E-Verify Program američka je državna usluga za provjeru ispunjavanja uvjeta za zaposlenje, kojom upravlja Ministarstvo domovinske sigurnosti SAD-a. Uključenim poslodavcima pomaže provjeriti imaju li zaposlenici odobrenje za rad putem postupka povezanog s obrascem I-9, a nudi alate za usporedbu fotografija i dokumenata, izvješćivanje te povezivanje sa sustavima poslodavaca. Program pruža i resurse poslodavcima, saveznim ugovarateljima i zaposlenicima o usklađenosti s propisima, pravima na radnom mjestu i rješavanju privremenih nepodudarnosti u provjeri.
Direktor prodaje građevinskim tvrtkama za zapadnu regiju
Voditi prodaju Cambrijinih vrhunskih kvarcnih površina građevinskim tvrtkama u zapadnoj regiji te širiti račune i prisutnost proizvoda u građevinskim kanalima. Upravljati partnerstvima, pregovarati o ugovorima i štititi marže.
Opis
- Povećavati prihod iz dodijeljenih regionalnih računa građevinskih tvrtki i ključnih nacionalnih partnerstava.
- Razvijati višestupanjske prodajne planove koji potiču daljnju prodaju kako bi se osiguralo uvrštavanje Cambrijinih proizvoda kod graditelja kuća, prerađivača i nabavnih grupa.
- Surađivati s lokalnim terenskim prodajnim timovima pri uvođenju programa za građevinske tvrtke.
- Pregovarati o standardnim okvirnim ugovorima i štititi marže predstavljanjem vrijednosti Cambrije u usporedbi s generičkim alternativama.
- Ostvarivati regionalnu kvotu prihoda rastom računa, novim poslovima i zadržavanjem kupaca.
- Održavati ciljne marže poslova i procjenjivati osnovnu ekonomiku za graditelje i prerađivače.
- Provodi planove za račune u suradnji s kontaktima iz prodaje, nabave i operacija građevinskih tvrtki.
- Graditi regionalna partnerstva s građevinskim tvrtkama i podržavati lokalno uvođenje ugovora nacionalnih nabavnih grupa.
- Osiguravati uvrštavanje proizvoda u oglednim kućama i dizajnerskim centrima te voditi lokalna pokretanja programa.
- Koordinirati prijenose računa i predaju lokalnim terenskim prodajnim timovima.
- Pružati lokalnim predstavnicima i predstavnicima za tržište graditelja smjernice za segment, obuku o proizvodima i podršku pri uvođenju u posao.
- Primjenjivati alate, priručnike i najbolje prakse prodaje građevinskim tvrtkama na cijelom području.
- Podržavati prilike za višestambene projekte i koordinirati s komercijalnom prodajom kako bi se izbjegli sukobi prodajnih kanala.
- Surađivati s marketingom na prodajnim alatima, kompletima uzoraka i promotivnim programima.
- Pratiti regionalne trendove među graditeljima, aktivnosti konkurenata i lokalni početak stambene gradnje.
- Predstavljati Cambriju u lokalnim i regionalnim udruženjima građevinskih tvrtki.
- Voditi evidenciju računa i prodajnog lijevka u Salesforceu te pratiti ključne pokazatelje prodajnih aktivnosti.
- Dijeliti povratne informacije s terena i uvide o konkurenciji s vodstvom prodaje.
Zahtjevi
- Mora živjeti u zapadnoj regiji.
- Snažna financijska prosudba, uključujući sposobnost objašnjavanja utjecaja proizvoda na maržu i osnovne ekonomike posla graditeljima i prerađivačima.
- Sposobnost upravljanja višestupanjskim prodajnim ciklusima s više donositelja odluka, uključujući graditelje, prerađivače i dizajnere interijera.
- Iskustvo u pozicioniranju vrhunskih proizvoda ili proizvoda s dodanom vrijednošću u odnosu na jeftinije generičke alternative.
- Snažne pregovaračke, komunikacijske i interpersonalne sposobnosti.
- Dobra organiziranost i sposobnost upravljanja prodajnim lijevkom standardnim CRM alatima.
- Samostalnost i ugodnost rada neovisno iz kućnog ureda.
- Poželjna je završena prvostupnička razina studija.
- Najmanje 8 do 10 godina iskustva u B2B prodaji u građevinarstvu, građevinskim proizvodima ili proizvodnji.
- Iskustvo s neizravnom prodajom koja potiče daljnju prodaju preko graditelja, dizajnerskih centara i prerađivača.
- Dokazani rezultati u prodaji temeljnoj na vrijednosti i zaštiti marži u odnosu na jeftinije alternative.
- Opće razumijevanje poslovne ekonomike graditelja i prerađivača.
- Poznavanje programa Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) i Google Workspacea (Docs, Sheets, Slides).
- Praktično iskustvo sa CRM sustavima, po mogućnosti Salesforceom, te alatima za upravljanje troškovima, po mogućnosti Concurom.
- Mogućnost putovanja do 75 % vremena unutar dodijeljenog područja, uključujući povremena noćenja.
- Važeća vozačka dozvola i uspješno prolazak provjere evidencije motornih vozila prema standardima Cambrije.
- Sposobnost podizanja tereta do 50 funti pri prijevozu uzoraka i prezentacijskih materijala.
- Sposobnost sudjelovanja na sastancima uživo i posjetima gradilištima.
- Uspješno prolazak provjere prošlosti, u skladu s važećim zakonima i propisima.
Pogodnosti
- Zdravstveno i stomatološko osiguranje
- Plaćeni dopust
- Sedam plaćenih blagdana
- Plan 401(k) uz poslodavčevu uplatu
- Diskrecijska podjela dobiti
- Račun za fleksibilnu potrošnju
- Životno, dodatno životno i invalidsko osiguranje
- Program preporuka
- Naknada troškova školovanja
- Program pomoći zaposlenicima
- Popust za zaposlenike
- Potpora profesionalnom razvoju
- Filantropske inicijative CambriaCares koje podupiru djecu, obrazovanje i održivu budućnost