Το πρόγραμμα E-Verify είναι μια υπηρεσία της κυβέρνησης των ΗΠΑ για την επαλήθευση της επιλεξιμότητας για εργασία, την οποία διαχειρίζεται το Υπουργείο Εσωτερικής Ασφάλειας. Βοηθά τους εγγεγραμμένους εργοδότες να ελέγχουν την άδεια εργασίας των εργαζομένων μέσω διαδικασίας που συνδέεται με το έντυπο I-9 και παρέχει εργαλεία αντιστοίχισης φωτογραφιών και εγγράφων, αναφοράς και διασύνδεσης με τα συστήματα των εργοδοτών. Το πρόγραμμα προσφέρει επίσης πόρους σε εργοδότες, ομοσπονδιακούς αναδόχους και εργαζομένους για τη συμμόρφωση, τα δικαιώματα στον χώρο εργασίας και την επίλυση προσωρινών αρνητικών αποτελεσμάτων.
Διευθυντής Πωλήσεων Κατασκευαστών στη Δυτική Περιφέρεια
Αναλάβετε τις πωλήσεις της Cambria προς κατασκευαστές στη Δυτική Περιφέρεια για επιφάνειες χαλαζία υψηλής ποιότητας, διευρύνοντας λογαριασμούς και τοποθετήσεις στα κανάλια κατασκευών. Διαχειριστείτε συνεργασίες, διαπραγματευτείτε συμφωνίες και προστατέψτε τα περιθώρια κέρδους.
Περιγραφή
- Αυξήστε τα έσοδα από τους ανατεθειμένους περιφερειακούς λογαριασμούς κατασκευαστών και τις βασικές εθνικές συνεργασίες.
- Αναπτύξτε πολυσταδιακά σχέδια πωλήσεων που δημιουργούν ζήτηση και εξασφαλίζουν τοποθετήσεις της Cambria σε κατασκευαστές κατοικιών, μεταποιητές και ομίλους αγορών.
- Συνεργαστείτε με τις τοπικές ομάδες πωλήσεων πεδίου για την εφαρμογή προγραμμάτων κατασκευαστών.
- Διαπραγματευτείτε τυποποιημένες συμφωνίες gate και προστατέψτε τα περιθώρια κέρδους παρουσιάζοντας την αξία της Cambria έναντι τυποποιημένων εναλλακτικών προϊόντων.
- Επιτύχετε τον περιφερειακό στόχο εσόδων μέσω ανάπτυξης λογαριασμών, νέων εργασιών και διατήρησης πελατών.
- Διατηρήστε τους στόχους περιθωρίου κέρδους των συμφωνιών και αξιολογήστε τα βασικά οικονομικά στοιχεία για κατασκευαστές και μεταποιητές.
- Υλοποιήστε σχέδια λογαριασμών με επαφές πωλήσεων, προμηθειών και λειτουργιών στους κατασκευαστές.
- Δημιουργήστε περιφερειακές συνεργασίες με κατασκευαστές και υποστηρίξτε την τοπική εφαρμογή εθνικών συμφωνιών ομίλων αγορών.
- Εξασφαλίστε τοποθετήσεις σε πρότυπες κατοικίες και κέντρα σχεδιασμού και ηγηθείτε των τοπικών λανσαρισμάτων προγραμμάτων.
- Συντονίστε τις μεταβάσεις λογαριασμών και τις παραδόσεις στις τοπικές ομάδες πωλήσεων πεδίου.
- Παρέχετε στους τοπικούς αντιπροσώπους και στους εκπροσώπους της αγοράς κατασκευαστών καθοδήγηση για τον κλάδο, εκπαίδευση προϊόντων και υποστήριξη ένταξης.
- Εφαρμόστε σε όλη την περιοχή εργαλεία πωλήσεων κατασκευαστών, οδηγούς εργασίας και βέλτιστες πρακτικές.
- Υποστηρίξτε ευκαιρίες έργων πολυκατοικιών και συντονιστείτε με τις εμπορικές πωλήσεις ώστε να αποφεύγονται συγκρούσεις καναλιών.
- Συνεργαστείτε με το Μάρκετινγκ για εργαλεία πωλήσεων, κιτ δειγμάτων και προωθητικά προγράμματα.
- Παρακολουθήστε τις περιφερειακές τάσεις κατασκευαστών, τις κινήσεις ανταγωνιστών και τις τοπικές ενάρξεις κατασκευής κατοικιών.
- Εκπροσωπήστε την Cambria σε τοπικές και περιφερειακές ενώσεις κατασκευαστών.
- Διατηρείτε αρχεία λογαριασμών και ευκαιριών στο Salesforce και παρακολουθείτε βασικούς δείκτες δραστηριότητας πωλήσεων.
- Μοιραστείτε με την ηγεσία πωλήσεων την ανατροφοδότηση από το πεδίο και τις ανταγωνιστικές πληροφορίες.
Απαιτήσεις
- Πρέπει να κατοικείτε στη Δυτική Περιφέρεια.
- Ισχυρή οικονομική κρίση, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας να εξηγείτε στους κατασκευαστές και στους μεταποιητές τις επιπτώσεις των προϊόντων στα περιθώρια κέρδους και τα βασικά οικονομικά στοιχεία συμφωνιών.
- Ικανότητα διαχείρισης πολυσταδιακών κύκλων πωλήσεων με πολλούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, όπως κατασκευαστές, μεταποιητές και διακοσμητές εσωτερικών χώρων.
- Εμπειρία στην τοποθέτηση προϊόντων υψηλής ποιότητας ή προστιθέμενης αξίας έναντι φθηνότερων τυποποιημένων εναλλακτικών.
- Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας και διαπροσωπικών σχέσεων.
- Καλή οργάνωση και ικανότητα διαχείρισης διοχέτευσης πωλήσεων με συνήθη εργαλεία CRM.
- Αυτονομία και άνεση στην ανεξάρτητη εργασία από οικιακό γραφείο.
- Πτυχίο πανεπιστημίου θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητό.
- Τουλάχιστον 8–10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B στους κλάδους των κατασκευών, των δομικών προϊόντων ή της μεταποίησης.
- Εμπειρία σε έμμεσες πωλήσεις που δημιουργούν ζήτηση μέσω κατασκευαστών, κέντρων σχεδιασμού και μεταποιητών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό πωλήσεων βάσει αξίας και προστασίας περιθωρίων κέρδους έναντι εναλλακτικών χαμηλότερου κόστους.
- Γενική κατανόηση των οικονομικών λειτουργίας κατασκευαστών και μεταποιητών.
- Άριστη γνώση Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) και Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Πρακτική χρήση συστημάτων CRM, κατά προτίμηση Salesforce, και εργαλείων διαχείρισης εξόδων, κατά προτίμηση Concur.
- Δυνατότητα για περιφερειακά ταξίδια έως και 75% στην ανατεθειμένη περιοχή, συμπεριλαμβανομένων περιστασιακών διανυκτερεύσεων.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου μητρώου οδήγησης σύμφωνα με τα πρότυπα της Cambria.
- Ικανότητα ανύψωσης έως 50 λιβρών κατά τη μεταφορά δειγμάτων και υλικού παρουσιάσεων.
- Ικανότητα συμμετοχής σε δια ζώσης συναντήσεις και επισκέψεις σε εργοτάξια.
- Απαιτείται επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου επαλήθευσης ιστορικού, με την επιφύλαξη των ισχυόντων νόμων και κανονισμών.
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας και οδοντιατρική ασφάλιση
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Επτά αργίες μετ’ αποδοχών
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχη εργοδοτική εισφορά
- Συμμετοχή στα κέρδη κατά διακριτική ευχέρεια
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών
- Ασφάλιση ζωής, συμπληρωματική ασφάλιση ζωής και ασφάλιση αναπηρίας
- Πρόγραμμα συστάσεων
- Επιστροφή διδάκτρων
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Έκπτωση εργαζομένων
- Βοήθεια για επαγγελματική ανάπτυξη
- Φιλανθρωπικές πρωτοβουλίες CambriaCares για τη στήριξη παιδιών, της εκπαίδευσης και ενός βιώσιμου μέλλοντος