F5 — компания в сфере кибербезопасности и корпоративных SaaS-решений, специализирующаяся на сервисах для приложений и их защите. Ее технологии помогают организациям управлять цифровыми приложениями в облачных средах, обеспечивая производительность, доступность, контроль и защиту приложений.
Партнёр по лицензированию продаж II в F5 (гибридный формат, Сиэтл)
Поддерживайте команды продаж F5 в работе с лицензированием Flex Consumption, включая структурирование сделок, ценообразование, контракты и операции от расчёта до получения оплаты. Предоставляйте региональную экспертизу по программе, аналитику и операционную координацию для продвижения сложных сделок.
Описание
- Помогайте специалистам по продажам позиционировать, рассчитывать и предлагать программу Flex Consumption — от первоначального планирования до реализации.
- Координируйте требования к программе и предложениям, поддерживающие процесс от расчёта до получения оплаты.
- Принимайте обоснованные решения и предоставляйте руководителям отделов продаж рекомендации по сложным вопросам на основе данных.
- Помогайте региональным командам продаж со структурированием сделок, решениями по ценообразованию и проверкой контрактов.
- Контролируйте операционную и договорную работу, необходимую для операций от расчёта до получения оплаты, связанных с лицензированием.
- Выступайте основным операционным контактным лицом по проверке дополнений к программе Flex Consumption.
- Координируйте коммуникацию с головным офисом и командами продаж по театрам.
- Участвуйте в звонках с полевыми командами и клиентами, чтобы разъяснять компоненты лицензионной программы.
- Передавайте отзывы полевых команд и клиентов операционным командам для поддержки улучшения программы.
- Помогайте продвигать возможности продаж, повышая скорость заключения сделок и устраняя препятствия на пути к закрытию.
- Будьте региональным экспертом по программе Flex Consumption, контролируя котировки и связанные с ними операции.
- Отслеживайте операционный поток сделок и отчитывайтесь о прогрессе перед руководством отдела продаж.
- Администрируйте процессы управления контрактами и отслеживайте исключения в дополнениях клиентов.
- Соблюдайте Кодекс деловой этики F5 и сообщайте о нарушениях политики.
- Создавайте материалы и презентации по программе и выполняйте другие связанные обязанности.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса или смежной сфере либо эквивалентный профессиональный опыт.
- От двух до четырёх лет опыта в продажах, операционной деятельности отдела продаж или бизнеса, управлении программами либо бизнес-аналитике.
- Практическое знание лицензирования программного обеспечения и процессов продаж.
- Развитые аналитические способности, включая умение интерпретировать потребности клиентов.
- Знакомство с операционной деятельностью отдела продаж и технологиями.
- Исключительное внимание к деталям.
- Развитые навыки коммуникации, планирования, организации, лидерства, аналитики и реализации.
- Способность работать самостоятельно и соблюдать сжатые сроки.
- Деловая грамотность, профессиональная зрелость и самообладание.
- Продвинутый уровень владения Microsoft Office и SFDC.
- Знание Tableau будет преимуществом.
- Желательно знание рынка безопасности и сетевых технологий, а также его продуктов.
- Готовность к поездкам примерно в 10% рабочего времени.
- Готовность периодически работать по вызову и за пределами стандартных рабочих часов.
- Умение пользоваться компьютером, общаться по телефону и читать печатные материалы.
Преимущества
- Стимулирующие выплаты.
- Возможность получения бонуса.
- Ограниченные акции.
- Пакет льгот.
- Разумные условия адаптации для кандидатов.