F5 es una empresa de ciberseguridad y SaaS empresarial centrada en los servicios y la seguridad de las aplicaciones. Su tecnología ayuda a las organizaciones a gestionar aplicaciones digitales en entornos de nube, con capacidades diseñadas para favorecer el rendimiento, la disponibilidad, el control y la protección de las aplicaciones.
Socio de Licencias de Ventas II en F5 (Seattle híbrido)
Apoya a los equipos de ventas de F5 con las licencias Flex Consumption, incluida la estructuración de acuerdos, los precios, los contratos y las operaciones de cotización a cobro. Aporta experiencia regional en el programa, análisis y coordinación operativa para ayudar a impulsar acuerdos complejos.
Estados Unidos
Washington72.000 $ – 108.000 $ / año
HíbridoTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Ayuda a los vendedores de campo a posicionar, dimensionar y ofrecer el Programa Flex Consumption desde la planificación inicial hasta la ejecución.
- Coordina los requisitos del programa y de las ofertas que respaldan el proceso de cotización a cobro.
- Toma decisiones fundamentadas y proporciona a los líderes de ventas recomendaciones basadas en datos sobre asuntos complejos.
- Ayuda a los equipos regionales de ventas con las estructuras de acuerdos, las decisiones de precios y las revisiones de contratos.
- Supervisa el trabajo operativo y contractual necesario para las actividades de cotización a cobro relacionadas con las licencias.
- Actúa como contacto principal de operaciones para las revisiones de anexos del Programa Flex Consumption.
- Coordina la comunicación con la sede central y los equipos de ventas de Theatre.
- Participa en llamadas con equipos de campo y clientes para explicar los componentes del programa de licencias.
- Transmite los comentarios de los equipos de campo y de los clientes a los equipos de operaciones para respaldar las mejoras del programa.
- Ayuda a avanzar las oportunidades de ventas mejorando la velocidad de los acuerdos y resolviendo obstáculos para el cierre.
- Actúa como experto regional en la materia del Programa Flex Consumption y supervisa las cotizaciones y las operaciones relacionadas.
- Realiza el seguimiento del flujo operativo y comunica los avances al liderazgo de ventas.
- Administra las actividades de gestión de contratos y supervisa las excepciones de los anexos de clientes.
- Cumple el Código de Ética Empresarial de F5 e informa de las infracciones de las políticas.
- Crea materiales y presentaciones del programa y se encarga de otras responsabilidades relacionadas.
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas o un campo relacionado, o experiencia profesional equivalente.
- De dos a cuatro años de experiencia en ventas, operaciones de ventas o empresariales, gestión de programas o inteligencia empresarial.
- Conocimientos prácticos de licencias de software y procesos de ventas.
- Sólida capacidad analítica, incluida la capacidad de interpretar las necesidades de los clientes.
- Familiaridad con las actividades de operaciones de ventas y la tecnología.
- Atención excepcional al detalle.
- Sólidas habilidades de comunicación, planificación, organización, liderazgo, análisis y ejecución.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y cumplir plazos exigentes.
- Competencia empresarial, madurez profesional y serenidad.
- Dominio avanzado de Microsoft Office y SFDC.
- Se valoran los conocimientos de Tableau.
- Se valoran los conocimientos del mercado de seguridad y redes y de sus productos.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 10 % del tiempo.
- Disponibilidad para guardias periódicas y para trabajar fuera del horario estándar.
- Capacidad para utilizar un ordenador, comunicarse por teléfono y leer materiales impresos.
Beneficios
- Compensación por incentivos.
- Oportunidad de obtener bonificaciones.
- Unidades de acciones restringidas.
- Paquete de beneficios.
- Adaptaciones razonables para candidatos.