A Weekday (YC W21) Indiára összpontosító toborzási platform a HR-technológia és a SaaS területén. A mesterséges intelligenciára épülő eszközöket széles jelöltadatbázissal ötvözi, hogy a vállalatok proaktív megkereséssel azonosíthassák és elérhessék a tehetségeket. A platform e-mailen, WhatsAppon és telefonon keresztüli kommunikációt támogat, a jelöltek számára pedig egyszerű módot kínál az állások felfedezésére és a jelentkezésre.
Belső értékesítési specialista – Távoli munkavégzés Indiából
B2B-ügyfélszerzést végezhet egy Weekday-ügyfél számára hideg e-mailekkel, kimenő ügyfélszerzéssel és adatalapú megkeresésekkel. Építsen fel értékesítési tölcsér felső szakaszába tartozó leadállományt, és fegyelmezett kísérletezéssel, valamint elemzéssel javítsa a kampányok teljesítményét.
Leírás
- Szerezzen új ügyfeleket hideg e-mailekkel, kimenő ügyfélszerzéssel és célzott leadgeneráló kampányokkal
- Hozzon létre és kezeljen minősített érdeklődői listákat a Smartlead, a Clay, a LinkedIn Sales Navigator, e-mail-adatgyűjtő eszközök és kapcsolódó platformok használatával
- Futtasson célzott hideg e-mail-kampányokat az ideális ügyfélprofilok és az értékesítési célok alapján
- Kövesse nyomon az e-mailek kézbesíthetőségét, a megnyitási, válasz- és visszapattanási arányokat, valamint a kampányok általános eredményeit
- Tartsa pontosan és naprakészen a leadnyilvántartásokat a CRM- és értékesítési rendszerekben
- Kutatja fel a potenciális ügyfeleket, és ellenőrizze, hogy a leadek megfelelnek-e a meghatározott minőségi és minősítési követelményeknek
- Építsen megbízható, értékesítési tölcsér felső szakaszába tartozó leadállományt az egyeztetett leadgenerálási célokkal összhangban
- Tekintse át saját teljesítménymutatóit, és keressen lehetőségeket a megkeresések hatékonyságának javítására
- Teljesítményadatok alapján tesztelje a tárgysorokat, az üzeneteket, a célzást és a kampánymódszereket
- Készítsen rendszeres jelentéseket a leadek minőségéről, a megkeresések mennyiségéről, az e-mail-eredményekről és a tölcsér felső szakaszának KPI-jairól
- Azonosítsa az ígéretes potenciális ügyfeleket és lehetőségeket, majd koordinálja a megfelelő átadásokat a belső csapatoknak
- Őrizze meg az adatok pontosságát és integritását az ügyfélszerzési és CRM-platformokon
- Folyamatosan javítsa a leadgenerálási folyamatokat, munkafolyamatokat és a kampányok hatékonyságát
- Dolgozzon együtt a vezetőkkel és tapasztalt kollégákkal az üzenetek, a minősítési szempontok és az ügyfélszerzési stratégia finomításán
Követelmények
- Legalább két év tapasztalat belső értékesítésben, B2B leadgenerálásban, kimenő értékesítésben, értékesítésfejlesztésben vagy kapcsolódó munkakörben
- Gyakorlati tapasztalat a Smartlead, a Clay vagy hasonló értékesítési megkeresési és automatizálási eszközök használatában
- Bizonyított képesség értékesítési tölcsérek felépítésére és minősített leadek generálására a tölcsér felső szakaszában
- Alapos ismeretek a hideg e-mailezés, a potenciális ügyfelek kutatása, a leadminősítés és a kampányoptimalizálás terén
- Tapasztalat a LinkedIn Sales Navigator, CRM-rendszerek, e-mail-adatgyűjtő eszközök és a Microsoft Excel használatában
- Az e-mailek kézbesíthetőségének, a visszapattanási, megnyitási és válaszarányoknak, valamint a kimenő kampánymutatóknak az ismerete
- Képesség kampányadatok elemzésére és a mintázatok kézzelfogható fejlesztésekké alakítására
- Magabiztos írásbeli és szóbeli angol kommunikációs készség
- Alapos munkavégzés és következetes figyelem a pontos lead- és CRM-adatokra
- Önálló munkavégzési, egyéni célok kezelésére és mérhető eredményekért való felelősségvállalási képesség
- Magabiztos munkavégzés gyors ütemű, nagyfokú önállóságot biztosító távoli környezetben
- A B2B-értékesítés, kreatív szolgáltatások, design, tartalom, marketing vagy technológia iránti érdeklődés vagy tapasztalat előnyt jelent
- Lelkesedés az új értékesítési technológiák, automatizálási eszközök és ügyfélszerzési módszerek elsajátítása iránt
- Eredményorientált hozzáállás, valamint elkötelezettség a tesztelés, tanulás, optimalizálás és a folyamatos teljesítményjavítás mellett