西部区域建商销售总监
负责 Cambria 西部区域面向建商的高端石英表面销售，拓展客户与产品进驻机会。 管理合作关系、谈判协议并维护利润率。
描述
- 拓展指定区域建商客户及重要全国合作伙伴的营收。
- 制定多阶段的拉动式销售计划，争取 Cambria 产品进入住宅建商、加工商和采购团体的项目。
- 与当地外勤销售团队合作，落实建商项目。
- 谈判标准门槛协议，并通过展现 Cambria 相较于大宗商品替代品的价值来维护利润率。
- 通过客户增长、新业务和客户留存达成区域营收指标。
- 维持交易利润率目标，并评估建商和加工商的基本经济效益。
- 与建商销售、采购及运营联系人落实客户计划。
- 建立区域建商合作关系，并支持全国采购团体协议在当地的推行。
- 争取样板房和设计中心的产品进驻机会，并主导当地项目的启动。
- 协调客户交接，并转交给当地外勤销售团队。
- 为当地代表和建商市场代表提供细分市场指导、产品培训及入职支持。
- 在负责区域内运用建商销售工具、行动手册和最佳实践。
- 支持多户住宅项目机会，并与商业销售团队协调，避免渠道冲突。
- 与市场营销团队合作开发销售工具、样品套装和促销项目。
- 追踪区域建商趋势、竞争对手活动及当地住宅开工情况。
- 代表 Cambria 参与当地及区域建商协会活动。
- 在 Salesforce 中维护客户和销售管道记录，并追踪关键销售活动指标。
- 向销售管理层分享一线反馈和竞争情报。
任职要求
- 必须居住在西部区域。
- 具备出色的财务判断力，能够向建商和加工商说明产品对利润率的影响及基本交易经济效益。
- 能够管理涉及多个决策者的多阶段销售周期，包括建商、加工商和室内设计师。
- 具备针对低价大宗商品替代品定位高端或增值产品的经验。
- 具备出色的谈判、沟通和人际交往能力。
- 组织能力强，能够使用标准客户关系管理工具管理销售管道。
- 能够自我管理，并适应在家庭办公室独立工作。
- 强烈倾向于具备学士学位。
- 拥有至少 8 至 10 年建筑、建材或制造业的企业对企业销售经验。
- 具备通过建商、设计中心和加工商开展间接拉动式销售的经验。
- 有以价值为导向进行销售并应对低成本替代品、维护利润率的业绩记录。
- 基本了解建商和加工商的经营经济效益。
- 熟练使用 Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）和 Google Workspace（Docs、Sheets、Slides）。
- 实际使用过客户关系管理系统，最好是 Salesforce，以及费用管理工具，最好是 Concur。
- 可在指定区域内进行最高达 75% 的区域出差，包括偶尔过夜。
- 持有有效驾照，并按 Cambria 标准通过机动车驾驶记录审查。
- 能够在搬运样品和展示材料时提起最多 50 磅的物品。
- 能够参加面对面会议和施工现场访问。
- 须遵照适用法律法规，顺利完成背景核验。
福利待遇
- 医疗和牙科保险
- 带薪休假
- 七个带薪假日
- 含雇主配比供款的 401(k) 计划
- 酌情利润分享
- 灵活支出账户
- 人寿保险、补充人寿保险及伤残保险
- 推荐奖励计划
- 学费报销
- 员工援助计划
- 员工折扣
- 职业发展补助
- CambriaCares 慈善项目，支持儿童、教育和可持续发展的未来