Weekday (YC W21) to platforma rekrutacyjna skoncentrowana na Indiach, działająca w obszarze technologii HR i SaaS. Łączy narzędzia oparte na sztucznej inteligencji z rozbudowaną bazą kandydatów, pomagając firmom wyszukiwać i angażować talenty poprzez aktywne nawiązywanie kontaktu. Platforma obsługuje komunikację za pośrednictwem poczty e-mail, WhatsAppa i telefonu, a kandydatom zapewnia prosty sposób wyszukiwania ofert i aplikowania na stanowiska.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — praca zdalna w Indiach
Pozyskuj klientów B2B dla klienta Weekday za pomocą cold mailingu, prospectingu outbound i działań opartych na danych. Buduj górną część lejka sprzedażowego i zwiększaj skuteczność kampanii dzięki konsekwentnym eksperymentom i analizie.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów za pomocą cold mailingu, prospectingu outbound i ukierunkowanych kampanii generowania leadów
- Tworzyć i prowadzić listy zakwalifikowanych potencjalnych klientów z wykorzystaniem Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, narzędzi do pozyskiwania adresów e-mail i powiązanych platform
- Prowadzić ukierunkowane kampanie cold mailingu na podstawie profili idealnych klientów i celów sprzedażowych
- Monitorować dostarczalność wiadomości, wskaźniki otwarć i odpowiedzi, współczynnik odbić oraz ogólne wyniki kampanii
- Dbać o aktualność i dokładność danych o leadach w systemach CRM i sprzedażowych
- Analizować potencjalnych klientów i weryfikować, czy leady spełniają ustalone standardy jakości i kwalifikacji
- Budować stabilny lejek leadów na jego górnym poziomie zgodnie z uzgodnionymi celami generowania leadów
- Analizować własne wskaźniki skuteczności i znajdować sposoby na zwiększenie efektywności działań outbound
- Testować tematy wiadomości, komunikaty, targetowanie i metody prowadzenia kampanii na podstawie danych o skuteczności
- Regularnie przygotowywać raporty dotyczące jakości leadów, liczby działań outbound, wyników e-maili i KPI górnej części lejka
- Wyszukiwać obiecujących potencjalnych klientów i możliwości, a następnie koordynować odpowiednie przekazanie kontaktów zespołom wewnętrznym
- Chronić dokładność i integralność danych na platformach prospectingowych i w systemach CRM
- Stale usprawniać procesy generowania leadów, przepływy pracy i efektywność kampanii
- Współpracować z menedżerami i starszymi współpracownikami nad udoskonalaniem komunikatów, kryteriów kwalifikacji i strategii prospectingu
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej, generowaniu leadów B2B, sprzedaży outbound, rozwoju sprzedaży lub na podobnym stanowisku
- Praktyczne doświadczenie w pracy ze Smartlead, Clay lub porównywalnymi narzędziami do automatyzacji i działań sprzedażowych outbound
- Udokumentowana umiejętność budowania lejków sprzedażowych i pozyskiwania zakwalifikowanych leadów z górnej części lejka
- Dobra znajomość cold mailingu, researchu potencjalnych klientów, kwalifikacji leadów i optymalizacji kampanii
- Doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator, systemami CRM, narzędziami do pozyskiwania adresów e-mail i Microsoft Excel
- Znajomość dostarczalności wiadomości, współczynnika odbić, wskaźników otwarć i odpowiedzi oraz metryk kampanii outbound
- Umiejętność analizy danych kampanii i przekładania dostrzeżonych wzorców na konkretne usprawnienia
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w języku angielskim
- Dbałość o szczegóły i konsekwentne skupienie na dokładności danych o leadach i w CRM
- Umiejętność samodzielnej pracy, zarządzania własnymi celami i odpowiedzialności za mierzalne wyniki
- Gotowość do pracy zdalnej w dynamicznym środowisku z dużą autonomią
- Zainteresowanie lub doświadczenie w sprzedaży B2B, usługach kreatywnych, projektowaniu, contencie, marketingu lub technologii będzie dodatkowym atutem
- Chęć uczenia się nowych technologii sprzedażowych, narzędzi automatyzacji i metod prospectingu
- Orientacja na wyniki oraz zaangażowanie w testowanie, naukę, optymalizację i ciągłe doskonalenie wyników