A Weekday (YC W21) é uma plataforma de recrutamento focada na Índia, inserida nos setores de tecnologia de recursos humanos e software como serviço (SaaS). Ela combina ferramentas baseadas em inteligência artificial com um amplo banco de dados de candidatos para ajudar as empresas a identificar e entrar em contato com talentos por meio de uma abordagem proativa. A plataforma permite a comunicação por e-mail, WhatsApp e telefone, além de oferecer aos candidatos uma maneira simples de descobrir e se candidatar a vagas.
Especialista em vendas internas - Trabalho remoto na Índia
Impulsione a aquisição de clientes B2B para um cliente da Weekday por meio de e-mails frios, prospecção ativa e abordagens orientadas por dados. Construa o pipeline do topo do funil e melhore o desempenho das campanhas com experimentação e análise disciplinadas.
Índia₹ 500.000 – ₹ 600.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorPlenoNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internasDescrição
- Gerar novos clientes por meio de e-mails frios, prospecção ativa e campanhas focadas em geração de leads
- Criar e gerenciar listas qualificadas de prospects com Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de extração de e-mails e plataformas relacionadas
- Executar campanhas segmentadas de e-mail frio com base em perfis de cliente ideal e objetivos de vendas
- Acompanhar a entregabilidade dos e-mails, as taxas de abertura e resposta, as taxas de rejeição e os resultados gerais das campanhas
- Manter os registros de leads precisos e atualizados nos sistemas de CRM e vendas
- Pesquisar prospects e verificar se os leads atendem aos padrões estabelecidos de qualidade e qualificação
- Desenvolver um pipeline confiável no topo do funil de acordo com as metas definidas de geração de leads
- Analisar as métricas de desempenho individual e identificar formas de fortalecer a eficácia da prospecção
- Testar assuntos, mensagens, segmentação e métodos de campanha usando insights de desempenho
- Fornecer relatórios recorrentes sobre a qualidade dos leads, o volume de abordagens, os resultados de e-mail e os KPIs do topo do funil
- Identificar prospects e oportunidades promissores e coordenar os encaminhamentos adequados para as equipes internas
- Proteger a precisão e a integridade dos dados nas plataformas de prospecção e CRM
- Aprimorar continuamente os processos, fluxos de trabalho e a eficiência das campanhas de geração de leads
- Trabalhar com gestores e colegas seniores para aperfeiçoar mensagens, critérios de qualificação e a estratégia de prospecção
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas internas, geração de leads B2B, vendas ativas, desenvolvimento de vendas ou função relacionada
- Experiência prática com Smartlead, Clay ou ferramentas comparáveis de prospecção comercial e automação
- Capacidade comprovada de criar funis de vendas e gerar leads qualificados no topo do funil
- Conhecimento sólido de e-mail frio, pesquisa de prospects, qualificação de leads e otimização de campanhas
- Experiência com LinkedIn Sales Navigator, sistemas de CRM, ferramentas de extração de e-mails e Microsoft Excel
- Compreensão de entregabilidade de e-mails, taxas de rejeição, abertura e resposta, e métricas de campanhas ativas
- Capacidade analítica para avaliar dados de campanhas e transformar padrões em melhorias práticas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês
- Atenção cuidadosa aos detalhes e foco constante na precisão dos dados de leads e CRM
- Capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciar metas individuais e assumir a responsabilidade por resultados mensuráveis
- Conforto para trabalhar remotamente em um ambiente dinâmico com alto grau de autonomia
- Interesse ou experiência em vendas B2B, serviços criativos, design, conteúdo, marketing ou tecnologia será um diferencial
- Entusiasmo para aprender novas tecnologias de vendas, ferramentas de automação e métodos de prospecção
- Abordagem orientada a resultados, com compromisso de testar, aprender, otimizar e melhorar continuamente o desempenho