F5は、アプリケーションサービスとセキュリティに注力するサイバーセキュリティおよびエンタープライズSaaS企業です。同社のテクノロジーは、組織がクラウド環境全体でデジタルアプリケーションを管理できるよう支援し、アプリケーションのパフォーマンス、可用性、制御、保護を支える機能を提供します。
F5営業ライセンスパートナー II（シアトル・ハイブリッド）
Flex Consumptionライセンスに関する案件構成、価格設定、契約、見積から入金までの業務を通じて、F5の営業チームを支援します。地域プログラムの専門知識、分析、業務調整を提供し、複雑な案件の前進に貢献します。
仕事内容
- 初期計画から実行まで、フィールドセールスがFlex Consumptionプログラムを位置づけ、規模を見積もり、提案できるよう支援します。
- 見積から入金までのプロセスを支えるプログラムおよびオファー要件を調整します。
- 情報に基づいて判断し、複雑な事項について営業リーダーにデータドリブンな提案を行います。
- 地域営業チームの案件構成、価格設定の判断、契約レビューを支援します。
- ライセンス関連の見積から入金までの業務に必要な運用および契約業務を監督します。
- Flex Consumptionプログラムの付属文書レビューにおける主要な業務窓口を務めます。
- 本社およびシアター営業チームとのコミュニケーションを調整します。
- フィールドおよび顧客との電話会議に参加し、ライセンスプログラムの構成要素を説明します。
- プログラム改善を支援するため、フィールドおよび顧客からのフィードバックを運用チームに伝えます。
- 案件の進行速度を高め、成約上の障害を解消することで、営業機会の前進を支援します。
- 地域におけるFlex Consumptionプログラムの専門担当者として、見積および関連業務を監督します。
- 運用パイプラインを追跡し、営業リーダーシップに進捗を報告します。
- 契約管理業務を実施し、顧客付属文書の例外事項を監視します。
- F5のビジネス倫理規範に従い、ポリシー違反を報告します。
- プログラム資料やプレゼンテーションを作成し、その他の関連業務を担当します。
応募要件
- ビジネスまたは関連分野の学士号、または同等の実務経験。
- 営業、営業または業務運用、プログラム管理、ビジネスインサイトのいずれかで2～4年の経験。
- ソフトウェアライセンスおよび営業プロセスに関する実務知識。
- 顧客ニーズを解釈する能力を含む、優れた分析力。
- 営業オペレーション業務およびテクノロジーに関する知識。
- 卓越した細部への注意力。
- 優れたコミュニケーション、計画、組織、リーダーシップ、分析、実行スキル。
- 厳しい期限を守りながら、自律的に業務を進める能力。
- ビジネス上の実務能力、職業人としての成熟度、冷静さ。
- Microsoft OfficeおよびSFDCの高度な操作能力。
- Tableauの知識があれば尚可。
- セキュリティおよびネットワーク市場とその製品に関する知識が望ましい。
- 勤務時間の約10%の出張に対応できること。
- 定期的なオンコール勤務および標準勤務時間外の勤務に対応できること。
- コンピューターを使用し、電話でコミュニケーションを取り、印刷物を読めること。
福利厚生
- インセンティブ報酬。
- ボーナスの機会。
- 譲渡制限付き株式ユニット。
- 福利厚生パッケージ。
- 候補者に対する合理的配慮。
