Weekday (YC W21) е платформа за подбор на персонал, ориентирана към Индия, която работи в сферата на HR технологиите и SaaS. Тя съчетава инструменти, базирани на изкуствен интелект, с широка база данни от кандидати, за да помага на компаниите да откриват таланти и да се свързват с тях чрез проактивно достигане. Платформата поддържа комуникация по имейл, WhatsApp и телефон, като същевременно предоставя на кандидатите лесен начин да откриват и да кандидатстват за позиции.
Специалист вътрешни продажби – дистанционна работа от Индия
Привличайте B2B клиенти за клиент на Weekday чрез студени имейли, активно търсене на потенциални клиенти и комуникация, основана на данни. Изграждайте фуния от потенциални клиенти и подобрявайте ефективността на кампаниите чрез целенасочени експерименти и анализ.
Индия500 000 INR – 600 000 INR / година
ДистанционноПълен работен денМладшиСредно нивоНе се изисква дипломаЗадължителен Език: английскиВътрешни продажбиПродажбиОписание
- Привличайте нови клиенти чрез студени имейли, активно търсене на потенциални клиенти и целенасочени кампании за генериране на потенциални клиенти
- Създавайте и управлявайте списъци с квалифицирани потенциални клиенти чрез Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, инструменти за извличане на имейли и свързани платформи
- Провеждайте целеви кампании със студени имейли въз основа на профилите на идеалните клиенти и търговските цели
- Следете доставяемостта на имейлите, процента отваряния, процента отговори, процента върнати съобщения и общите резултати от кампаниите
- Поддържайте записите за потенциалните клиенти точни и актуални в CRM и търговските системи
- Проучвайте потенциални клиенти и проверявайте дали отговарят на установените стандарти за качество и квалификация
- Изграждайте надеждна фуния от потенциални клиенти в съответствие с договорените цели за генериране на потенциални клиенти
- Преглеждайте личните показатели за представяне и намирайте начини за повишаване на ефективността на комуникацията
- Тествайте теми на имейли, послания, таргетиране и методи на кампаниите, като използвате изводи от резултатите
- Предоставяйте периодични отчети за качеството на потенциалните клиенти, обема на комуникацията, резултатите от имейлите и ключовите показатели на фунията
- Откривайте перспективни потенциални клиенти и възможности, след което координирайте подходящото им предаване към вътрешни екипи
- Защитавайте точността и целостта на данните в платформите за търсене на потенциални клиенти и CRM
- Непрекъснато подобрявайте процесите за генериране на потенциални клиенти, работните процеси и ефективността на кампаниите
- Работете с мениджъри и старши колеги за усъвършенстване на посланията, критериите за квалификация и стратегията за търсене на потенциални клиенти
Изисквания
- Най-малко две години опит във вътрешни продажби, B2B генериране на потенциални клиенти, изходящи продажби, развитие на продажбите или сходна позиция
- Практически опит със Smartlead, Clay или сравними инструменти за търговски обхват и автоматизация
- Доказана способност за изграждане на търговски фунии и създаване на квалифицирани потенциални клиенти в горната част на фунията
- Солидни познания по студени имейли, проучване на потенциални клиенти, квалификация на потенциални клиенти и оптимизация на кампании
- Опит с LinkedIn Sales Navigator, CRM системи, инструменти за извличане на имейли и Microsoft Excel
- Разбиране на доставяемостта на имейлите, процентите върнати съобщения, отваряния и отговори и показателите на изходящите кампании
- Аналитични умения за оценка на данни от кампании и превръщане на моделите в приложими подобрения
- Силни писмени и устни комуникационни умения на английски език
- Прецизност и постоянен фокус върху точността на данните за потенциалните клиенти и в CRM
- Способност за самостоятелна работа, управление на индивидуални цели и поемане на отговорност за измерими резултати
- Комфорт при дистанционна работа в динамична среда със значителна автономност
- Интерес или опит в B2B продажби, творчески услуги, дизайн, съдържание, маркетинг или технологии е предимство
- Ентусиазъм за изучаване на нови търговски технологии, инструменти за автоматизация и методи за търсене на потенциални клиенти
- Ориентиран към резултати подход с ангажимент към тестване, учене, оптимизация и постоянно подобряване на представянето