F5 je podjetje za kibernetsko varnost in poslovne rešitve SaaS, osredotočeno na aplikacijske storitve in varnost. Njegova tehnologija organizacijam pomaga upravljati digitalne aplikacije v oblačnih okoljih ter ponuja zmogljivosti, zasnovane za podporo učinkovitosti, razpoložljivosti, nadzoru in zaščiti aplikacij.
Partner II za licenciranje prodaje pri F5 (Seattle, hibridno)
Podpora prodajnim ekipam F5 pri licenciranju Flex Consumption, vključno z oblikovanjem poslov, določanjem cen, pogodbami in operacijami od ponudbe do plačila. Zagotavljanje regionalnega strokovnega znanja o programu, analitike in operativnega usklajevanja za napredovanje kompleksnih poslov.
Opis
- Pomagati terenskim prodajalcem pri pozicioniranju, določanju obsega in ponudbi programa Flex Consumption od začetnega načrtovanja do izvedbe.
- Usklajevati programske in ponudbene zahteve, ki podpirajo proces od ponudbe do plačila.
- Sprejemati informirane odločitve in vodjem prodaje zagotavljati podatkovno podprta priporočila o kompleksnih zadevah.
- Pomagati regionalnim prodajnim ekipam pri oblikovanju poslov, odločitvah o cenah in pregledu pogodb.
- Nadzirati operativno in pogodbeno delo, potrebno za dejavnosti, povezane z licenciranjem, v procesu od ponudbe do plačila.
- Delovati kot glavni operativni kontakt za preglede dodatkov k programu Flex Consumption.
- Usklajevati komunikacijo s sedežem in prodajnimi ekipami Theatre.
- Sodelovati v klicih s terenskimi prodajalci in strankami ter pojasnjevati sestavne dele licenčnega programa.
- Posredovati povratne informacije terenskih prodajalcev in strank operativnim ekipam za podporo izboljšavam programa.
- Pomagati pri napredovanju prodajnih priložnosti z izboljšanjem hitrosti poslov in odpravljanjem ovir pri zaključevanju.
- Delovati kot regionalni strokovnjak za program Flex Consumption ter nadzirati ponudbe in povezane operacije.
- Spremljati operativni prodajni tok in poročati vodstvu prodaje o napredku.
- Upravljati dejavnosti upravljanja pogodb in spremljati izjeme v dodatkih k pogodbam s strankami.
- Upoštevati poslovni etični kodeks družbe F5 in poročati o kršitvah pravilnikov.
- Ustvarjati programska gradiva in predstavitve ter opravljati druge povezane naloge.
Zahteve
- Diploma iz poslovnih ali sorodnih področij oziroma enakovredne poklicne izkušnje.
- Dve do štiri leta izkušenj na področju prodaje, prodajnih ali poslovnih operacij, upravljanja programov ali poslovnih vpogledov.
- Delovno znanje licenciranja programske opreme in prodajnih procesov.
- Močne analitične sposobnosti, vključno z zmožnostjo razumevanja potreb strank.
- Poznavanje dejavnosti prodajnih operacij in tehnologije.
- Izjemna pozornost do podrobnosti.
- Močne komunikacijske, načrtovalske, organizacijske, vodstvene, analitične in izvedbene sposobnosti.
- Sposobnost samostojnega dela ob izpolnjevanju zahtevnih rokov.
- Poslovna usposobljenost, poklicna zrelost in prisebnost.
- Napredno znanje programov Microsoft Office in SFDC.
- Poznavanje Tableauja je prednost.
- Poznavanje trga varnosti in omrežij ter njegovih izdelkov je zaželeno.
- Pripravljenost na potovanja približno 10 % časa.
- Razpoložljivost za občasno delo na poziv in delo zunaj običajnega delovnega časa.
- Sposobnost uporabe računalnika, telefonskega komuniciranja in branja tiskanih gradiv.
Ugodnosti
- Spodbujevalno plačilo.
- Možnost bonusa.
- Omejene delniške enote.
- Paket ugodnosti.
- Razumne prilagoditve za kandidate.