředitel prodeje stavebním firmám v západním regionu
Veďte prodej značky Cambria stavebním firmám v západním regionu, rozvíjejte zákaznické vztahy a umístění prémiových křemenných povrchů ve stavebních prodejních kanálech. Řiďte partnerství, vyjednávejte smlouvy a chraňte marže.
Popis
- Zvyšovat tržby u přidělených regionálních zákazníků z řad stavebních firem a klíčových celostátních partnerů.
- Vytvářet vícestupňové plány podpory prodeje a získávat umístění produktů Cambria u bytových developerů, výrobců a nákupních skupin.
- Spolupracovat s místními terénními prodejními týmy při zavádění programů pro stavební firmy.
- Vyjednávat standardní rámcové dohody a chránit marže tím, že představíte hodnotu značky Cambria oproti běžným komoditním alternativám.
- Plnit regionální plán tržeb rozvojem zákaznických účtů, získáváním nových obchodů a udržováním zákazníků.
- Udržovat cílové marže obchodů a posuzovat základní ekonomiku spolupráce pro stavební firmy a výrobce.
- Realizovat plány zákaznických účtů ve spolupráci s kontakty z prodeje, nákupu a provozu stavebních firem.
- Budovat regionální partnerství se stavebními firmami a podporovat místní zavádění dohod celostátních nákupních skupin.
- Získávat umístění ve vzorových domech a designových centrech a vést místní spouštění programů.
- Koordinovat předávání zákaznických účtů místním terénním prodejním týmům.
- Poskytovat místním zástupcům a zástupcům trhu stavebních firem pokyny pro segment, produktová školení a podporu při zaškolení.
- Uplatňovat nástroje, příručky a osvědčené postupy pro prodej stavebním firmám v celém regionu.
- Podporovat příležitosti v projektech bytových domů a koordinovat postup s oddělením komerčního prodeje, aby se předešlo konfliktům mezi kanály.
- Spolupracovat s marketingem na prodejních nástrojích, sadách vzorků a propagačních programech.
- Sledovat regionální trendy mezi stavebními firmami, aktivitu konkurence a místní zahajovanou bytovou výstavbu.
- Zastupovat Cambria v místních a regionálních sdruženích stavebních firem.
- Vést záznamy o zákaznících a obchodních příležitostech v Salesforce a sledovat klíčové ukazatele prodejní aktivity.
- Předávat vedení prodeje zpětnou vazbu z terénu a informace o konkurenci.
Požadavky
- Bydliště v západním regionu.
- Dobré finanční uvažování, včetně schopnosti vysvětlit stavebním firmám a výrobcům vliv produktu na marže a základní ekonomiku obchodů.
- Schopnost řídit vícestupňové prodejní cykly s více osobami s rozhodovací pravomocí, včetně stavebních firem, výrobců a interiérových designérů.
- Zkušenost s prezentací prémiových produktů nebo produktů s přidanou hodnotou oproti levnějším běžným alternativám.
- Výborné vyjednávací, komunikační a mezilidské dovednosti.
- Dobrá organizace práce a schopnost spravovat prodejní pipeline pomocí běžných CRM nástrojů.
- Samostatnost a ochota pracovat nezávisle z domácí kanceláře.
- Vysokoškolské vzdělání, bakalářský titul je výraznou výhodou.
- Alespoň 8–10 let zkušeností s B2B prodejem ve stavebnictví, výrobě stavebních produktů nebo průmyslové výrobě.
- Zkušenosti s nepřímým prodejem podporujícím poptávku prostřednictvím stavebních firem, designových center a výrobců.
- Prokazatelné výsledky v prodeji založeném na hodnotě a ochraně marží vůči levnějším alternativám.
- Obecná znalost ekonomiky podnikání stavebních firem a výrobců.
- Znalost Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) a Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Praktická zkušenost se systémy CRM, přednostně Salesforce, a nástroji pro správu výdajů, přednostně Concur.
- Ochota cestovat po přiděleném regionu až 75 % pracovní doby, včetně občasných noclehů mimo domov.
- Platný řidičský průkaz a úspěšné absolvování kontroly záznamu o řízení podle standardů Cambria.
- Schopnost zvedat až 50 liber při přepravě vzorků a prezentačních materiálů.
- Možnost účastnit se osobních schůzek a návštěv na staveništích.
- Nutné úspěšně absolvovat ověření minulosti v souladu s platnými zákony a předpisy.
Benefity
- Zdravotní a zubní pojištění
- Placené volno
- Sedm placených svátků
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Diskreční podíl na zisku
- Flexibilní výdajový účet
- Životní pojištění, doplňkové životní pojištění a pojištění pro případ invalidity
- Program doporučení kandidátů
- Příspěvek na školné
- Program pomoci zaměstnancům
- Zaměstnanecká sleva
- Podpora profesního rozvoje
- Filantropické iniciativy CambriaCares na podporu dětí, vzdělávání a udržitelné budoucnosti