內部銷售專員 - 印度遠端
透過冷郵件、主動開發和數據導向的外聯，為 Weekday 客戶拓展 B2B 客戶。建立銷售漏斗頂端的潛在客戶管道，並透過有紀律的測試與分析提升活動成效。
說明
- 透過冷郵件、主動開發和針對性的潛在客戶開發活動拓展新客戶
- 使用 Smartlead、Clay、LinkedIn Sales Navigator、電子郵件擷取工具及相關平台建立和管理合格的潛在客戶名單
- 根據理想客戶輪廓和銷售目標執行針對性的冷郵件活動
- 追蹤電子郵件送達率、開信率、回覆率、退信率及整體活動結果
- 確保 CRM 和銷售系統中的潛在客戶記錄準確且持續更新
- 研究潛在客戶，並確認其符合既定的品質和資格標準
- 依照約定的潛在客戶開發目標，建立可靠的銷售漏斗頂端管道
- 檢視個人績效指標，找出提升外聯成效的方法
- 根據績效洞察測試主旨、訊息內容、目標設定和活動方法
- 定期提供潛在客戶品質、外聯量、電子郵件結果及銷售漏斗頂端 KPI 的報告
- 找出具潛力的潛在客戶和商機，並協調向內部團隊進行適當交接
- 維護潛在客戶開發和 CRM 平台中的資料準確性與完整性
- 持續改善潛在客戶開發流程、工作流程和活動效率
- 與經理及資深同事合作，優化訊息內容、資格標準和潛在客戶開發策略
職位要求
- 至少兩年內部銷售、B2B 潛在客戶開發、外向型銷售、銷售開發或相關職位經驗
- 具備 Smartlead、Clay 或同類銷售外聯與自動化工具的實務經驗
- 具備建立銷售漏斗並產出合格銷售漏斗頂端潛在客戶的實績
- 熟悉冷郵件、潛在客戶研究、資格審核和活動最佳化
- 具備 LinkedIn Sales Navigator、CRM 系統、電子郵件擷取工具和 Microsoft Excel 使用經驗
- 了解電子郵件送達率、退信率、開信率、回覆率和外聯活動指標
- 具備分析活動數據並將模式轉化為可執行改善措施的能力
- 具備良好的英語書面和口語溝通能力
- 注重細節，持續重視潛在客戶與 CRM 資料的準確性
- 能夠獨立工作、管理個人目標並對可量化成果負責
- 能適應在快速變動且具高度自主性的遠端環境中工作
- 對 B2B 銷售、創意服務、設計、內容、行銷或科技有興趣或相關經驗者佳
- 熱衷於學習新的銷售科技、自動化工具和潛在客戶開發方法
- 以成果為導向，致力於測試、學習、最佳化和持續提升績效