서부 지역 빌더 영업 디렉터
Cambria의 서부 지역에서 프리미엄 석영 표면재 빌더 영업을 이끌고 고객과 제품 채택을 확대합니다. 파트너십을 관리하고 계약을 협상하며 수익성을 지킵니다.
설명
- 담당 지역 빌더 고객과 주요 전국 파트너의 매출을 확대합니다.
- 주택 건설업체, 가공업체, 구매 그룹에서 Cambria 제품 채택을 확보하기 위한 다단계 풀스루 영업 계획을 수립합니다.
- 현지 필드 세일즈 팀과 협력해 빌더 프로그램을 운영합니다.
- 표준 게이트 계약을 협상하고 범용 제품 대안에 대한 Cambria의 가치를 제시해 수익성을 지킵니다.
- 고객 성장, 신규 사업, 고객 유지를 통해 지역 매출 할당량을 달성합니다.
- 거래 마진 목표를 유지하고 빌더와 가공업체의 기본적인 경제성을 평가합니다.
- 빌더 영업, 구매, 운영 담당자와 함께 고객 계획을 실행합니다.
- 지역 빌더 파트너십을 구축하고 전국 구매 그룹 계약의 현지 도입을 지원합니다.
- 모델 홈과 디자인 센터에서 제품 채택을 확보하고 현지 프로그램 출시를 주도합니다.
- 고객 담당 전환을 조율하고 현지 필드 세일즈 팀에 인계합니다.
- 현지 담당자와 빌더 시장 담당자에게 세그먼트 지침, 제품 교육, 온보딩 지원을 제공합니다.
- 담당 지역 전반에서 빌더 영업 도구, 플레이북, 모범 사례를 적용합니다.
- 다세대 주택 프로젝트 기회를 지원하고 채널 간 충돌을 방지하도록 상업 영업팀과 조율합니다.
- 마케팅팀과 협력해 영업 도구, 샘플 키트, 판촉 프로그램을 준비합니다.
- 지역 빌더 동향, 경쟁사 활동, 현지 주택 착공 건수를 추적합니다.
- 지역 및 현지 빌더 협회에서 Cambria를 대표합니다.
- Salesforce에서 고객 및 영업 파이프라인 기록을 관리하고 주요 영업 활동 지표를 모니터링합니다.
- 현장 피드백과 경쟁 관련 정보를 영업 리더십과 공유합니다.
지원 자격
- 서부 지역에 거주해야 합니다.
- 제품이 마진에 미치는 영향과 기본적인 거래 경제성을 빌더와 가공업체에 설명할 수 있는 뛰어난 재무 판단력이 필요합니다.
- 빌더, 가공업체, 인테리어 디자이너 등 여러 의사 결정권자가 참여하는 다단계 영업 주기를 관리할 수 있어야 합니다.
- 저가 범용 제품 대안과 비교해 프리미엄 또는 부가가치 제품을 포지셔닝한 경험이 필요합니다.
- 뛰어난 협상력, 의사소통 능력, 대인 관계 능력이 필요합니다.
- 조직력이 뛰어나고 표준 CRM 도구를 사용해 영업 파이프라인을 관리할 수 있어야 합니다.
- 자기 주도적으로 일하며 재택 사무실에서 독립적으로 근무할 수 있어야 합니다.
- 학사 학위 보유자를 우대합니다.
- 건설, 건축 제품 또는 제조 분야에서 B2B 영업 경력 8~10년 이상이 필요합니다.
- 빌더, 디자인 센터, 가공업체를 대상으로 간접 풀스루 영업을 수행한 경험이 필요합니다.
- 가치 기반 판매 및 저비용 대안과 경쟁하면서 마진을 지킨 실적이 필요합니다.
- 빌더 및 가공업체의 사업 경제성에 대한 일반적인 이해가 필요합니다.
- Microsoft Office(Word, Excel, PowerPoint) 및 Google Workspace(Docs, Sheets, Slides)를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- CRM 시스템( Salesforce 우대) 및 비용 관리 도구(Concur 우대)를 직접 사용한 경험이 필요합니다.
- 담당 지역에서 최대 75%까지 출장할 수 있어야 하며, 간혹 숙박 출장이 포함됩니다.
- 유효한 운전면허증을 보유하고 Cambria 기준에 따른 자동차 운전 기록 확인을 통과해야 합니다.
- 샘플과 프레젠테이션 자료를 운반할 때 최대 50파운드의 물건을 들 수 있어야 합니다.
- 대면 회의와 현장 방문에 참석할 수 있어야 합니다.
- 관련 법률 및 규정에 따라 실시되는 신원 조회를 성공적으로 완료해야 합니다.
복리후생
- 건강 및 치과 보험
- 유급 휴가
- 유급 공휴일 7일
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 재량 이익 배분
- 유연 지출 계좌
- 생명보험, 추가 생명보험 및 장애 보험
- 추천 프로그램
- 등록금 지원
- 직원 지원 프로그램
- 직원 할인
- 전문성 개발 지원
- 아동, 교육, 지속 가능한 미래를 지원하는 CambriaCares 자선 활동
