Weekday (YC W21) je platforma za zapošljavanje usmjerena na Indiju koja djeluje u području HR tehnologije i SaaS-a. Kombinira alate pokretane umjetnom inteligencijom s opsežnom bazom kandidata kako bi tvrtkama pomogla prepoznati talente i stupiti s njima u kontakt putem proaktivnog pristupa. Platforma podržava komunikaciju e-poštom, WhatsAppom i telefonom, a kandidatima pruža jednostavan način za pronalaženje i prijavljivanje na radna mjesta.
Specijalist za unutarnju prodaju – rad na daljinu iz Indije
Privlačite B2B klijente za Weekdayjevog klijenta putem hladnih e-poruka, aktivnog pronalaženja potencijalnih klijenata i komunikacije utemeljene na podacima. Gradite prodajni lijevak potencijalnih klijenata i poboljšavajte učinkovitost kampanja discipliniranim eksperimentiranjem i analizom.
Opis
- Privlačite nove klijente putem hladnih e-poruka, aktivnog pronalaženja potencijalnih klijenata i usmjerenih kampanja za generiranje potencijalnih klijenata
- Izrađujte i upravljajte popisima kvalificiranih potencijalnih klijenata pomoću alata Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, alata za prikupljanje e-adresa i povezanih platformi
- Provodeći ciljane kampanje hladnih e-poruka na temelju profila idealnih klijenata i prodajnih ciljeva
- Pratite isporučivost e-poruka, stope otvaranja i odgovora, stope vraćenih poruka te ukupne rezultate kampanja
- Održavajte zapise o potencijalnim klijentima točnima i ažurnima u CRM-u i prodajnim sustavima
- Istražujte potencijalne klijente i provjeravajte ispunjavaju li utvrđene standarde kvalitete i kvalifikacije
- Razvijajte pouzdan prodajni lijevak potencijalnih klijenata u skladu s dogovorenim ciljevima generiranja potencijalnih klijenata
- Pregledavajte vlastite pokazatelje uspješnosti i pronalazite načine za povećanje učinkovitosti komunikacije
- Testirajte naslove e-poruka, poruke, ciljanje i metode kampanja koristeći uvide iz rezultata
- Redovito izvještavajte o kvaliteti potencijalnih klijenata, količini komunikacije, rezultatima e-poruka i ključnim pokazateljima prodajnog lijevka
- Uočavajte obećavajuće potencijalne klijente i prilike te koordinirajte njihovu odgovarajuću predaju internim timovima
- Čuvajte točnost i cjelovitost podataka na platformama za pronalaženje potencijalnih klijenata i u CRM-u
- Kontinuirano poboljšavajte procese generiranja potencijalnih klijenata, tijekove rada i učinkovitost kampanja
- Surađujte s voditeljima i iskusnijim kolegama na usavršavanju poruka, kriterija kvalifikacije i strategije pronalaženja potencijalnih klijenata
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u unutarnjoj prodaji, B2B generiranju potencijalnih klijenata, aktivnoj prodaji, razvoju prodaje ili srodnoj ulozi
- Praktično iskustvo s alatima Smartlead, Clay ili usporedivim alatima za prodajno kontaktiranje i automatizaciju
- Dokazana sposobnost izgradnje prodajnih lijevaka i stvaranja kvalificiranih potencijalnih klijenata u gornjem dijelu lijevka
- Dobro poznavanje hladnih e-poruka, istraživanja potencijalnih klijenata, kvalifikacije potencijalnih klijenata i optimizacije kampanja
- Iskustvo s alatima LinkedIn Sales Navigator, CRM sustavima, alatima za prikupljanje e-adresa i programom Microsoft Excel
- Razumijevanje isporučivosti e-poruka, stopa vraćenih poruka, otvaranja i odgovora te pokazatelja kampanja aktivnog kontaktiranja
- Analitičke sposobnosti za procjenu podataka kampanja i pretvaranje uočenih obrazaca u konkretna poboljšanja
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine na engleskom jeziku
- Velika pažnja posvećena detaljima i dosljedan fokus na točne podatke o potencijalnim klijentima i u CRM-u
- Sposobnost samostalnog rada, upravljanja vlastitim ciljevima i preuzimanja odgovornosti za mjerljive rezultate
- Ugodan rad na daljinu u brzom okruženju uz znatnu razinu samostalnosti
- Interes ili iskustvo u B2B prodaji, kreativnim uslugama, dizajnu, sadržaju, marketingu ili tehnologiji predstavljaju prednost
- Entuzijazam za učenje novih prodajnih tehnologija, alata za automatizaciju i metoda pronalaženja potencijalnih klijenata
- Usmjerenost na rezultate uz predanost testiranju, učenju, optimizaciji i kontinuiranom poboljšanju uspješnosti