Weekday (YC W21) è una piattaforma di recruiting focalizzata sull’India, attiva nell’ambito della tecnologia per le risorse umane e del software come servizio (SaaS). Combina strumenti basati sull’intelligenza artificiale con un ampio database di candidati per aiutare le aziende a individuare i talenti e a entrare in contatto con loro attraverso un’attività di selezione proattiva. La piattaforma supporta la comunicazione via e-mail, WhatsApp e telefono e offre inoltre ai candidati un modo semplice per scoprire e candidarsi alle posizioni aperte.
Specialista delle vendite interne - Lavoro da remoto in India
Sostieni l’acquisizione di clienti B2B per un cliente di Weekday attraverso email a freddo, prospezione outbound e attività di contatto basate sui dati. Costruisci la pipeline nella parte alta del funnel e migliora le prestazioni delle campagne tramite sperimentazione e analisi rigorose.
India500.000 ₹ – 600.000 ₹ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interneDescrizione
- Generare nuovi clienti attraverso email a freddo, prospezione outbound e campagne mirate di lead generation
- Creare e gestire liste qualificate di prospect con Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di estrazione delle email e piattaforme correlate
- Gestire campagne mirate di email a freddo basate sui profili di cliente ideale e sugli obiettivi commerciali
- Monitorare la deliverability delle email, i tassi di apertura e risposta, i tassi di rimbalzo e i risultati complessivi delle campagne
- Mantenere i record dei lead accurati e aggiornati nei sistemi CRM e commerciali
- Ricercare i prospect e verificare che i lead soddisfino gli standard stabiliti di qualità e qualificazione
- Sviluppare una pipeline affidabile nella parte alta del funnel in linea con gli obiettivi concordati di lead generation
- Esaminare le metriche delle proprie prestazioni e individuare modi per rafforzare l’efficacia della prospezione
- Testare oggetti, messaggi, targeting e metodi di campagna utilizzando gli insight sulle prestazioni
- Fornire report ricorrenti sulla qualità dei lead, sul volume delle attività di contatto, sui risultati delle email e sui KPI della parte alta del funnel
- Individuare prospect e opportunità promettenti, quindi coordinare passaggi appropriati ai team interni
- Proteggere l’accuratezza e l’integrità dei dati nelle piattaforme di prospezione e CRM
- Migliorare costantemente i processi, i flussi di lavoro e l’efficienza delle campagne di lead generation
- Collaborare con responsabili e colleghi senior per perfezionare messaggi, criteri di qualificazione e strategia di prospezione
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite interne, nella lead generation B2B, nelle vendite outbound, nello sviluppo commerciale o in un ruolo correlato
- Esperienza pratica con Smartlead, Clay o strumenti comparabili di outreach commerciale e automazione
- Comprovata capacità di creare funnel di vendita e generare lead qualificati nella parte alta del funnel
- Solida conoscenza di email a freddo, ricerca dei prospect, qualificazione dei lead e ottimizzazione delle campagne
- Esperienza con LinkedIn Sales Navigator, sistemi CRM, strumenti di estrazione delle email e Microsoft Excel
- Comprensione della deliverability delle email, dei tassi di rimbalzo, apertura e risposta e delle metriche delle campagne outbound
- Capacità analitica di valutare i dati delle campagne e trasformare i modelli emersi in miglioramenti concreti
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese
- Grande attenzione ai dettagli e focus costante sull’accuratezza dei dati dei lead e del CRM
- Capacità di lavorare in autonomia, gestire obiettivi individuali e assumersi la responsabilità di risultati misurabili
- A proprio agio nel lavorare da remoto in un ambiente dinamico con un elevato livello di autonomia
- Costituiscono un vantaggio l’interesse o l’esperienza nelle vendite B2B, nei servizi creativi, nel design, nei contenuti, nel marketing o nella tecnologia
- Entusiasmo nell’apprendere nuove tecnologie commerciali, strumenti di automazione e metodi di prospezione
- Approccio orientato ai risultati, con impegno a testare, imparare, ottimizzare e migliorare continuamente le prestazioni