E-Verify Program là dịch vụ của chính phủ Hoa Kỳ do Bộ An ninh Nội địa vận hành, giúp xác minh điều kiện làm việc của nhân viên. Dịch vụ hỗ trợ các nhà tuyển dụng đã đăng ký kiểm tra quyền làm việc của nhân viên thông qua quy trình liên kết với Mẫu I-9, cùng các công cụ đối chiếu ảnh và giấy tờ, lập báo cáo và tích hợp với hệ thống của nhà tuyển dụng. Chương trình cũng cung cấp tài liệu cho nhà tuyển dụng, nhà thầu liên bang và nhân viên về việc tuân thủ, quyền tại nơi làm việc và cách xử lý các trường hợp xác nhận sơ bộ không khớp.
Giám đốc Kinh doanh Nhà thầu Xây dựng Khu vực Miền Tây
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh với các nhà thầu xây dựng tại Miền Tây của Cambria, mở rộng khách hàng và vị trí sản phẩm trên các kênh xây dựng. Quản lý quan hệ đối tác, đàm phán thỏa thuận và bảo vệ biên lợi nhuận.
Mô tả
- Tăng doanh thu từ các khách hàng nhà thầu xây dựng trong khu vực được giao và các đối tác quốc gia chủ chốt.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng nhiều bước nhằm thúc đẩy nhu cầu xuyên suốt, giành vị trí sản phẩm Cambria tại các nhà xây dựng nhà ở, đơn vị gia công và nhóm mua hàng.
- Phối hợp với các nhóm Bán hàng Thị trường tại địa phương để triển khai chương trình dành cho nhà thầu xây dựng.
- Đàm phán các thỏa thuận cổng tiêu chuẩn và bảo vệ biên lợi nhuận bằng cách nêu bật giá trị của Cambria so với các sản phẩm phổ thông.
- Đạt chỉ tiêu doanh thu khu vực thông qua phát triển khách hàng, mở rộng kinh doanh mới và duy trì khách hàng.
- Duy trì mục tiêu biên lợi nhuận giao dịch và đánh giá các yếu tố kinh tế cơ bản đối với nhà xây dựng và đơn vị gia công.
- Thực hiện kế hoạch khách hàng cùng các đầu mối bán hàng, mua hàng và vận hành của nhà thầu xây dựng.
- Xây dựng quan hệ đối tác với nhà thầu xây dựng trong khu vực và hỗ trợ triển khai tại địa phương các thỏa thuận của nhóm mua hàng cấp quốc gia.
- Giành vị trí sản phẩm tại nhà mẫu và trung tâm thiết kế, đồng thời dẫn dắt việc khởi động chương trình tại địa phương.
- Điều phối quá trình chuyển giao khách hàng cho các nhóm Bán hàng Thị trường tại địa phương.
- Hướng dẫn phân khúc, đào tạo sản phẩm và hỗ trợ hội nhập cho đại diện địa phương và Đại diện Thị trường Nhà thầu Xây dựng.
- Áp dụng các công cụ, cẩm nang và thông lệ tốt nhất về Bán hàng Nhà thầu Xây dựng trên toàn địa bàn.
- Hỗ trợ các cơ hội dự án nhà ở nhiều hộ và phối hợp với bộ phận Bán hàng Thương mại để tránh xung đột kênh.
- Phối hợp với bộ phận Tiếp thị về công cụ bán hàng, bộ mẫu và chương trình khuyến mại.
- Theo dõi xu hướng nhà thầu xây dựng trong khu vực, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và số lượng khởi công nhà ở tại địa phương.
- Đại diện Cambria tại các hiệp hội nhà thầu xây dựng địa phương và khu vực.
- Lưu hồ sơ khách hàng và cơ hội bán hàng trong Salesforce, đồng thời theo dõi các chỉ số hoạt động bán hàng chính.
- Chia sẻ phản hồi từ thị trường và thông tin cạnh tranh với ban lãnh đạo bán hàng.
Yêu cầu
- Phải cư trú tại Miền Tây.
- Có khả năng đánh giá tài chính vững vàng, bao gồm khả năng giải thích tác động của sản phẩm đến biên lợi nhuận và các yếu tố kinh tế cơ bản của giao dịch cho nhà xây dựng và đơn vị gia công.
- Có khả năng quản lý chu kỳ bán hàng nhiều bước với nhiều người ra quyết định, bao gồm nhà xây dựng, đơn vị gia công và nhà thiết kế nội thất.
- Có kinh nghiệm định vị sản phẩm cao cấp hoặc sản phẩm gia tăng giá trị so với các sản phẩm phổ thông có giá thấp hơn.
- Có kỹ năng đàm phán, giao tiếp và ứng xử tốt.
- Có tổ chức tốt và có khả năng quản lý quy trình bán hàng bằng các công cụ CRM tiêu chuẩn.
- Có khả năng tự chủ và thoải mái làm việc độc lập tại văn phòng tại nhà.
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân.
- Có ít nhất 8–10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực xây dựng, vật liệu xây dựng hoặc sản xuất.
- Có kinh nghiệm bán hàng gián tiếp, thúc đẩy nhu cầu xuyên suốt các nhà thầu xây dựng, trung tâm thiết kế và đơn vị gia công.
- Có thành tích bán hàng dựa trên giá trị và bảo vệ biên lợi nhuận trước các lựa chọn giá thấp hơn.
- Có hiểu biết tổng quát về kinh tế hoạt động của nhà thầu xây dựng và đơn vị gia công.
- Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) và Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Có kinh nghiệm thực tế sử dụng hệ thống CRM, ưu tiên Salesforce, và công cụ quản lý chi phí, ưu tiên Concur.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 75% trong khu vực được giao, bao gồm thỉnh thoảng lưu trú qua đêm.
- Có bằng lái xe hợp lệ và hoàn tất việc kiểm tra hồ sơ lái xe theo tiêu chuẩn của Cambria.
- Có khả năng nâng tối đa 50 pound khi vận chuyển mẫu và tài liệu thuyết trình.
- Có khả năng tham dự các cuộc họp trực tiếp và đến công trường.
- Phải hoàn tất thành công quy trình xác minh lý lịch, tuân theo luật và quy định hiện hành.
Phúc lợi
- Bảo hiểm sức khỏe và nha khoa
- Nghỉ phép có lương
- Bảy ngày nghỉ lễ có lương
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng
- Chia sẻ lợi nhuận tùy quyết định
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm nhân thọ bổ sung và bảo hiểm thương tật
- Chương trình giới thiệu ứng viên
- Hỗ trợ hoàn trả học phí
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Chiết khấu dành cho nhân viên
- Hỗ trợ phát triển chuyên môn
- Các sáng kiến thiện nguyện CambriaCares hỗ trợ trẻ em, giáo dục và tương lai bền vững