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Vertriebslizenzpartner II bei F5 (Seattle, hybrid)

Unterstützen Sie die F5-Vertriebsteams bei Flex-Consumption-Lizenzierungen – von Deal-Strukturierung und Preisgestaltung bis zu Verträgen und Quote-to-Cash-Abläufen. Bringen Sie regionale Programmexpertise, Analysen und operative Koordination ein, um komplexe Deals voranzubringen.

USVereinigte StaatenWAWashington
72.000 $ – 108.000 $ / Jahr
HybridVollzeitJuniorMittlere StufeErforderliche Sprache: EnglischVertrieb
SFDCTableau

Beschreibung

  • Unterstützen Sie den Außendienst dabei, das Flex-Consumption-Programm von der ersten Planung bis zur Umsetzung zu positionieren, zu dimensionieren und anzubieten.
  • Koordinieren Sie Programm- und Angebotsanforderungen zur Unterstützung des Quote-to-Cash-Prozesses.
  • Treffen Sie fundierte Entscheidungen und geben Sie Vertriebsleitern datenbasierte Empfehlungen zu komplexen Themen.
  • Unterstützen Sie regionale Vertriebsteams bei Deal-Strukturen, Preisentscheidungen und Vertragsprüfungen.
  • Überwachen Sie die für lizenzbezogene Quote-to-Cash-Aktivitäten erforderlichen operativen und vertraglichen Aufgaben.
  • Agieren Sie als zentraler operativer Ansprechpartner für die Prüfung von Nachträgen zum Flex-Consumption-Programm.
  • Koordinieren Sie die Kommunikation mit der Zentrale und den Theatre-Sales-Teams.
  • Nehmen Sie an Gesprächen mit dem Außendienst und Kunden teil, um Komponenten des Lizenzprogramms zu erläutern.
  • Leiten Sie Feedback von Außendienst und Kunden an die operativen Teams weiter, um Programmverbesserungen zu unterstützen.
  • Helfen Sie dabei, Vertriebschancen voranzubringen, indem Sie die Deal-Geschwindigkeit erhöhen und Hindernisse beim Abschluss beseitigen.
  • Fungieren Sie als regionaler Fachexperte für das Flex-Consumption-Programm und überwachen Sie Angebote sowie damit verbundene Abläufe.
  • Verfolgen Sie die operative Pipeline und berichten Sie der Vertriebsleitung über den Fortschritt.
  • Verwalten Sie Vertragsmanagementaktivitäten und überwachen Sie Ausnahmen bei Kundennachträgen.
  • Befolgen Sie den F5-Verhaltenskodex und melden Sie Verstöße gegen Richtlinien.
  • Erstellen Sie Programmunterlagen und Präsentationen und übernehmen Sie weitere damit verbundene Aufgaben.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung.
  • Zwei bis vier Jahre Erfahrung in Vertrieb, Vertriebs- oder Geschäftsabläufen, Programmmanagement oder Business Insights.
  • Praktische Kenntnisse in Softwarelizenzierung und Vertriebsprozessen.
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu interpretieren.
  • Vertrautheit mit Vertriebsabläufen und Technologie.
  • Außergewöhnliche Genauigkeit und Aufmerksamkeit für Details.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Planungs-, Organisations-, Führungs-, Analyse- und Umsetzungskompetenz.
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und anspruchsvolle Fristen einzuhalten.
  • Geschäftliche Kompetenz, professionelles Auftreten und Souveränität.
  • Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft Office und SFDC.
  • Tableau-Kenntnisse sind von Vorteil.
  • Kenntnisse des Sicherheits- und Netzwerkmarktes sowie seiner Produkte sind wünschenswert.
  • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von etwa 10 %.
  • Bereitschaft zu regelmäßigen Bereitschaftsdiensten und Arbeit außerhalb der üblichen Arbeitszeiten.
  • Fähigkeit, einen Computer zu bedienen, telefonisch zu kommunizieren und gedruckte Materialien zu lesen.

Zusatzleistungen

  • Leistungsabhängige Vergütung.
  • Möglichkeit eines Bonus.
  • Aktienoptionen in Form von Restricted Stock Units.
  • Leistungspaket.
  • Angemessene Vorkehrungen für Bewerber.

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