F5 هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني وبرمجيات SaaS للمؤسسات، وتركّز على خدمات التطبيقات وأمنها. تساعد تقنياتها المؤسسات على إدارة التطبيقات الرقمية عبر بيئات السحابة، من خلال إمكانات مصممة لدعم أداء التطبيقات وتوافرها والتحكم فيها وحمايتها.
شريك ترخيص المبيعات الثاني لدى F5 (سياتل - عمل هجين)
دعم فرق مبيعات F5 في تراخيص الاستهلاك المرن، بما يشمل هيكلة الصفقات والتسعير والعقود وعمليات الانتقال من عرض السعر إلى التحصيل. تقديم الخبرة الإقليمية في البرامج والتحليلات والتنسيق التشغيلي للمساعدة في دفع الصفقات المعقدة إلى الأمام.
الولايات المتحدة
واشنطن72,000 US$ – 108,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- مساعدة مندوبي المبيعات الميدانيين على تحديد موضع برنامج الاستهلاك المرن وتقدير حجمه وتقديمه منذ التخطيط الأولي وحتى التنفيذ.
- تنسيق متطلبات البرنامج والعروض التي تدعم عملية الانتقال من عرض السعر إلى التحصيل.
- اتخاذ قرارات مستنيرة وتقديم توصيات قائمة على البيانات لقادة المبيعات بشأن المسائل المعقدة.
- مساعدة فرق المبيعات الإقليمية في هياكل الصفقات وقرارات التسعير ومراجعات العقود.
- الإشراف على الأعمال التشغيلية والتعاقدية المطلوبة لأنشطة الانتقال من عرض السعر إلى التحصيل المتعلقة بالترخيص.
- العمل بوصفك جهة الاتصال التشغيلية الرئيسية لمراجعة ملاحق برنامج الاستهلاك المرن.
- تنسيق التواصل مع المقر الرئيسي وفرق مبيعات المناطق.
- المشاركة في مكالمات الفرق الميدانية والعملاء لشرح مكونات برنامج الترخيص.
- نقل ملاحظات الفرق الميدانية والعملاء إلى فرق العمليات لدعم تحسينات البرنامج.
- المساعدة في دفع فرص المبيعات إلى الأمام من خلال تحسين سرعة الصفقات ومعالجة العقبات التي تعيق الإغلاق.
- العمل خبيراً إقليمياً في برنامج الاستهلاك المرن، مع الإشراف على عروض الأسعار والعمليات ذات الصلة.
- تتبّع مسار العمليات ورفع تقارير التقدم إلى قيادة المبيعات.
- إدارة أنشطة إدارة العقود ومراقبة الاستثناءات المتعلقة بملاحق العملاء.
- الالتزام بمدونة أخلاقيات العمل لدى F5 والإبلاغ عن مخالفات السياسات.
- إعداد مواد البرنامج والعروض التقديمية وتنفيذ المسؤوليات الأخرى ذات الصلة.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية معادلة.
- خبرة من سنتين إلى أربع سنوات في المبيعات أو عمليات المبيعات أو الأعمال أو إدارة البرامج أو رؤى الأعمال.
- معرفة عملية بترخيص البرمجيات وعمليات المبيعات.
- قدرة تحليلية قوية، بما في ذلك القدرة على تفسير احتياجات العملاء.
- إلمام بأنشطة عمليات المبيعات والتقنية.
- اهتمام استثنائي بالتفاصيل.
- مهارات قوية في التواصل والتخطيط والتنظيم والقيادة والتحليل والتنفيذ.
- القدرة على العمل باستقلالية مع الالتزام بالمواعيد النهائية الصارمة.
- إتقان الأعمال والنضج المهني ورباطة الجأش.
- إتقان متقدم لبرامج Microsoft Office وSFDC.
- تُعد معرفة Tableau ميزة إضافية.
- تُعد معرفة سوق الأمن والشبكات ومنتجاته أمراً مرغوباً.
- الاستعداد للسفر لنحو 10% من الوقت.
- الاستعداد للعمل عند الطلب دورياً وخارج ساعات العمل المعتادة.
- القدرة على استخدام الحاسوب والتواصل عبر الهاتف وقراءة المواد المطبوعة.
المزايا
- تعويض تحفيزي.
- فرصة الحصول على مكافأة.
- وحدات أسهم مقيدة.
- حزمة مزايا.
- توفير تسهيلات معقولة للمرشحين.