F5는 애플리케이션 서비스와 보안에 주력하는 사이버 보안 및 엔터프라이즈 SaaS 기업입니다. F5의 기술은 조직이 클라우드 환경 전반에서 디지털 애플리케이션을 관리할 수 있도록 지원하며, 애플리케이션 성능, 가용성, 제어 및 보호를 뒷받침하는 기능을 제공합니다.
F5 영업 라이선싱 파트너 II(시애틀 하이브리드)
거래 구조화, 가격 책정, 계약, 견적부터 수금까지의 운영을 포함한 Flex Consumption 라이선싱 업무로 F5 영업팀을 지원합니다. 지역 프로그램 전문성, 분석 및 운영 조정을 제공하여 복잡한 거래의 진행을 돕습니다.
설명
- 초기 계획부터 실행까지 현장 영업 담당자가 Flex Consumption 프로그램을 포지셔닝하고 규모를 산정하며 제안할 수 있도록 지원합니다.
- 견적부터 수금까지의 프로세스를 지원하는 프로그램 및 오퍼 요건을 조정합니다.
- 복잡한 사안에 대해 합리적인 판단을 내리고 영업 리더에게 데이터 기반 권고를 제공합니다.
- 지역 영업팀의 거래 구조, 가격 결정 및 계약 검토를 지원합니다.
- 라이선싱 관련 견적부터 수금까지의 활동에 필요한 운영 및 계약 업무를 감독합니다.
- Flex Consumption 프로그램 부속서 검토의 주요 운영 담당자 역할을 수행합니다.
- 본사 및 시어터 영업팀과의 커뮤니케이션을 조정합니다.
- 현장 및 고객 통화에 참여하여 라이선싱 프로그램의 구성 요소를 설명합니다.
- 프로그램 개선을 지원하기 위해 현장 및 고객 피드백을 운영팀에 전달합니다.
- 거래 진행 속도를 높이고 마감 장애물을 해결하여 영업 기회의 진전을 지원합니다.
- 지역 Flex Consumption 프로그램의 주제 전문가로서 견적 및 관련 운영을 감독합니다.
- 운영 파이프라인을 추적하고 영업 리더십에 진행 상황을 보고합니다.
- 계약 관리 활동을 수행하고 고객 부속서 예외 사항을 모니터링합니다.
- F5의 비즈니스 윤리 강령을 준수하고 정책 위반을 보고합니다.
- 프로그램 자료와 프레젠테이션을 작성하고 기타 관련 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 비즈니스 또는 관련 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력.
- 영업, 영업 또는 비즈니스 운영, 프로그램 관리 또는 비즈니스 인사이트 분야에서 2~4년의 경력.
- 소프트웨어 라이선싱 및 영업 프로세스에 대한 실무 지식.
- 고객 요구 사항을 해석하는 능력을 포함한 뛰어난 분석 능력.
- 영업 운영 활동 및 기술에 대한 이해.
- 뛰어난 세부 사항 관리 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 기획, 조직, 리더십, 분석 및 실행 능력.
- 엄격한 기한을 준수하면서 독립적으로 업무를 수행할 수 있는 능력.
- 비즈니스 역량, 전문적 성숙도 및 침착성.
- Microsoft Office 및 SFDC의 고급 활용 능력.
- Tableau 지식 보유 시 우대합니다.
- 보안 및 네트워킹 시장과 관련 제품에 대한 지식이 있으면 바람직합니다.
- 근무 시간의 약 10% 출장이 가능해야 합니다.
- 정기적인 온콜 근무 및 표준 근무 시간 외 근무가 가능해야 합니다.
- 컴퓨터를 사용하고, 전화로 소통하며, 인쇄물을 읽을 수 있어야 합니다.
복리후생
- 인센티브 보상.
- 보너스 기회.
- 양도제한조건부 주식.
- 복리후생 패키지.
- 후보자를 위한 합리적인 편의 제공.