Weekday (YC W21) je náborová platforma zameraná na Indiu, ktorá pôsobí v oblasti HR technológií a SaaS. Kombinuje nástroje využívajúce umelú inteligenciu s rozsiahlou databázou uchádzačov, aby spoločnostiam pomohla identifikovať talenty a nadväzovať s nimi kontakt prostredníctvom proaktívneho oslovovania. Platforma podporuje komunikáciu cez e-mail, WhatsApp a telefón a zároveň kandidátom ponúka jednoduchý spôsob, ako objavovať pracovné pozície a uchádzať sa o ne.
Špecialista na interný predaj – práca na diaľku z Indie
Získavajte B2B klientov pre klienta Weekday prostredníctvom studených e-mailov, aktívneho oslovovania a dátovo riadeného kontaktovania. Budujte lievik potenciálnych klientov a zlepšujte výkonnosť kampaní systematickým testovaním a analýzou.
Popis
- Získavajte nových klientov prostredníctvom studených e-mailov, aktívneho oslovovania a cielených kampaní na generovanie potenciálnych klientov
- Vytvárajte a spravujte zoznamy kvalifikovaných potenciálnych klientov pomocou nástrojov Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, nástrojov na získavanie e-mailov a súvisiacich platforiem
- Realizujte cielené kampane studených e-mailov založené na profiloch ideálnych zákazníkov a obchodných cieľoch
- Sledujte doručiteľnosť e-mailov, mieru otvorenia, mieru odpovedí, mieru nedoručenia a celkové výsledky kampaní
- Udržiavajte záznamy o potenciálnych klientoch presné a aktuálne v CRM a obchodných systémoch
- Preskúmavajte potenciálnych klientov a overujte, či spĺňajú stanovené štandardy kvality a kvalifikácie
- Budujte spoľahlivý lievik potenciálnych klientov v súlade s dohodnutými cieľmi generovania leadov
- Vyhodnocujte vlastné výkonnostné ukazovatele a hľadajte spôsoby, ako zvýšiť účinnosť oslovovania
- Testujte predmety e-mailov, správy, zacielenie a metódy kampaní na základe poznatkov z výkonnosti
- Pravidelne poskytujte správy o kvalite leadov, objeme oslovovania, výsledkoch e-mailov a kľúčových ukazovateľoch lievika
- Identifikujte sľubných potenciálnych klientov a príležitosti a následne koordinujte vhodné odovzdanie interným tímom
- Chráňte presnosť a integritu údajov v platformách na vyhľadávanie potenciálnych klientov a v CRM
- Priebežne zlepšujte procesy generovania leadov, pracovné postupy a efektívnosť kampaní
- Spolupracujte s manažérmi a skúsenejšími kolegami na zdokonaľovaní komunikácie, kritérií kvalifikácie a stratégie vyhľadávania potenciálnych klientov
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s interným predajom, B2B generovaním leadov, aktívnym predajom, rozvojom predaja alebo súvisiacou pozíciou
- Praktické skúsenosti s nástrojmi Smartlead, Clay alebo porovnateľnými nástrojmi na obchodné oslovovanie a automatizáciu
- Preukázaná schopnosť budovať predajné lieviky a získavať kvalifikovaných leadov v hornej časti lievika
- Dobrá znalosť studených e-mailov, prieskumu potenciálnych klientov, kvalifikácie leadov a optimalizácie kampaní
- Skúsenosti s LinkedIn Sales Navigator, CRM systémami, nástrojmi na získavanie e-mailov a Microsoft Excel
- Pochopenie doručiteľnosti e-mailov, mier nedoručenia, otvorenia a odpovedí a metrík kampaní aktívneho oslovovania
- Analytické schopnosti pri vyhodnocovaní údajov kampaní a premene vzorcov na konkrétne zlepšenia
- Silné písomné a ústne komunikačné schopnosti v angličtine
- Dôsledná pozornosť venovaná detailom a trvalý dôraz na presnosť údajov o leadoch a v CRM
- Schopnosť pracovať samostatne, riadiť vlastné ciele a niesť zodpovednosť za merateľné výsledky
- Ochota pracovať na diaľku v dynamickom prostredí s vysokou mierou samostatnosti
- Záujem o B2B predaj, kreatívne služby, dizajn, obsah, marketing alebo technológie či skúsenosti v týchto oblastiach sú výhodou
- Nadšenie pre osvojovanie si nových obchodných technológií, automatizačných nástrojov a metód vyhľadávania potenciálnych klientov
- Na výsledky orientovaný prístup so záväzkom testovať, učiť sa, optimalizovať a priebežne zlepšovať výkonnosť