F5 je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a podnikových SaaS řešení, která se zaměřuje na aplikační služby a zabezpečení. Její technologie pomáhají organizacím spravovat digitální aplikace v cloudových prostředích a podporují jejich výkon, dostupnost, kontrolu a ochranu.
Partner pro licencování prodeje II ve společnosti F5 (hybridní práce, Seattle)
Podporujte prodejní týmy společnosti F5 při licencování Flex Consumption, včetně strukturování obchodů, cenotvorby, smluv a operací od nabídky po úhradu. Poskytujte regionální odborné znalosti programu, analytiku a provozní koordinaci s cílem posouvat složité obchody vpřed.
Spojené státy
Washington72 000 $ – 108 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Pomáhejte terénním prodejcům s umístěním, dimenzováním a nabízením programu Flex Consumption od počátečního plánování až po realizaci.
- Koordinujte požadavky na program a nabídky, které podporují proces od nabídky po úhradu.
- Čiňte informovaná rozhodnutí a poskytujte vedoucím prodeje doporučení založená na datech v komplexních záležitostech.
- Pomáhejte regionálním prodejním týmům se strukturou obchodů, cenovými rozhodnutími a kontrolou smluv.
- Dohlížejte na provozní a smluvní práci potřebnou pro licenční operace od nabídky po úhradu.
- Buďte hlavním provozním kontaktem pro kontrolu dodatků k programu Flex Consumption.
- Koordinujte komunikaci s centrálou a prodejními týmy Theatre.
- Účastněte se hovorů s terénními týmy a zákazníky a vysvětlujte součásti licenčního programu.
- Předávejte zpětnou vazbu terénních týmů a zákazníků provozním týmům na podporu vylepšování programu.
- Pomáhejte posouvat prodejní příležitosti vpřed zvyšováním rychlosti obchodů a odstraňováním překážek při jejich uzavírání.
- Působte jako regionální odborník na program Flex Consumption a dohlížejte na nabídky a související operace.
- Sledujte provozní obchodní pipeline a informujte vedení prodeje o pokroku.
- Spravujte činnosti související se správou smluv a sledujte výjimky v dodatcích zákazníků.
- Dodržujte Etický kodex společnosti F5 a hlaste porušení zásad.
- Vytvářejte materiály a prezentace k programu a vykonávejte další související povinnosti.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání nebo příbuzném oboru, případně rovnocenná odborná praxe.
- Dva až čtyři roky zkušeností v prodeji, prodejních nebo obchodních operacích, řízení programů nebo business insights.
- Praktická znalost licencování softwaru a prodejních procesů.
- Silné analytické schopnosti včetně schopnosti interpretovat potřeby zákazníků.
- Znalost prodejních operací a technologií.
- Mimořádný smysl pro detail.
- Silné komunikační, plánovací, organizační, vůdčí, analytické a realizační schopnosti.
- Schopnost pracovat samostatně a dodržovat náročné termíny.
- Obchodní gramotnost, profesní vyspělost a rozvaha.
- Pokročilá znalost Microsoft Office a SFDC.
- Znalost Tableau je výhodou.
- Znalost trhu bezpečnostních a síťových technologií a jeho produktů je žádoucí.
- Ochota cestovat přibližně 10 % pracovní doby.
- Dostupnost pro pravidelnou pohotovostní práci a práci mimo standardní pracovní dobu.
- Schopnost používat počítač, komunikovat telefonicky a číst tištěné materiály.
Benefity
- Motivační odměňování.
- Možnost získat bonus.
- Akcie s omezeným převodem.
- Balíček zaměstnaneckých výhod.
- Přiměřené úpravy pro kandidáty.