F5 is een bedrijf voor cybersecurity en enterprise-SaaS dat zich richt op applicatiediensten en beveiliging. De technologie helpt organisaties digitale applicaties in cloudomgevingen te beheren, met mogelijkheden voor applicatieprestaties, beschikbaarheid, controle en bescherming.
Saleslicentiepartner II bij F5 (Seattle, hybride functie)
Ondersteun F5-verkoopteams bij Flex Consumption-licenties, waaronder dealstructurering, prijsstelling, contracten en quote-to-cashactiviteiten. Bied regionale programma-expertise, analyses en operationele coördinatie om complexe deals vooruit te helpen.
Verenigde Staten
Washington$ 72.000 – $ 108.000 / jaar
HybrideVoltijdJuniorMediorVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Help field sales bij het positioneren, dimensioneren en aanbieden van het Flex Consumption-programma, van de eerste planning tot de uitvoering.
- Coördineer programma- en aanbodsvereisten ter ondersteuning van het quote-to-cashproces.
- Neem goed onderbouwde beslissingen en geef salesleiders datagestuurde aanbevelingen over complexe zaken.
- Ondersteun regionale salesteams bij dealstructuren, prijsbeslissingen en contractbeoordelingen.
- Houd toezicht op de operationele en contractuele werkzaamheden die nodig zijn voor licentiegerelateerde quote-to-cashactiviteiten.
- Fungeer als belangrijkste operationele contactpersoon voor de beoordeling van addenda voor het Flex Consumption-programma.
- Coördineer de communicatie met het hoofdkantoor en de Theatre Sales-teams.
- Neem deel aan gesprekken met field sales en klanten om onderdelen van het licentieprogramma toe te lichten.
- Geef feedback van field sales en klanten door aan operationele teams om programmaverbeteringen te ondersteunen.
- Help verkoopkansen vooruit door de dealdoorlooptijd te verbeteren en obstakels voor het sluiten van deals op te lossen.
- Fungeer als regionale inhoudelijk expert voor het Flex Consumption-programma en houd toezicht op offertes en aanverwante activiteiten.
- Volg de operationele pipeline en rapporteer de voortgang aan de salesleiding.
- Beheer contractmanagementactiviteiten en bewaak uitzonderingen in addenda van klanten.
- Volg de Business Code of Ethics van F5 en meld overtredingen van beleid.
- Maak programmamateriaal en presentaties en voer andere gerelateerde verantwoordelijkheden uit.
Vereisten
- Bachelor in bedrijfskunde of een verwant vakgebied, of gelijkwaardige professionele ervaring.
- Twee tot vier jaar ervaring in sales, sales- of bedrijfsvoering, programmamanagement of business insights.
- Praktische kennis van softwarelicenties en verkoopprocessen.
- Sterke analytische vaardigheden, waaronder het vermogen om klantbehoeften te interpreteren.
- Bekendheid met sales operations en technologie.
- Uitzonderlijke aandacht voor detail.
- Sterke communicatie-, plannings-, organisatie-, leiderschaps-, analytische en uitvoeringsvaardigheden.
- Vermogen om zelfstandig te werken en veeleisende deadlines te halen.
- Zakelijke vaardigheid, professionele volwassenheid en kalmte.
- Gevorderde kennis van Microsoft Office en SFDC.
- Kennis van Tableau is een pluspunt.
- Kennis van de markt voor beveiliging en netwerken en van de bijbehorende producten is gewenst.
- Bereidheid om ongeveer 10% van de tijd te reizen.
- Beschikbaarheid voor periodieke bereikbaarheidsdiensten en werk buiten de standaarduren.
- Vermogen om een computer te gebruiken, telefonisch te communiceren en gedrukt materiaal te lezen.
Voordelen
- Variabele beloning.
- Mogelijkheid op een bonus.
- Restricted Stock Units.
- Arbeidsvoorwaardenpakket.
- Redelijke aanpassingen voor kandidaten.