F5 è un'azienda di cybersicurezza e SaaS aziendale focalizzata sui servizi e sulla sicurezza delle applicazioni. La sua tecnologia aiuta le organizzazioni a gestire le applicazioni digitali negli ambienti cloud, con funzionalità progettate per supportare le prestazioni, la disponibilità, il controllo e la protezione delle applicazioni.
Partner per le licenze di vendita II presso F5 (Seattle ibrido)
Supporta i team commerciali di F5 per le licenze Flex Consumption, inclusi la strutturazione delle trattative, i prezzi, i contratti e le attività operative dal preventivo all’incasso. Fornisci competenze regionali sul programma, analisi e coordinamento operativo per contribuire all’avanzamento di trattative complesse.
Stati Uniti
Washington72.000 $ – 108.000 $ / anno
IbridoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Aiuta i venditori sul campo a posizionare, dimensionare e proporre il Programma Flex Consumption dalla pianificazione iniziale all’esecuzione.
- Coordina i requisiti del programma e delle offerte a supporto del processo dal preventivo all’incasso.
- Prendi decisioni informate e fornisci ai responsabili delle vendite raccomandazioni basate sui dati su questioni complesse.
- Supporta i team commerciali regionali nella strutturazione delle trattative, nelle decisioni sui prezzi e nelle revisioni dei contratti.
- Supervisiona il lavoro operativo e contrattuale necessario per le attività relative alle licenze dal preventivo all’incasso.
- Agisci come principale referente operativo per le revisioni degli addendum del Programma Flex Consumption.
- Coordina la comunicazione con la sede centrale e i team di vendita Theatre.
- Partecipa alle chiamate con i team sul campo e i clienti per spiegare i componenti del programma di licenze.
- Trasmetti il feedback dei team sul campo e dei clienti ai team operativi per sostenere i miglioramenti del programma.
- Contribuisci a far avanzare le opportunità commerciali migliorando la velocità delle trattative e risolvendo gli ostacoli alla chiusura.
- Ricopri il ruolo di esperto regionale del Programma Flex Consumption, supervisionando i preventivi e le operazioni correlate.
- Monitora la pipeline operativa e riferisci i progressi alla leadership commerciale.
- Amministra le attività di gestione dei contratti e monitora le eccezioni agli addendum dei clienti.
- Rispetta il Codice Etico Aziendale di F5 e segnala le violazioni delle policy.
- Crea materiali e presentazioni del programma e gestisci altre responsabilità correlate.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale o in un campo correlato, oppure esperienza professionale equivalente.
- Da due a quattro anni di esperienza nelle vendite, nelle operations commerciali o di vendita, nella gestione di programmi o nella business intelligence.
- Conoscenza pratica delle licenze software e dei processi di vendita.
- Solide capacità analitiche, inclusa la capacità di interpretare le esigenze dei clienti.
- Familiarità con le attività di sales operations e con la tecnologia.
- Eccezionale attenzione ai dettagli.
- Eccellenti capacità di comunicazione, pianificazione, organizzazione, leadership, analisi ed esecuzione.
- Capacità di lavorare in autonomia rispettando scadenze impegnative.
- Competenza aziendale, maturità professionale e sangue freddo.
- Conoscenza avanzata di Microsoft Office e SFDC.
- La conoscenza di Tableau costituisce un vantaggio.
- È preferibile la conoscenza del mercato della sicurezza e delle reti e dei relativi prodotti.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 10% del tempo.
- Disponibilità a svolgere periodicamente attività di reperibilità e lavoro al di fuori dell’orario standard.
- Capacità di utilizzare un computer, comunicare per telefono e leggere materiali stampati.
Benefit
- Compenso incentivante.
- Possibilità di bonus.
- Unità di azioni vincolate.
- Pacchetto di benefit.
- Soluzioni ragionevoli per i candidati.