Weekday (YC W21) היא פלטפורמת גיוס ממוקדת בהודו, הפועלת בתחום טכנולוגיית משאבי האנוש והתוכנה כשירות (SaaS). היא משלבת כלים מבוססי בינה מלאכותית עם מאגר מועמדים רחב, כדי לסייע לחברות לאתר מועמדים מתאימים וליצור איתם קשר באופן יזום. הפלטפורמה תומכת בתקשורת באמצעות דוא״ל, WhatsApp וטלפון, ומספקת למועמדים דרך פשוטה לגלות משרות ולהגיש מועמדות אליהן.
מומחה מכירות פנימיות - עבודה מרחוק בהודו
הגדלת רכישת לקוחות עסקיים עבור לקוח של Weekday באמצעות אימייל קר, איתור לקוחות יזום ופנייה מבוססת נתונים. בניית צינור מכירות בראש המשפך ושיפור ביצועי הקמפיינים באמצעות ניסויים וניתוח שיטתיים.
הודו500,000 ₹ – 600,000 ₹ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פניםתיאור
- גיוס לקוחות חדשים באמצעות אימייל קר, איתור לקוחות יזום וקמפיינים ממוקדים ליצירת לידים
- יצירה וניהול של רשימות לקוחות פוטנציאליים מוסמכים באמצעות Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, כלי איסוף כתובות אימייל ופלטפורמות קשורות
- ניהול קמפיינים ממוקדים של אימייל קר על בסיס פרופילי לקוחות אידיאליים ויעדי מכירות
- מעקב אחר מסירת אימיילים, שיעורי פתיחה, שיעורי תגובה, שיעורי החזרה ותוצאות הקמפיינים הכוללות
- שמירה על דיוק ועדכניות של רשומות הלידים במערכות CRM ומכירות
- מחקר לקוחות פוטנציאליים ואימות עמידתם של הלידים בסטנדרטים שנקבעו לאיכות ולהסמכה
- פיתוח צינור אמין של לידים בראש המשפך בהתאם ליעדי יצירת הלידים המוסכמים
- בחינת מדדי ביצוע אישיים ואיתור דרכים לחיזוק אפקטיביות הפנייה
- בדיקת שורות נושא, מסרים, מיקוד ושיטות קמפיין באמצעות תובנות ביצועים
- הכנת דוחות תקופתיים על איכות הלידים, היקף הפנייה, תוצאות האימייל ומדדי הביצוע המרכזיים בראש המשפך
- איתור לקוחות פוטנציאליים והזדמנויות מבטיחים ותיאום העברתם המתאימה לצוותים פנימיים
- הגנה על דיוק ושלמות הנתונים בפלטפורמות איתור הלקוחות ובמערכות CRM
- שיפור מתמשך של תהליכי יצירת הלידים, תהליכי העבודה ויעילות הקמפיינים
- עבודה עם מנהלים ועמיתים בכירים לשיפור המסרים, קריטריוני ההסמכה ואסטרטגיית איתור הלקוחות
דרישות
- לפחות שנתיים ניסיון במכירות פנימיות, יצירת לידים עסקיים, מכירות יוצאות, פיתוח מכירות או תפקיד קשור
- ניסיון מעשי ב-Smartlead, ב-Clay או בכלים דומים לפנייה ולאוטומציה של מכירות
- יכולת מוכחת לבנות משפכי מכירות ולהפיק לידים מוסמכים בראש המשפך
- ידע טוב באימייל קר, מחקר לקוחות פוטנציאליים, הסמכת לידים ואופטימיזציה של קמפיינים
- ניסיון ב-LinkedIn Sales Navigator, במערכות CRM, בכלי איסוף כתובות אימייל וב-Microsoft Excel
- הבנה של מסירת אימיילים, שיעורי החזרה, שיעורי פתיחה, שיעורי תגובה ומדדי קמפיינים יוצאים
- יכולת אנליטית להעריך נתוני קמפיינים ולהפוך דפוסים לשיפורים מעשיים
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה באנגלית
- תשומת לב רבה לפרטים והתמקדות עקבית בדיוק נתוני הלידים וה-CRM
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לנהל יעדים אישיים ולקחת אחריות על תוצאות מדידות
- נוחות בעבודה מרחוק בסביבה דינמית עם מידה רבה של עצמאות
- עניין או ניסיון במכירות עסקיות, שירותים יצירתיים, עיצוב, תוכן, שיווק או טכנולוגיה ייחשבו ליתרון
- התלהבות מלמידת טכנולוגיות מכירות חדשות, כלי אוטומציה ושיטות לאיתור לקוחות
- גישה ממוקדת תוצאות ומחויבות לבדיקה, למידה, אופטימיזציה ושיפור ביצועים מתמשך