F5 היא חברת סייבר ו-SaaS ארגוני המתמקדת בשירותי יישומים ובאבטחתם. הטכנולוגיה שלה מסייעת לארגונים לנהל יישומים דיגיטליים בסביבות ענן, באמצעות יכולות שנועדו לתמוך בביצועים, בזמינות, בשליטה ובהגנה על יישומים.
שותף רישוי מכירות II ב-F5 (סיאטל, עבודה היברידית)
תמיכה בצוותי המכירות של F5 ברישוי צריכה גמיש, כולל מבנה עסקאות, תמחור, חוזים ותהליכי הצעת מחיר עד גבייה. מתן מומחיות אזורית בתוכניות, ניתוחים ותיאום תפעולי לקידום עסקאות מורכבות.
ארצות הברית
וושינגטון72,000 $ – 108,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- סיוע לאנשי המכירות בשטח במיצוב תוכנית הצריכה הגמישה, בהתאמת היקפה ובהצעתה משלב התכנון הראשוני ועד הביצוע.
- תיאום דרישות התוכנית וההצעה התומכות בתהליך מהצעת המחיר ועד הגבייה.
- קבלת החלטות מושכלות ומתן המלצות מבוססות נתונים למנהלי מכירות בנושאים מורכבים.
- סיוע לצוותי המכירות האזוריים במבני עסקאות, בהחלטות תמחור ובסקירת חוזים.
- פיקוח על העבודה התפעולית והחוזית הנדרשת לפעילויות הקשורות לרישוי בתהליך מהצעת המחיר ועד הגבייה.
- שמשו כאיש הקשר התפעולי העיקרי לסקירת נספחים של תוכנית הצריכה הגמישה.
- תיאום התקשורת עם המטה ועם צוותי מכירות האזורים.
- השתתפות בשיחות עם צוותי השטח ועם לקוחות כדי להסביר את מרכיבי תוכנית הרישוי.
- העברת משוב מצוותי השטח ומהלקוחות לצוותי התפעול לתמיכה בשיפורי התוכנית.
- סיוע בקידום הזדמנויות מכירה באמצעות שיפור מהירות העסקאות ופתרון חסמים לסגירה.
- שמשו כמומחה האזורי לנושא תוכנית הצריכה הגמישה, תוך פיקוח על הצעות המחיר ועל התפעול הקשור אליהן.
- מעקב אחר צבר הפעילות התפעולית ודיווח על ההתקדמות להנהלת המכירות.
- ניהול פעילויות ניהול החוזים ומעקב אחר חריגים בנספחי לקוחות.
- ציות לקוד האתי העסקי של F5 ודיווח על הפרות מדיניות.
- יצירת חומרי תוכנית ומצגות וטיפול באחריות קשורה נוספת.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור, או ניסיון מקצועי שווה ערך.
- ניסיון של שנתיים עד ארבע שנים במכירות, בתפעול מכירות או עסקים, בניהול תוכניות או בתובנות עסקיות.
- ידע מעשי ברישוי תוכנה ובתהליכי מכירות.
- יכולת אנליטית חזקה, כולל היכולת לפרש את צורכי הלקוחות.
- היכרות עם פעילויות תפעול מכירות ועם טכנולוגיה.
- תשומת לב יוצאת דופן לפרטים.
- כישורי תקשורת, תכנון, ארגון, מנהיגות, ניתוח וביצוע חזקים.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולעמוד בלוחות זמנים תובעניים.
- בקיאות עסקית, בגרות מקצועית ושליטה עצמית.
- שליטה מתקדמת ב-Microsoft Office וב-SFDC.
- ידע ב-Tableau הוא יתרון.
- היכרות עם שוק האבטחה והרשתות ועם מוצריו רצויה.
- נכונות לנסוע כ-10% מהזמן.
- זמינות לעבודה תקופתית בכוננות ולעבודה מחוץ לשעות המקובלות.
- יכולת להשתמש במחשב, לתקשר בטלפון ולקרוא חומרים מודפסים.
הטבות
- תגמול תמריצי.
- הזדמנות לקבלת בונוס.
- יחידות מניה חסומות.
- חבילת הטבות.
- התאמות סבירות למועמדים.