A F5 é uma empresa de cibersegurança e SaaS empresarial focada em serviços e segurança de aplicações. Sua tecnologia ajuda as organizações a gerenciar aplicações digitais em ambientes de nuvem, com recursos desenvolvidos para apoiar o desempenho, a disponibilidade, o controle e a proteção das aplicações.
Parceiro de Licenciamento de Vendas II na F5 (Seattle híbrido)
Dê suporte às equipes de vendas da F5 com o licenciamento Flex Consumption, incluindo estruturação de negócios, precificação, contratos e operações de cotação ao recebimento. Ofereça expertise regional no programa, análises e coordenação operacional para ajudar a avançar negócios complexos.
Estados Unidos
Washington$ 72.000 – $ 108.000 / ano
HíbridoTempo integralJúniorPlenoIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Ajude os vendedores de campo a posicionar, dimensionar e oferecer o Programa Flex Consumption desde o planejamento inicial até a execução.
- Coordene os requisitos do programa e das ofertas que apoiam o processo de cotação ao recebimento.
- Tome decisões fundamentadas e forneça aos líderes de vendas recomendações baseadas em dados sobre questões complexas.
- Apoie as equipes regionais de vendas com estruturas de negócios, decisões de preços e revisões de contratos.
- Supervisione o trabalho operacional e contratual necessário para as atividades de cotação ao recebimento relacionadas ao licenciamento.
- Atue como principal contato de operações para as revisões de aditivos do Programa Flex Consumption.
- Coordene a comunicação com a sede e as equipes de vendas do Theatre.
- Participe de chamadas com equipes de campo e clientes para explicar os componentes do programa de licenciamento.
- Transmita o feedback das equipes de campo e dos clientes às equipes de operações para apoiar melhorias no programa.
- Ajude a avançar as oportunidades de vendas melhorando a velocidade dos negócios e resolvendo obstáculos ao fechamento.
- Atue como especialista regional no Programa Flex Consumption, supervisionando cotações e operações relacionadas.
- Acompanhe o pipeline operacional e informe o progresso à liderança de vendas.
- Administre as atividades de gestão de contratos e monitore as exceções nos aditivos de clientes.
- Siga o Código de Ética Empresarial da F5 e comunique violações de políticas.
- Crie materiais e apresentações do programa e cuide de outras responsabilidades relacionadas.
Requisitos
- Bacharelado em administração ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente.
- De dois a quatro anos de experiência em vendas, operações de vendas ou negócios, gestão de programas ou inteligência de negócios.
- Conhecimento prático de licenciamento de software e processos de vendas.
- Sólida capacidade analítica, incluindo a capacidade de interpretar as necessidades dos clientes.
- Familiaridade com atividades de operações de vendas e tecnologia.
- Atenção excepcional aos detalhes.
- Excelentes habilidades de comunicação, planejamento, organização, liderança, análise e execução.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e cumprir prazos exigentes.
- Proficiência em negócios, maturidade profissional e equilíbrio.
- Proficiência avançada em Microsoft Office e SFDC.
- Conhecimento de Tableau é uma vantagem.
- Conhecimento do mercado de segurança e redes e de seus produtos é desejável.
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 10% do tempo.
- Disponibilidade para plantões periódicos e trabalho fora do horário padrão.
- Capacidade de usar um computador, comunicar-se por telefone e ler materiais impressos.
Benefícios
- Remuneração variável.
- Oportunidade de bônus.
- Unidades de ações restritas.
- Pacote de benefícios.
- Adaptações razoáveis para candidatos.