F5 — компанія у сфері кібербезпеки та корпоративних SaaS-рішень, що спеціалізується на сервісах для застосунків і їхньому захисті. Її технології допомагають організаціям керувати цифровими застосунками в хмарних середовищах, забезпечуючи продуктивність, доступність, контроль і захист застосунків.
Партнер із ліцензування продажів II у F5 (гібридний формат, Сіетл)
Підтримуйте команди продажів F5 у роботі з ліцензуванням Flex Consumption, зокрема структуруванням угод, ціноутворенням, контрактами та операціями від розрахунку до отримання оплати. Надавайте регіональну експертизу щодо програми, аналітику й операційну координацію для просування складних угод.
Опис
- Допомагайте польовим продавцям позиціонувати, розраховувати й пропонувати програму Flex Consumption — від початкового планування до реалізації.
- Координуйте вимоги до програми та пропозицій, що підтримують процес від розрахунку до отримання оплати.
- Приймайте обґрунтовані рішення та надавайте керівникам відділів продажів рекомендації щодо складних питань на основі даних.
- Допомагайте регіональним командам продажів зі структурою угод, рішеннями щодо ціноутворення та перевіркою контрактів.
- Контролюйте операційну й договірну роботу, необхідну для операцій від розрахунку до отримання оплати, пов’язаних із ліцензуванням.
- Будьте основною операційною контактною особою щодо перевірки додатків до програми Flex Consumption.
- Координуйте комунікацію з головним офісом і театральними командами продажів.
- Беріть участь у дзвінках із польовими командами та клієнтами, щоб пояснювати компоненти ліцензійної програми.
- Передавайте відгуки польових команд і клієнтів операційним командам для підтримки вдосконалення програми.
- Допомагайте просувати можливості продажів, підвищуючи швидкість укладання угод і усуваючи перешкоди на шляху до закриття.
- Будьте регіональним експертом із програми Flex Consumption, контролюючи котирування та пов’язані операції.
- Відстежуйте операційний потік угод і звітуйте про прогрес перед керівництвом відділу продажів.
- Адмініструйте процеси управління контрактами та відстежуйте винятки в додатках клієнтів.
- Дотримуйтеся Кодексу ділової етики F5 і повідомляйте про порушення політик.
- Створюйте матеріали й презентації програми та виконуйте інші пов’язані обов’язки.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу або суміжній сфері чи еквівалентний професійний досвід.
- Від двох до чотирьох років досвіду в продажах, операційній діяльності відділу продажів або бізнесу, управлінні програмами чи бізнес-аналітиці.
- Практичне знання ліцензування програмного забезпечення та процесів продажів.
- Розвинені аналітичні здібності, зокрема вміння інтерпретувати потреби клієнтів.
- Знайомство з операційною діяльністю відділу продажів і технологіями.
- Виняткова увага до деталей.
- Розвинені навички комунікації, планування, організації, лідерства, аналітики та виконання.
- Здатність працювати самостійно, дотримуючись жорстких дедлайнів.
- Ділова грамотність, професійна зрілість і самовладання.
- Просунутий рівень володіння Microsoft Office і SFDC.
- Знання Tableau буде перевагою.
- Бажано знання ринку безпеки й мережевих технологій, а також його продуктів.
- Готовність подорожувати приблизно 10% робочого часу.
- Готовність періодично працювати за викликом і поза стандартними робочими годинами.
- Уміння користуватися комп’ютером, спілкуватися телефоном і читати друковані матеріали.
Переваги
- Стимулювальні виплати.
- Можливість отримання бонусу.
- Обмежені акції.
- Пакет пільг.
- Розумні умови адаптації для кандидатів.