F5 to firma z obszaru cyberbezpieczeństwa i korporacyjnych rozwiązań SaaS, koncentrująca się na usługach aplikacyjnych i bezpieczeństwie. Jej technologie pomagają organizacjom zarządzać aplikacjami cyfrowymi w środowiskach chmurowych, wspierając ich wydajność, dostępność, kontrolę i ochronę.
Partner ds. licencjonowania sprzedaży II w F5 (praca hybrydowa, Seattle)
Wspieraj zespoły sprzedażowe F5 w zakresie licencjonowania Flex Consumption, w tym strukturyzowania transakcji, ustalania cen, umów i operacji od wyceny do płatności. Zapewniaj regionalną wiedzę o programie, analitykę i koordynację operacyjną, aby pomagać w finalizowaniu złożonych transakcji.
Stany Zjednoczone
Waszyngton72 000 $ – 108 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Pomagaj sprzedawcom terenowym pozycjonować, wyceniać i oferować program Flex Consumption — od wstępnego planowania po realizację.
- Koordynuj wymagania dotyczące programu i ofert wspierające proces od wyceny do płatności.
- Podejmuj świadome decyzje i przekazuj liderom sprzedaży oparte na danych rekomendacje dotyczące złożonych kwestii.
- Wspieraj regionalne zespoły sprzedażowe w zakresie struktury transakcji, decyzji cenowych i przeglądu umów.
- Nadzoruj prace operacyjne i umowne wymagane przy operacjach licencyjnych od wyceny do płatności.
- Pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej ds. operacyjnych w zakresie przeglądu dodatków do programu Flex Consumption.
- Koordynuj komunikację z centralą i zespołami sprzedaży teatralnej.
- Uczestnicz w rozmowach z zespołami terenowymi i klientami, aby wyjaśniać elementy programu licencyjnego.
- Przekazuj opinie zespołów terenowych i klientów zespołom operacyjnym, wspierając ulepszanie programu.
- Pomagaj rozwijać szanse sprzedażowe, zwiększając tempo transakcji i usuwając przeszkody w ich finalizacji.
- Pełnij funkcję regionalnego eksperta merytorycznego ds. programu Flex Consumption, nadzorując wyceny i powiązane operacje.
- Monitoruj operacyjny lejek transakcji i raportuj postępy kierownictwu sprzedaży.
- Administruj działaniami związanymi z zarządzaniem umowami i monitoruj wyjątki w dodatkach klientów.
- Przestrzegaj Kodeksu etyki biznesowej F5 i zgłaszaj naruszenia zasad.
- Twórz materiały i prezentacje dotyczące programu oraz wykonuj inne powiązane obowiązki.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie zawodowe.
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w sprzedaży, operacjach sprzedażowych lub biznesowych, zarządzaniu programami albo analizie biznesowej.
- Praktyczna znajomość licencjonowania oprogramowania i procesów sprzedażowych.
- Silne zdolności analityczne, w tym umiejętność interpretowania potrzeb klientów.
- Znajomość działań operacyjnych sprzedaży i technologii.
- Wyjątkowa dbałość o szczegóły.
- Silne umiejętności komunikacyjne, planistyczne, organizacyjne, przywódcze, analityczne i wykonawcze.
- Umiejętność samodzielnej pracy przy zachowaniu wymagających terminów.
- Biegłość biznesowa, dojrzałość zawodowa i opanowanie.
- Zaawansowana znajomość Microsoft Office i SFDC.
- Znajomość Tableau będzie dodatkowym atutem.
- Pożądana jest znajomość rynku bezpieczeństwa i sieci oraz jego produktów.
- Gotowość do podróży przez około 10% czasu pracy.
- Dostępność do okresowej pracy dyżurnej i poza standardowymi godzinami pracy.
- Umiejętność obsługi komputera, komunikowania się telefonicznie i czytania materiałów drukowanych.
Benefity
- Wynagrodzenie motywacyjne.
- Możliwość otrzymania premii.
- Akcje z ograniczonym prawem do nabycia.
- Pakiet świadczeń.
- Racjonalne usprawnienia dla kandydatów.