LogoFresh Jobs Ahead
Weekday (YC W21)
Weekday (YC W21)
11 – 50 Darbuotojai
KonsultavimasSaaSŽmogiškųjų išteklių technologijos
„Weekday“ (YC W21) yra į Indiją orientuota įdarbinimo platforma, veikianti personalo technologijų ir SaaS sprendimų srityje. Ji sujungia dirbtiniu intelektu pagrįstus įrankius su plačia kandidatų duomenų baze, kad padėtų įmonėms rasti talentus ir užmegzti su jais ryšį aktyviai siunčiant pasiūlymus. Platforma palaiko bendravimą el. paštu, per „WhatsApp“ ir telefonu, o kandidatams suteikia paprastą būdą rasti bei pasirinkti juos dominančias darbo pozicijas.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Vidinių pardavimų specialistas – nuotolinis darbas Indijoje

Padėkite „Weekday“ klientui pritraukti B2B klientų pasitelkdami šaltuosius el. laiškus, aktyvią potencialių klientų paiešką ir duomenimis pagrįstą rinkodarą. Kurkite pardavimo piltuvo viršutinės dalies srautą ir gerinkite kampanijų rezultatus disciplinuotai eksperimentuodami bei analizuodami duomenis.

INIndija
500 000 INR – 600 000 INR / metai
NuotolinisVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisDiplomas nebūtinasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiVidinis pardavimas

Aprašymas

  • Pritraukite naujų klientų pasitelkdami šaltuosius el. laiškus, aktyvią potencialių klientų paiešką ir kryptingas potencialių klientų generavimo kampanijas
  • Kurkite ir tvarkykite kvalifikuotų potencialių klientų sąrašus naudodami „Smartlead“, „Clay“, „LinkedIn Sales Navigator“, el. pašto rinkimo įrankius ir susijusias platformas
  • Vykdykite tikslines šaltųjų el. laiškų kampanijas remdamiesi idealaus kliento profiliais ir pardavimo tikslais
  • Stebėkite el. laiškų pristatomumą, atidarymo rodiklius, atsakymų rodiklius, grįžtančių laiškų rodiklius ir bendrus kampanijų rezultatus
  • Užtikrinkite, kad potencialių klientų įrašai CRM ir pardavimo sistemose būtų tikslūs bei aktualūs
  • Tirkite potencialius klientus ir tikrinkite, ar potencialūs klientai atitinka nustatytus kokybės bei kvalifikavimo standartus
  • Kurkite patikimą pardavimo piltuvo viršutinės dalies srautą pagal sutartus potencialių klientų generavimo tikslus
  • Peržiūrėkite asmeninius veiklos rodiklius ir ieškokite būdų, kaip padidinti kreipimosi veiksmingumą
  • Remdamiesi veiklos įžvalgomis išbandykite temų eilutes, žinutes, taikymą ir kampanijų metodus
  • Reguliariai teikite ataskaitas apie potencialių klientų kokybę, kreipimosi apimtį, el. laiškų rezultatus ir pardavimo piltuvo viršutinės dalies KPI
  • Pastebėkite perspektyvius potencialius klientus ir galimybes, tada koordinuokite tinkamą jų perdavimą vidinėms komandoms
  • Saugokite duomenų tikslumą ir vientisumą potencialių klientų paieškos bei CRM platformose
  • Nuolat gerinkite potencialių klientų generavimo procesus, darbo eigas ir kampanijų efektyvumą
  • Bendradarbiaukite su vadovais ir vyresniaisiais kolegomis tobulindami žinutes, kvalifikavimo kriterijus ir potencialių klientų paieškos strategiją

Reikalavimai

  • Ne mažesnė kaip dvejų metų patirtis vidinių pardavimų, B2B potencialių klientų generavimo, aktyviųjų pardavimų, pardavimų plėtros ar panašioje srityje
  • Praktinė darbo su „Smartlead“, „Clay“ ar panašiais pardavimo kontaktavimo ir automatizavimo įrankiais patirtis
  • Gebėjimas kurti pardavimo piltuvus ir generuoti kvalifikuotus potencialius klientus pardavimo piltuvo viršutinėje dalyje
  • Geros šaltųjų el. laiškų, potencialių klientų tyrimo, kvalifikavimo ir kampanijų optimizavimo žinios
  • Patirtis dirbant su „LinkedIn Sales Navigator“, CRM sistemomis, el. pašto rinkimo įrankiais ir „Microsoft Excel“
  • El. laiškų pristatomumo, grįžtančių laiškų, atidarymo ir atsakymų rodiklių bei aktyviųjų kampanijų metrikų išmanymas
  • Analitiniai gebėjimai vertinti kampanijų duomenis ir paversti dėsningumus pritaikomais patobulinimais
  • Puikūs rašytinės ir žodinės anglų kalbos įgūdžiai
  • Kruopštumas ir nuolatinis dėmesys tiksliems potencialių klientų bei CRM duomenims
  • Gebėjimas dirbti savarankiškai, valdyti asmeninius tikslus ir prisiimti atsakomybę už išmatuojamus rezultatus
  • Gebėjimas dirbti nuotoliniu būdu sparčiai besikeičiančioje aplinkoje ir turint daug savarankiškumo
  • Susidomėjimas B2B pardavimais, kūrybinėmis paslaugomis, dizainu, turiniu, rinkodara ar technologijomis arba patirtis šiose srityse būtų privalumas
  • Entuziazmas mokytis naujų pardavimo technologijų, automatizavimo įrankių ir potencialių klientų paieškos metodų
  • Į rezultatus orientuotas požiūris ir įsipareigojimas testuoti, mokytis, optimizuoti bei nuolat gerinti veiklos rezultatus

Susiję darbai