F5 е компания за киберсигурност и корпоративни SaaS решения, фокусирана върху услуги за приложения и сигурност. Нейната технология помага на организациите да управляват цифрови приложения в облачни среди, като предлага възможности, предназначени да подпомагат производителността, наличността, контрола и защитата на приложенията.
Партньор II по лицензиране на продажбите във F5 (Сиатъл, хибридно)
Подпомагане на търговските екипи на F5 при лицензирането на Flex Consumption, включително структуриране на сделки, ценообразуване, договори и операции от офертата до плащането. Предоставяне на експертни познания за регионалната програма, анализи и оперативна координация за напредъка по сложни сделки.
Съединени щати
Вашингтон72 000 $ – 108 000 $ / година
ХибридноПълен работен денМладшиСредно нивоЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Подпомагане на търговските представители при позиционирането, определянето на мащаба и предлагането на програмата Flex Consumption от първоначалното планиране до изпълнението.
- Координиране на изискванията към програмата и офертите, които подпомагат процеса от оферта до плащане.
- Вземане на информирани решения и предоставяне на основани на данни препоръки към ръководителите по продажбите по сложни въпроси.
- Подпомагане на регионалните търговски екипи при структурирането на сделки, решенията за ценообразуване и прегледа на договори.
- Надзор на оперативната и договорната работа, необходима за свързаните с лицензирането дейности от офертата до плащането.
- Изпълняване на ролята на основно оперативно лице за контакт при преглед на анекси към програмата Flex Consumption.
- Координиране на комуникацията с централата и търговските екипи Theatre.
- Участие в разговори с търговски представители и клиенти за обяснение на компонентите на лицензионната програма.
- Предаване на обратна връзка от търговските представители и клиентите към оперативните екипи в подкрепа на подобренията на програмата.
- Подпомагане на напредъка на търговските възможности чрез ускоряване на сделките и отстраняване на пречките пред приключването им.
- Изпълняване на ролята на регионален експерт по програмата Flex Consumption, с надзор на офертите и свързаните операции.
- Проследяване на оперативния pipeline и докладване на напредъка пред ръководството по продажбите.
- Администриране на дейностите по управление на договорите и наблюдение на изключенията в анексите към договорите с клиенти.
- Спазване на Етичния кодекс за бизнес поведение на F5 и докладване на нарушения на политиките.
- Създаване на материали и презентации за програмата и изпълнение на други свързани отговорности.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес или сродна област или еквивалентен професионален опит.
- Две до четири години опит в продажбите, търговски или бизнес операции, управление на програми или бизнес анализи.
- Практически познания за софтуерното лицензиране и процесите на продажба.
- Силни аналитични способности, включително умение за интерпретиране на нуждите на клиентите.
- Познаване на дейностите по търговски операции и технологиите.
- Изключително внимание към детайлите.
- Силни комуникационни, планови, организационни, лидерски, аналитични и изпълнителски умения.
- Способност за самостоятелна работа при спазване на изискващи срокове.
- Бизнес компетентност, професионална зрялост и самообладание.
- Напреднало владеене на Microsoft Office и SFDC.
- Познаването на Tableau е предимство.
- Познаването на пазара за сигурност и мрежи и на неговите продукти е желателно.
- Готовност за пътуване приблизително 10% от времето.
- Възможност за периодична работа на повикване и работа извън стандартното работно време.
- Способност за работа с компютър, комуникация по телефона и четене на печатни материали.
Придобивки
- Мотивационно възнаграждение.
- Възможност за бонус.
- Акции с ограничено право на придобиване.
- Пакет от придобивки.
- Разумни условия за кандидатите.