Weekday (YC W21) — HR технологиялары мен SaaS саласындағы Үндістанға бағытталған рекрутинг платформасы. Ол компанияларға белсенді байланыс арқылы мамандарды тауып, олармен қарым-қатынас орнатуға көмектесу үшін жасанды интеллект негізіндегі құралдарды кең ауқымды кандидаттар базасымен біріктіреді. Платформа электрондық пошта, WhatsApp және телефон арқылы байланысуды қолдайды, сондай-ақ кандидаттарға бос жұмыс орындарын оңай тауып, өтінім беруге мүмкіндік береді.
Ішкі сату маманы – Үндістаннан қашықтан жұмыс
Суық электрондық хаттар, сыртқы іздеу және деректерге негізделген байланыс арқылы Weekday клиенті үшін B2B клиенттерді тартуды жүзеге асырыңыз. Сату шұңқырының жоғарғы бөлігінде әлеуетті клиенттер ағынын қалыптастырып, тәртіпті сынақтар мен талдау арқылы науқан тиімділігін арттырыңыз.
Сипаттама
- Суық электрондық хаттар, сыртқы іздеу және мақсатты лид-генерация науқандары арқылы жаңа клиенттер тартыңыз
- Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, электрондық поштаны жинау құралдары және ұқсас платформалар арқылы білікті әлеуетті клиенттер тізімін жасаңыз және басқарыңыз
- Идеалды клиент профильдері мен сату мақсаттарына негізделген мақсатты суық электрондық хат науқандарын жүргізіңіз
- Электрондық хаттардың жеткізілуін, ашылу көрсеткіштерін, жауап беру көрсеткіштерін, қайту көрсеткіштерін және науқанның жалпы нәтижелерін бақылаңыз
- CRM және сату жүйелеріндегі лид жазбаларын дәл әрі жаңартылған күйде ұстаңыз
- Әлеуетті клиенттерді зерттеп, лидтердің белгіленген сапа және біліктілік талаптарына сай келетінін тексеріңіз
- Келісілген лид-генерация мақсаттарына сәйкес сенімді сату шұңқырының жоғарғы бөлігіндегі әлеуетті клиенттер ағынын қалыптастырыңыз
- Жеке тиімділік көрсеткіштерін қарап, байланыс тиімділігін арттыру жолдарын анықтаңыз
- Нәтижелер туралы түсініктерді пайдаланып, тақырып жолдарын, хабарламаларды, мақсатты аудиторияны және науқан әдістерін сынаңыз
- Лид сапасы, байланыс көлемі, электрондық хат нәтижелері және сату шұңқырының жоғарғы бөлігі KPI көрсеткіштері туралы тұрақты есептер дайындаңыз
- Болашағы бар әлеуетті клиенттер мен мүмкіндіктерді анықтап, тиісті тапсырма беруді ішкі командалармен үйлестіріңіз
- Әлеуетті клиенттерді іздеу және CRM платформаларындағы деректердің дәлдігі мен тұтастығын сақтаңыз
- Лид-генерация процестерін, жұмыс ағындарын және науқан тиімділігін үнемі жақсартыңыз
- Хабарламаларды, біліктілік критерийлерін және әлеуетті клиенттерді іздеу стратегиясын жетілдіру үшін менеджерлермен және аға әріптестермен жұмыс істеңіз
Талаптар
- Ішкі сату, B2B лид-генерациясы, сыртқы сату, сату жөніндегі мамандарды дамыту немесе байланысты қызметте кемінде екі жыл тәжірибе
- Smartlead, Clay немесе салыстырмалы сату байланысы мен автоматтандыру құралдарымен практикалық тәжірибе
- Сату шұңқырларын құру және оның жоғарғы бөлігіне білікті лидтер өндіру қабілеті
- Суық электрондық хаттар, әлеуетті клиенттерді зерттеу, лидтерді біліктендіру және науқанды оңтайландыру туралы жақсы білім
- LinkedIn Sales Navigator, CRM жүйелері, электрондық поштаны жинау құралдары және Microsoft Excel тәжірибесі
- Электрондық хаттардың жеткізілуін, қайту, ашылу және жауап беру көрсеткіштерін, сондай-ақ сыртқы науқан метрикаларын түсіну
- Науқан деректерін талдап, заңдылықтарды нақты жақсартуларға айналдыра алатын аналитикалық қабілет
- Ағылшын тілінде жазбаша және ауызша қарым-қатынас дағдыларының жоғары болуы
- Егжей-тегжейге мұқият болу және лидтер мен CRM деректерінің дәлдігіне тұрақты назар аудару
- Өз бетінше жұмыс істеу, жеке мақсаттарды басқару және өлшенетін нәтижелер үшін жауапкершілік алу қабілеті
- Жоғары дербестік берілетін, жылдам өзгеретін қашықтан жұмыс ортасында жұмыс істей алу
- B2B сату, шығармашылық қызметтер, дизайн, контент, маркетинг немесе технология салаларына қызығушылық не тәжірибе артықшылық болады
- Жаңа сату технологияларын, автоматтандыру құралдарын және әлеуетті клиенттерді іздеу әдістерін үйренуге ынталы болу
- Нәтижеге бағытталған көзқарас және сынақ жасауға, үйренуге, оңтайландыруға әрі тиімділікті үздіксіз арттыруға дайындық