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Weekday (YC W21)
Weekday (YC W21)
11 – 50 Employés
ConseilSaaSTechnologie RH
Weekday (YC W21) est une plateforme de recrutement axée sur l’Inde, dans les domaines de la technologie des ressources humaines et des logiciels en tant que service (SaaS). Elle associe des outils fondés sur l’intelligence artificielle à une vaste base de données de candidats afin d’aider les entreprises à identifier les talents et à entrer en contact avec eux de manière proactive. La plateforme permet de communiquer par e-mail, WhatsApp et téléphone, tout en offrant aux candidats un moyen simple de découvrir des postes et de postuler.
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Offres de l’entreprise

Spécialiste des ventes internes - Télétravail en Inde

Développez l’acquisition de clients B2B pour un client de Weekday grâce à l’e-mailing à froid, à la prospection sortante et à une approche fondée sur les données. Constituez le pipeline du haut de l’entonnoir et améliorez les performances des campagnes grâce à une expérimentation et une analyse rigoureuses.

INInde
500 000 ₹ – 600 000 ₹ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Description

  • Générer de nouveaux clients grâce à l’e-mailing à froid, à la prospection sortante et à des campagnes ciblées de génération de leads
  • Créer et gérer des listes de prospects qualifiés avec Smartlead, Clay, LinkedIn Sales Navigator, des outils d’extraction d’adresses e-mail et des plateformes similaires
  • Mener des campagnes d’e-mailing à froid ciblées en fonction des profils de clients idéaux et des objectifs commerciaux
  • Suivre la délivrabilité des e-mails, les taux d’ouverture et de réponse, les taux de rebond et les résultats globaux des campagnes
  • Maintenir des données de leads exactes et à jour dans les systèmes CRM et commerciaux
  • Rechercher des prospects et vérifier que les leads respectent les critères établis de qualité et de qualification
  • Développer un pipeline fiable en haut de l’entonnoir conformément aux objectifs convenus de génération de leads
  • Examiner les indicateurs de performance individuels et trouver des moyens d’améliorer l’efficacité de la prospection
  • Tester les objets, les messages, le ciblage et les méthodes de campagne à partir des données de performance
  • Fournir des rapports réguliers sur la qualité des leads, le volume de prospection, les résultats des e-mails et les KPI du haut de l’entonnoir
  • Repérer les prospects et opportunités prometteurs, puis coordonner leur transmission appropriée aux équipes internes
  • Préserver l’exactitude et l’intégrité des données dans les plateformes de prospection et les CRM
  • Améliorer en continu les processus, les flux de travail et l’efficacité des campagnes de génération de leads
  • Collaborer avec les responsables et les collègues expérimentés pour affiner les messages, les critères de qualification et la stratégie de prospection

Exigences

  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente interne, la génération de leads B2B, la vente sortante, le développement commercial ou un poste similaire
  • Expérience pratique de Smartlead, Clay ou d’outils comparables de prospection commerciale et d’automatisation
  • Capacité démontrée à créer des entonnoirs de vente et à générer des leads qualifiés en haut de l’entonnoir
  • Solide connaissance de l’e-mailing à froid, de la recherche de prospects, de la qualification des leads et de l’optimisation des campagnes
  • Expérience de LinkedIn Sales Navigator, des systèmes CRM, des outils d’extraction d’adresses e-mail et de Microsoft Excel
  • Compréhension de la délivrabilité des e-mails, des taux de rebond, d’ouverture et de réponse, ainsi que des indicateurs des campagnes sortantes
  • Capacité analytique à évaluer les données de campagne et à transformer les tendances en améliorations concrètes
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais
  • Grande attention aux détails et souci constant de l’exactitude des données de leads et CRM
  • Capacité à travailler de manière autonome, à gérer des objectifs individuels et à assumer des résultats mesurables
  • Aisance dans le travail à distance au sein d’un environnement dynamique avec une forte autonomie
  • Un intérêt ou une expérience dans la vente B2B, les services créatifs, le design, le contenu, le marketing ou la technologie constitue un atout
  • Enthousiasme pour apprendre de nouvelles technologies commerciales, des outils d’automatisation et des méthodes de prospection
  • Approche axée sur les résultats, avec un engagement à tester, apprendre, optimiser et améliorer continuellement les performances

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