内部销售专员 - 印度远程
通过冷邮件、主动开发和数据驱动的外联，为 Weekday 客户拓展 B2B 客户。建立销售漏斗顶部的潜在客户管道，并通过系统化测试和分析提升营销活动表现。
描述
- 通过冷邮件、主动开发和有针对性的获客活动开发新客户
- 使用 Smartlead、Clay、LinkedIn Sales Navigator、邮件抓取工具及相关平台创建和管理合格潜在客户名单
- 根据理想客户画像和销售目标开展有针对性的冷邮件营销活动
- 跟踪邮件送达率、打开率、回复率、退信率及整体营销活动结果
- 确保 CRM 和销售系统中的潜在客户记录准确且及时更新
- 研究潜在客户，并核实其是否符合既定的质量和资格标准
- 根据约定的获客目标，建立稳定可靠的销售漏斗顶部管道
- 复盘个人绩效指标，寻找提升外联效果的方法
- 根据绩效数据测试邮件主题、信息内容、目标受众和营销活动方式
- 定期提供有关潜在客户质量、外联量、邮件结果及销售漏斗顶部关键绩效指标的报告
- 识别有潜力的潜在客户和机会，并协调向内部团队进行适当交接
- 维护潜在客户开发和 CRM 平台中的数据准确性与完整性
- 持续改进获客流程、工作流程和营销活动效率
- 与经理及资深同事合作，优化信息内容、资格标准和潜在客户开发策略
任职要求
- 至少两年内部销售、B2B 获客、主动销售、销售开发或相关职位经验
- 具备 Smartlead、Clay 或类似销售外联及自动化工具的实际使用经验
- 证明能够建立销售漏斗并产出合格的销售漏斗顶部潜在客户
- 熟悉冷邮件、潜在客户研究、客户资格审核和营销活动优化
- 具备 LinkedIn Sales Navigator、CRM 系统、邮件抓取工具和 Microsoft Excel 使用经验
- 了解邮件送达率、退信率、打开率、回复率及主动外联活动指标
- 具备分析营销活动数据并将规律转化为可执行改进措施的能力
- 具备出色的英语书面和口头沟通能力
- 注重细节，持续关注潜在客户和 CRM 数据的准确性
- 能够独立工作、管理个人目标并对可量化结果负责
- 能够适应在快速变化且具有较高自主性的远程环境中工作
- 对 B2B 销售、创意服务、设计、内容、营销或技术感兴趣或具有相关经验者优先
- 热衷于学习新的销售技术、自动化工具和潜在客户开发方法
- 以结果为导向，致力于测试、学习、优化和持续提升绩效