E-Verify Program è un servizio del governo degli Stati Uniti per la verifica dell’idoneità al lavoro, gestito dal Dipartimento della Sicurezza interna. Aiuta i datori di lavoro iscritti a verificare l’autorizzazione al lavoro dei dipendenti attraverso una procedura collegata al modulo I-9, con strumenti per il confronto di foto e documenti, la creazione di rapporti e l’integrazione con i sistemi aziendali. Il programma fornisce inoltre risorse a datori di lavoro, appaltatori federali e dipendenti in materia di conformità, diritti sul luogo di lavoro e risoluzione delle non conferme provvisorie.
Direttore vendite ai costruttori, regione Ovest
Guidi le vendite di Cambria ai costruttori nella regione Ovest per le superfici in quarzo di fascia alta, ampliando i clienti e le installazioni nei canali dell’edilizia. Gestisci le partnership, negozi gli accordi e tuteli i margini.
Descrizione
- Aumentare i ricavi dei clienti costruttori regionali assegnati e delle principali partnership nazionali.
- Sviluppare piani di vendita articolati in più fasi e capaci di generare vendite indirette, per ottenere l’inserimento di Cambria nei progetti di costruttori residenziali, fabbricanti e gruppi d’acquisto.
- Collaborare con i team locali di vendita sul territorio per attuare i programmi per i costruttori.
- Negoziare accordi standard di accesso e tutelare i margini presentando il valore di Cambria rispetto alle alternative standardizzate.
- Raggiungere la quota regionale di ricavi facendo crescere i clienti, acquisendo nuovi affari e fidelizzando la clientela.
- Mantenere gli obiettivi di margine delle trattative e valutare gli aspetti economici di base per costruttori e fabbricanti.
- Attuare i piani cliente con i referenti di vendita, acquisti e operazioni dei costruttori.
- Sviluppare partnership regionali con i costruttori e supportare l’attuazione locale degli accordi nazionali con i gruppi d’acquisto.
- Ottenere installazioni in case modello e centri di design e guidare il lancio di programmi locali.
- Coordinare le transizioni dei clienti e il passaggio ai team locali di vendita sul territorio.
- Fornire ai rappresentanti locali e ai rappresentanti del mercato dei costruttori indicazioni sul segmento, formazione sui prodotti e supporto all’inserimento.
- Applicare strumenti, guide operative e buone pratiche di vendita ai costruttori in tutto il territorio.
- Supportare le opportunità di progetti multifamiliari e coordinarsi con il team Vendite commerciali per evitare conflitti tra canali.
- Collaborare con il Marketing a strumenti di vendita, kit di campioni e programmi promozionali.
- Monitorare le tendenze regionali del settore edilizio, l’attività dei concorrenti e l’avvio di nuovi cantieri residenziali locali.
- Rappresentare Cambria nelle associazioni locali e regionali di costruttori.
- Aggiornare in Salesforce i dati dei clienti e delle opportunità e monitorare le principali metriche di attività commerciale.
- Condividere con la direzione vendite i riscontri dal territorio e le informazioni sulla concorrenza.
Requisiti
- È necessario risiedere nella regione Ovest.
- Solido giudizio finanziario, inclusa la capacità di spiegare a costruttori e fabbricanti l’impatto dei prodotti sui margini e gli aspetti economici di base delle trattative.
- Capacità di gestire cicli di vendita articolati in più fasi con diversi decisori, tra cui costruttori, fabbricanti e interior designer.
- Esperienza nel posizionamento di prodotti premium o a valore aggiunto rispetto ad alternative standardizzate più economiche.
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e relazione interpersonale.
- Ottime capacità organizzative e capacità di gestire una pipeline di vendita con strumenti CRM standard.
- Autonomia e capacità di lavorare in modo indipendente da un ufficio domestico.
- Laurea triennale fortemente preferita.
- Almeno 8–10 anni di esperienza nelle vendite B2B nei settori delle costruzioni, dei prodotti per l’edilizia o della produzione industriale.
- Esperienza nella vendita indiretta con generazione della domanda tramite costruttori, centri di design e fabbricanti.
- Comprovata esperienza nella vendita basata sul valore e nella tutela dei margini rispetto ad alternative meno costose.
- Conoscenza generale degli aspetti economici delle attività di costruttori e fabbricanti.
- Conoscenza approfondita di Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) e Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Esperienza pratica con sistemi CRM, preferibilmente Salesforce, e strumenti per la gestione delle spese, preferibilmente Concur.
- Disponibilità a viaggiare fino al 75% del tempo nel territorio assegnato, con occasionali pernottamenti.
- Patente di guida valida e superamento della verifica dei precedenti di guida secondo gli standard Cambria.
- Capacità di sollevare fino a 50 libbre durante il trasporto di campioni e materiali per presentazioni.
- Disponibilità a partecipare a riunioni in presenza e a visite nei cantieri.
- Superamento di una verifica dei precedenti personali, nel rispetto delle leggi e dei regolamenti applicabili.
Benefit
- Assicurazione sanitaria e dentistica
- Ferie retribuite
- Sette festività retribuite
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro
- Partecipazione agli utili a discrezione dell’azienda
- Conto di spesa flessibile
- Assicurazione sulla vita, assicurazione vita integrativa e assicurazione per invalidità
- Programma di segnalazione dei candidati
- Rimborso delle tasse universitarie
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Sconti per i dipendenti
- Contributo allo sviluppo professionale
- Iniziative filantropiche CambriaCares a sostegno dei bambini, dell’istruzione e di un futuro sostenibile