Weekday (YC W21) je platforma za zaposlovanje, osredotočena na Indijo, ki deluje na področju kadrovskih tehnologij in SaaS. Orodja, ki temeljijo na umetni inteligenci, združuje z obsežno zbirko podatkov o kandidatih, da podjetjem pomaga prepoznati talente in navezati stik z njimi s proaktivnim pristopom. Platforma podpira komunikacijo po e-pošti, WhatsAppu in telefonu, kandidatom pa omogoča preprost način za odkrivanje in prijavo na delovna mesta.
Specialist za notranjo prodajo – delo na daljavo iz Indije
Pridobivajte B2B-stranke za naročnika Weekday s hladnimi e-poštnimi sporočili, aktivnim iskanjem potencialnih strank in komunikacijo, ki temelji na podatkih. Gradite prodajni tok potencialnih strank ter izboljšujte uspešnost kampanj z doslednim eksperimentiranjem in analizo.
Opis
- Pridobivajte nove stranke s hladnimi e-poštnimi sporočili, aktivnim iskanjem potencialnih strank in usmerjenimi kampanjami za pridobivanje potencialnih strank
- Ustvarjajte in upravljajte sezname kvalificiranih potencialnih strank z orodji Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, orodji za pridobivanje e-poštnih naslovov in povezanimi platformami
- Izvajajte ciljno usmerjene kampanje hladnih e-poštnih sporočil na podlagi profilov idealnih strank in prodajnih ciljev
- Spremljajte dostavljivost e-pošte, stopnje odpiranja in odgovorov, stopnje zavrnjenih sporočil ter skupne rezultate kampanj
- Poskrbite, da bodo zapisi o potencialnih strankah v sistemih CRM in prodajnih sistemih točni ter posodobljeni
- Raziskujte potencialne stranke in preverjajte, ali izpolnjujejo določene standarde kakovosti in kvalifikacije
- Razvijajte zanesljiv prodajni tok potencialnih strank v skladu z dogovorjenimi cilji pridobivanja potencialnih strank
- Pregledujte lastne kazalnike uspešnosti in poiščite načine za izboljšanje učinkovitosti komunikacije
- Preizkušajte zadeve e-poštnih sporočil, sporočila, ciljanje in metode kampanj na podlagi vpogledov v uspešnost
- Redno pripravljajte poročila o kakovosti potencialnih strank, obsegu komunikacije, rezultatih e-pošte in ključnih kazalnikih prodajnega toka
- Prepoznavajte obetavne potencialne stranke in priložnosti ter nato usklajujte ustrezne predaje notranjim ekipam
- Varujte točnost in celovitost podatkov na platformah za iskanje potencialnih strank ter v sistemih CRM
- Nenehno izboljšujte postopke pridobivanja potencialnih strank, delovne tokove in učinkovitost kampanj
- Sodelujte z vodji in izkušenejšimi sodelavci pri izpopolnjevanju sporočil, meril kvalifikacije in strategije iskanja potencialnih strank
Zahteve
- Vsaj dve leti izkušenj z notranjo prodajo, B2B-pridobivanjem potencialnih strank, izhodno prodajo, razvojem prodaje ali sorodnim delovnim mestom
- Praktične izkušnje z orodji Smartlead, Clay ali primerljivimi orodji za prodajno nagovarjanje in avtomatizacijo
- Dokazana sposobnost gradnje prodajnih lijakov in pridobivanja kvalificiranih potencialnih strank v zgornjem delu prodajnega toka
- Dobro poznavanje hladne e-pošte, raziskovanja potencialnih strank, kvalifikacije potencialnih strank in optimizacije kampanj
- Izkušnje z orodji LinkedIn Sales Navigator, sistemi CRM, orodji za pridobivanje e-poštnih naslovov in programom Microsoft Excel
- Razumevanje dostavljivosti e-pošte, stopenj zavrnjenih sporočil, odpiranja in odgovorov ter kazalnikov izhodnih kampanj
- Analitične sposobnosti za ocenjevanje podatkov kampanj in pretvarjanje vzorcev v izvedljive izboljšave
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti v angleščini
- Natančnost in dosleden poudarek na točnih podatkih o potencialnih strankah ter v sistemu CRM
- Sposobnost samostojnega dela, upravljanja individualnih ciljev in prevzemanja odgovornosti za merljive rezultate
- Udobno delo na daljavo v hitro spreminjajočem se okolju z veliko samostojnosti
- Zanimanje za B2B-prodajo, kreativne storitve, oblikovanje, vsebine, trženje ali tehnologijo oziroma izkušnje na teh področjih so prednost
- Navdušenje nad učenjem novih prodajnih tehnologij, orodij za avtomatizacijo in metod iskanja potencialnih strank
- Usmerjenost v rezultate ter zavezanost testiranju, učenju, optimizaciji in stalnemu izboljševanju uspešnosti