F5 est une entreprise de cybersécurité et de SaaS destiné aux entreprises, spécialisée dans les services et la sécurité des applications. Sa technologie aide les organisations à gérer leurs applications numériques dans des environnements cloud, grâce à des fonctionnalités conçues pour soutenir les performances, la disponibilité, le contrôle et la protection des applications.
Partenaire de licences commerciales II chez F5 (Seattle hybride)
Accompagnez les équipes commerciales de F5 sur les licences Flex Consumption, notamment pour la structuration des affaires, la tarification, les contrats et les opérations de la cotation à l’encaissement. Apportez une expertise régionale du programme, des analyses et une coordination opérationnelle pour contribuer à faire avancer des affaires complexes.
États-Unis
État de Washington72 000 $ – 108 000 $ / an
HybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Aider les commerciaux de terrain à positionner, dimensionner et proposer le programme Flex Consumption, de la planification initiale à l’exécution.
- Coordonner les exigences du programme et des offres qui soutiennent le processus de la cotation à l’encaissement.
- Prendre des décisions éclairées et fournir aux responsables commerciaux des recommandations fondées sur les données concernant des sujets complexes.
- Accompagner les équipes commerciales régionales dans la structuration des affaires, les décisions de tarification et les revues de contrats.
- Superviser le travail opérationnel et contractuel requis pour les activités liées aux licences, de la cotation à l’encaissement.
- Être le principal contact opérationnel pour les revues des avenants du programme Flex Consumption.
- Coordonner la communication avec le siège et les équipes commerciales Theatre.
- Participer aux appels avec les équipes de terrain et les clients afin d’expliquer les composants du programme de licences.
- Transmettre les retours des équipes de terrain et des clients aux équipes opérationnelles afin de soutenir les améliorations du programme.
- Contribuer à faire avancer les opportunités commerciales en accélérant les affaires et en résolvant les obstacles à la conclusion.
- Être l’expert régional du programme Flex Consumption et superviser les devis ainsi que les opérations connexes.
- Suivre le pipeline opérationnel et rendre compte des progrès à la direction commerciale.
- Gérer les activités de gestion des contrats et surveiller les exceptions liées aux avenants clients.
- Respecter le Code d’éthique professionnelle de F5 et signaler les violations des politiques.
- Créer des supports et des présentations du programme et prendre en charge d’autres responsabilités connexes.
Exigences
- Diplôme de niveau licence en gestion ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
- Deux à quatre ans d’expérience dans la vente, les opérations commerciales ou de vente, la gestion de programmes ou l’intelligence économique.
- Connaissance pratique des licences logicielles et des processus de vente.
- Solides capacités analytiques, notamment la capacité à interpréter les besoins des clients.
- Bonne connaissance des activités d’opérations commerciales et de la technologie.
- Attention exceptionnelle aux détails.
- Excellentes compétences en communication, planification, organisation, leadership, analyse et exécution.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en respectant des délais exigeants.
- Aisance professionnelle, maturité et sang-froid.
- Maîtrise avancée de Microsoft Office et de SFDC.
- La connaissance de Tableau constitue un avantage.
- La connaissance du marché de la sécurité et des réseaux ainsi que de ses produits est souhaitable.
- Disponibilité pour voyager environ 10 % du temps.
- Disponibilité pour des astreintes périodiques et du travail en dehors des horaires habituels.
- Capacité à utiliser un ordinateur, à communiquer par téléphone et à lire des documents imprimés.
Avantages
- Rémunération variable.
- Possibilité de prime.
- Unités d’actions restreintes.
- Package d’avantages sociaux.
- Aménagements raisonnables pour les candidats.