Alternative Paymentsは、サービス業向けの決済処理ツールを開発するフィンテック企業です。同社のプラットフォームは、請求書発行、顧客からの支払い、回収、融資オプションを1つのワークフローに統合し、企業が収益をより効率的に管理できるよう支援するとともに、顧客が取引を完了しやすくします。セキュリティ機能によってより安全な決済処理を支え、自動化により請求や回収に伴う事務作業を削減します。2021年に設立され、B2Bおよびeコマースの用途に対応しており、従業員数は11～50人です。
グロースマーケティングマネージャー（トロント・ハイブリッド）
Alternative Paymentsのフィンテックプラットフォームで、有料顧客獲得とウェビナーによる需要創出をリードします。 米国およびカナダの中小企業市場で、キャンペーンを完了デモと営業パイプラインにつなげます。
仕事内容
- Google、LinkedIn、Metaでの日々の有料顧客獲得を管理する
- 需要創出チームと戦略、予算配分、パフォーマンスの優先順位に取り組む
- キャンペーンの立ち上げ、オーディエンスターゲティング、クリエイティブテスト、最適化、レポートを指揮する
- Redditや新興広告チャネルを評価し、関連する場合はChatGPTも評価する
- 実験の成功指標を設定し、拡大に適したチャネルについて助言する
- テーマ、スケジュール、登壇者、ホスティング、モデレーション、イベント運営、プロモーション、フォローアップを含むウェビナープログラム全体を管理する
- 2027年にはウェビナーの頻度を月1回から月2～3回へ増やす
- ウェビナーを有料およびメールによる需要創出と統合し、登録から完了デモまでの導線を改善する
- オーディエンス調査、キャンペーン計画、実験設計、運用、分析、レポートのためのAI活用ワークフローを構築する
- 営業チームと連携してデモの品質を評価し、異議を特定し、フォローアップを調整し、キャンペーンとウェビナーを改善する
- 実験バックログを管理し、パフォーマンス結果に対応しながら、2週間単位のアジャイルスプリントで業務を進める
- 需要創出チームおよびコンテンツチームと協力して、キャンペーンとランディングページを改善する
- 直属の部下を持たない個人貢献者として、需要創出マネージャーに報告する
応募要件
- カナダで就労する資格があること
- トロントを拠点とし、月曜日から水曜日までのハイブリッド勤務スケジュールでオフィス勤務が可能であること
- B2B SaaSを含む、グロース、パフォーマンス、または需要創出マーケティングの関連経験が5年以上あること
- 有料顧客獲得またはウェビナーを拡大し、商業成果を改善した実績
- 有料メディアのターゲティング、クリエイティブ、入札、予算、最適化を管理した実務経験
- 支出またはウェビナー登録数を完了デモやパイプラインにつなげられる、優れた分析力と意思決定力
- AIエージェントと自動化に関する実務能力
- 機会を見つけ、実験を行い、失敗から学び、次のステップを定義できること
- コンテンツ、メール、ソーシャル、営業間の業務を調整できること
- ライブウェビナーのホスティングとモデレーション、登壇者の準備、参加者との議論の進行に抵抗がないこと
- 強い当事者意識を持ち、確実に最後までやり遂げられること
- 歓迎条件：MSP、ITサービスプロバイダー、会計事務所、フィンテック、または決済分野でのマーケティング経験
- 歓迎条件：HubSpot、Instantly、n8n、Zoom、または同等ツールに関する知識
福利厚生
- エクイティ参加の機会
- 無制限の有給休暇
- 必要に応じた柔軟な勤務形態
- 年間の学習・能力開発手当
- インクルーシブで利用しやすい採用プロセス
- 採用期間中の合理的配慮
