E-Verify Program е американска правителствена услуга за проверка на правото на трудова заетост, управлявана от Министерството на вътрешната сигурност на САЩ. Тя помага на регистрираните работодатели да проверяват разрешението за работа на служителите чрез процес, свързан с формуляр I-9, и предлага инструменти за съпоставяне на снимки и документи, отчитане и интеграция със системите на работодателите. Програмата предоставя и ресурси за работодатели, федерални изпълнители и служители относно спазването на изискванията, правата на работното място и разрешаването на временни несъответствия при проверката.
Директор продажби на строителни компании за Западния регион
Ръководи продажбите на първокласните кварцови повърхности на Cambria на строителни компании в Западния регион и разширява клиентските сметки и продуктовото присъствие в строителните канали. Управлява партньорства, договаря споразумения и защитава маржовете.
Описание
- Увеличава приходите от възложените регионални сметки на строителни компании и ключовите национални партньорства.
- Разработва многоетапни планове за продажби, които стимулират последващи покупки, за да осигури включване на продуктите на Cambria при строители на жилища, обработващи фирми и групи за покупки.
- Работи с местните екипи за полеви продажби при въвеждането на програми за строителни компании.
- Договаря стандартни рамкови споразумения и защитава маржовете, като представя стойността на Cambria спрямо масовите алтернативи.
- Постига регионалната квота за приходи чрез развитие на клиентските сметки, нов бизнес и задържане на клиенти.
- Поддържа целевите маржове по сделките и оценява основната икономика на строителите и обработващите фирми.
- Изпълнява плановете за клиентските сметки съвместно с контактите по продажби, снабдяване и операции в строителните компании.
- Изгражда регионални партньорства със строителни компании и подпомага местното въвеждане на споразуменията с национални групи за покупки.
- Осигурява включване на продуктите в демонстрационни жилища и дизайнерски центрове и ръководи местните стартирания на програми.
- Координира прехвърлянето на клиентски сметки към местните екипи за полеви продажби.
- Предоставя на местните представители и представителите за пазара на строители насоки за сегмента, продуктово обучение и подкрепа при въвеждане в работата.
- Прилага инструментите, наръчниците и добрите практики за продажби на строителни компании в цялата територия.
- Подпомага възможностите за многофамилни жилищни проекти и координира работата с търговския отдел, за да се избегнат конфликти между каналите.
- Работи с маркетинга по инструменти за продажби, комплекти с мостри и промоционални програми.
- Следи регионалните тенденции при строителите, дейността на конкурентите и местното начало на жилищно строителство.
- Представлява Cambria в местни и регионални сдружения на строителни компании.
- Поддържа записите за клиентските сметки и търговския поток в Salesforce и следи ключови показатели за търговска дейност.
- Споделя обратна връзка от терен и анализи за конкуренцията с ръководството на продажбите.
Изисквания
- Трябва да живее в Западния регион.
- Силна финансова преценка, включително способност да обяснява на строители и обработващи фирми влиянието на продукта върху маржа и основната икономика на сделката.
- Способност за управление на многоетапни цикли на продажба с множество лица, вземащи решения, включително строители, обработващи фирми и интериорни дизайнери.
- Опит в позиционирането на първокласни или продукти с добавена стойност спрямо по-евтини масови алтернативи.
- Отлични умения за водене на преговори, комуникация и общуване.
- Добра организираност и умение за управление на търговски поток със стандартни CRM инструменти.
- Самостоятелност и комфорт при независима работа от домашен офис.
- Силно се предпочита бакалавърска степен.
- Поне 8–10 години опит в B2B продажби в строителството, строителните продукти или производството.
- Опит с непреки продажби, стимулиращи последващи покупки, чрез строители, дизайнерски центрове и обработващи фирми.
- Доказани резултати в продажби, основани на стойността, и защита на маржовете спрямо по-евтини алтернативи.
- Общо разбиране на бизнес икономиката на строителите и обработващите фирми.
- Умения с Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) и Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Практически опит със CRM системи, за предпочитане Salesforce, и инструменти за управление на разходи, за предпочитане Concur.
- Възможност за пътуване до 75% от времето в определената територия, включително случайни нощувки.
- Валидна шофьорска книжка и успешно преминаване на проверка на досието за моторни превозни средства съгласно стандартите на Cambria.
- Способност за повдигане на тежести до 50 паунда при транспортиране на мостри и презентационни материали.
- Възможност за присъствие на срещи на място и посещения на строителни обекти.
- Успешно преминаване на проверка на миналото при спазване на приложимите закони и разпоредби.
Придобивки
- Здравна и стоматологична застраховка
- Платен отпуск
- Седем платени празнични дни
- План 401(k) с работодателско съфинансиране
- Дискреционно разпределение на печалбата
- Сметка за гъвкави разходи
- Животозастраховане, допълнително животозастраховане и застраховка за инвалидност
- Програма за препоръки
- Възстановяване на разходи за обучение
- Програма за подпомагане на служителите
- Отстъпка за служители
- Подпомагане на професионалното развитие
- Благотворителни инициативи CambriaCares в подкрепа на децата, образованието и устойчивото бъдеще