F5 je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a podnikových riešení SaaS, ktorá sa zameriava na aplikačné služby a bezpečnosť. Jej technológie pomáhajú organizáciám spravovať digitálne aplikácie v cloudových prostrediach a ponúkajú funkcie navrhnuté na podporu výkonu, dostupnosti, kontroly a ochrany aplikácií.
Partner II pre licencovanie predaja v spoločnosti F5 (Seattle, hybridne)
Podpora predajných tímov F5 pri licencovaní Flex Consumption vrátane štruktúrovania obchodov, cenotvorby, zmlúv a operácií od ponuky po úhradu. Poskytovanie odborných znalostí o regionálnom programe, analytiky a operatívnej koordinácie s cieľom napredovať v komplexných obchodoch.
Spojené štáty
Washington72 000 $ – 108 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokJuniorStredná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Pomáhať predajcom v teréne s umiestnením, dimenzovaním a ponukou programu Flex Consumption od úvodného plánovania až po realizáciu.
- Koordinovať požiadavky programu a ponúk podporujúce proces od ponuky po úhradu.
- Prijímať informované rozhodnutia a poskytovať vedúcim predaja odporúčania založené na dátach v komplexných záležitostiach.
- Pomáhať regionálnym predajným tímom so štruktúrou obchodov, cenovými rozhodnutiami a kontrolou zmlúv.
- Dohliadať na operatívnu a zmluvnú prácu potrebnú pri činnostiach súvisiacich s licenciami v procese od ponuky po úhradu.
- Pôsobiť ako hlavný operatívny kontakt pri kontrole dodatkov k programu Flex Consumption.
- Koordinovať komunikáciu s ústredím a predajnými tímami Theatre.
- Zúčastňovať sa hovorov s predajcami v teréne a zákazníkmi s cieľom vysvetľovať zložky licenčného programu.
- Odovzdávať spätnú väzbu od predajcov v teréne a zákazníkov operatívnym tímom na podporu zlepšovania programu.
- Pomáhať posúvať obchodné príležitosti vpred zvyšovaním rýchlosti obchodov a odstraňovaním prekážok pri uzatváraní.
- Pôsobiť ako regionálny odborník na program Flex Consumption a dohliadať na ponuky a súvisiace operácie.
- Sledovať operatívny pipeline a informovať vedenie predaja o pokroku.
- Spravovať činnosti súvisiace so správou zmlúv a monitorovať výnimky v dodatkoch k zmluvám so zákazníkmi.
- Dodržiavať etický kódex spoločnosti F5 a nahlasovať porušenia pravidiel.
- Vytvárať materiály a prezentácie k programu a vykonávať ďalšie súvisiace úlohy.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenná odborná prax.
- Dva až štyri roky skúseností v predaji, predajných alebo podnikových operáciách, riadení programov alebo podnikových prehľadoch.
- Praktická znalosť softvérových licencií a predajných procesov.
- Silné analytické schopnosti vrátane schopnosti interpretovať potreby zákazníkov.
- Znalosť činností predajných operácií a technológií.
- Mimoriadny zmysel pre detail.
- Silné komunikačné, plánovacie, organizačné, vodcovské, analytické a realizačné schopnosti.
- Schopnosť pracovať samostatne a zároveň dodržiavať náročné termíny.
- Obchodná zdatnosť, profesionálna vyspelosť a rozvaha.
- Pokročilá znalosť Microsoft Office a SFDC.
- Znalosť Tableau je výhodou.
- Znalosť trhu bezpečnosti a sieťových technológií a jeho produktov je žiaduca.
- Ochota cestovať približne 10 % pracovného času.
- Dostupnosť na pravidelnú pohotovostnú prácu a prácu mimo štandardného pracovného času.
- Schopnosť používať počítač, komunikovať telefonicky a čítať tlačené materiály.
Benefity
- Motivačná odmena.
- Možnosť získať bonus.
- Akciové jednotky s obmedzeným prevodom.
- Balík benefitov.
- Primerané úpravy pre uchádzačov.