인사이드 세일즈 전문가 - 인도 원격
콜드 이메일, 아웃바운드 잠재고객 발굴, 데이터 기반 접근을 통해 Weekday 고객의 B2B 고객 확보를 추진합니다. 퍼널 상단의 파이프라인을 구축하고 체계적인 실험과 분석으로 캠페인 성과를 개선합니다.
설명
- 콜드 이메일, 아웃바운드 잠재고객 발굴, 집중적인 리드 생성 캠페인을 통해 신규 고객을 확보한다
- Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, 이메일 스크래핑 도구 및 관련 플랫폼으로 적격 잠재고객 목록을 생성하고 관리한다
- 이상적인 고객 프로필과 영업 목표에 기반해 타깃 콜드 이메일 캠페인을 운영한다
- 이메일 전달률, 오픈율, 회신율, 반송률 및 전체 캠페인 결과를 추적한다
- CRM 및 영업 시스템의 리드 기록을 정확하고 최신 상태로 유지한다
- 잠재고객을 조사하고 정해진 품질 및 자격 기준을 충족하는지 확인한다
- 합의된 리드 생성 목표에 맞춰 안정적인 퍼널 상단 파이프라인을 구축한다
- 개인 성과 지표를 검토하고 아웃리치 효과를 높일 방법을 찾는다
- 성과 데이터를 활용해 제목, 메시지, 타깃팅 및 캠페인 방식을 테스트한다
- 리드 품질, 아웃리치 규모, 이메일 결과 및 퍼널 상단 KPI에 대한 정기 보고서를 작성한다
- 유망한 잠재고객과 기회를 파악하고 내부 팀으로 적절히 인계되도록 조율한다
- 잠재고객 발굴 및 CRM 플랫폼 전반의 데이터 정확성과 무결성을 유지한다
- 리드 생성 프로세스, 워크플로 및 캠페인 효율을 지속적으로 개선한다
- 관리자 및 선임 동료와 협력해 메시지, 자격 기준 및 잠재고객 발굴 전략을 개선한다
지원 자격
- 인사이드 세일즈, B2B 리드 생성, 아웃바운드 영업, 세일즈 개발 또는 관련 직무에서 최소 2년의 경력
- Smartlead, Clay 또는 이에 준하는 영업 아웃리치 및 자동화 도구의 실무 경험
- 영업 퍼널을 구축하고 적격 퍼널 상단 리드를 생성한 역량
- 콜드 이메일, 잠재고객 조사, 리드 자격 검증 및 캠페인 최적화에 대한 탄탄한 지식
- LinkedIn Sales Navigator, CRM 시스템, 이메일 스크래핑 도구 및 Microsoft Excel 사용 경험
- 이메일 전달률, 반송률, 오픈율, 회신율 및 아웃바운드 캠페인 지표에 대한 이해
- 캠페인 데이터를 분석하고 패턴을 실행 가능한 개선안으로 전환하는 분석 능력
- 뛰어난 영어 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 세부 사항에 주의를 기울이고 리드 및 CRM 데이터의 정확성을 일관되게 중시하는 태도
- 독립적으로 업무를 수행하고 개인 목표를 관리하며 측정 가능한 결과에 책임질 수 있는 능력
- 높은 자율성이 요구되는 빠르게 변화하는 원격 환경에서 편안하게 일할 수 있는 능력
- B2B 영업, 크리에이티브 서비스, 디자인, 콘텐츠, 마케팅 또는 기술에 대한 관심이나 경험이 있으면 우대
- 새로운 영업 기술, 자동화 도구 및 잠재고객 발굴 방법을 배우려는 의욕
- 테스트, 학습, 최적화 및 지속적인 성과 개선에 전념하는 결과 지향적 태도