F5 är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag för företag med fokus på applikationstjänster och säkerhet. Företagets teknik hjälper organisationer att hantera digitala applikationer i molnmiljöer, med funktioner som är utformade för att stödja applikationernas prestanda, tillgänglighet, kontroll och skydd.
Försäljningspartner för licensiering II på F5 (hybrid i Seattle)
Stötta F5:s säljteam med Flex Consumption-licensiering, inklusive affärsstrukturering, prissättning, avtal och quote-to-cash-processer. Bidra med regional programkunskap, analys och operativ samordning för att driva komplexa affärer framåt.
USA
Washington72 000 $ – 108 000 $ / år
HybridHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Hjälp fältsäljare att positionera, dimensionera och erbjuda Flex Consumption-programmet från den första planeringen till genomförandet.
- Samordna program- och erbjudandekrav som stöder quote-to-cash-processen.
- Fatta välgrundade beslut och ge säljledare datadrivna rekommendationer i komplexa frågor.
- Stötta regionala säljteam med affärsstrukturer, prisbeslut och avtalsgranskningar.
- Övervaka det operativa och avtalsrelaterade arbetet som krävs för licensrelaterade quote-to-cash-aktiviteter.
- Vara den huvudsakliga operativa kontaktpersonen för granskning av tillägg till Flex Consumption-programmet.
- Samordna kommunikationen med huvudkontoret och Theatre Sales-teamen.
- Delta i samtal med fält- och kundteam för att förklara licensprogrammets delar.
- Förmedla återkoppling från fältet och kunder till driftteamen för att stödja förbättringar av programmet.
- Bidra till att föra sälj möjligheter framåt genom att öka affärshastigheten och lösa hinder för avslut.
- Vara regional ämnesexpert för Flex Consumption-programmet och övervaka offerter och relaterad drift.
- Följa den operativa pipelinen och rapportera framsteg till säljledningen.
- Administrera avtals管理aktiviteter och övervaka undantag i kundtillägg.
- Följa F5:s uppförandekod för affärsetik och rapportera policyöverträdelser.
- Skapa programmaterial och presentationer samt hantera andra relaterade ansvarsområden.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi eller ett relaterat område, eller motsvarande yrkeserfarenhet.
- Två till fyra års erfarenhet av försäljning, sälj- eller affärsverksamhet, programhantering eller affärsanalys.
- Praktisk kunskap om programvarulicensiering och säljprocesser.
- Stark analytisk förmåga, inklusive förmåga att tolka kundbehov.
- Kännedom om aktiviteter inom säljverksamhet och teknik.
- Exceptionell noggrannhet.
- Stark kommunikations-, planerings-, organisations-, ledarskaps-, analys- och genomförandeförmåga.
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt möta krävande deadlines.
- Affärsmässig kompetens, professionell mognad och lugn.
- Avancerade kunskaper i Microsoft Office och SFDC.
- Kunskaper i Tableau är meriterande.
- Kunskap om säkerhets- och nätverksmarknaden samt dess produkter är önskvärd.
- Villighet att resa cirka 10 procent av tiden.
- Möjlighet att periodvis ha beredskap och arbeta utanför ordinarie arbetstid.
- Förmåga att använda dator, kommunicera per telefon och läsa tryckt material.
Förmåner
- Incitamentsbaserad ersättning.
- Möjlighet till bonus.
- Prestationsbaserade aktieenheter.
- Förmånspaket.
- Skäliga anpassningar för kandidater.