インサイドセールススペシャリスト - インド・リモート
コールドメール、アウトバウンド開拓、データに基づくアプローチを通じて、Weekday のクライアントの B2B 顧客獲得を推進します。ファネル上部のパイプラインを構築し、継続的な検証と分析によってキャンペーン成果を高めます。
仕事内容
- コールドメール、アウトバウンド開拓、重点的なリード獲得キャンペーンを通じて新規顧客を開拓する
- Smartlead、Clay、LinkedIn Sales Navigator、メール抽出ツールなどのプラットフォームを使って、適格な見込み客リストを作成・管理する
- 理想顧客像と営業目標に基づいて、対象を絞ったコールドメールキャンペーンを実施する
- メールの到達率、開封率、返信率、バウンス率、キャンペーン全体の成果を追跡する
- CRM と営業システム上のリード情報を正確かつ最新の状態に保つ
- 見込み客を調査し、定められた品質・適格性基準を満たしていることを確認する
- 合意したリード獲得目標に沿って、信頼できるファネル上部のパイプラインを構築する
- 自身のパフォーマンス指標を確認し、アプローチ効果を高める方法を見つける
- 成果データを活用して、件名、メッセージ、ターゲティング、キャンペーン手法をテストする
- リードの質、アプローチ量、メール結果、ファネル上部 KPI に関する定期レポートを作成する
- 有望な見込み客や機会を見つけ、社内チームへの適切な引き継ぎを調整する
- 見込み客開拓および CRM プラットフォーム全体のデータ精度と完全性を維持する
- リード獲得プロセス、ワークフロー、キャンペーン効率を継続的に改善する
- マネージャーや上級メンバーと協力し、メッセージ、適格性基準、見込み客開拓戦略を改善する
応募要件
- インサイドセールス、B2B リード獲得、アウトバウンドセールス、セールス開発、または関連職種で2年以上の経験
- Smartlead、Clay、または同等の営業アプローチ・自動化ツールの実務経験
- 営業ファネルを構築し、適格なファネル上部リードを創出した実績
- コールドメール、見込み客調査、リードの適格性確認、キャンペーン最適化に関する確かな知識
- LinkedIn Sales Navigator、CRM システム、メール抽出ツール、Microsoft Excel の使用経験
- メール到達率、バウンス率、開封率、返信率、アウトバウンドキャンペーン指標への理解
- キャンペーンデータを分析し、傾向を実行可能な改善策に変換する分析力
- 英語での優れた文書・口頭コミュニケーション能力
- 細部に注意を払い、リードおよび CRM データの正確性を一貫して重視できること
- 自律的に働き、個人目標を管理し、測定可能な成果に責任を持てること
- 高い自律性が求められる変化の速いリモート環境で働けること
- B2B セールス、クリエイティブサービス、デザイン、コンテンツ、マーケティング、テクノロジーへの関心または経験があれば尚可
- 新しい営業テクノロジー、自動化ツール、見込み客開拓手法を学ぶ意欲
- テスト、学習、最適化、継続的なパフォーマンス向上に取り組む成果志向
