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Robin Radar Systems
Robin Radar Systems
51 – 200 Dipendenti
DifesaHardwareSicurezza
Robin Radar Systems è un'azienda olandese operativa nei settori della difesa, della sicurezza e dell'hardware, che sviluppa sistemi radar 3D per rilevare, tracciare e classificare piccoli oggetti in volo, come uccelli, pipistrelli e droni. Le sue soluzioni IRIS e MAX offrono una copertura a 360°, monitoraggio in tempo reale, integrazioni tramite API, funzionalità di mitigazione degli impatti con uccelli e supporto contro i droni per applicazioni nell'aviazione, nell'energia eolica, nelle infrastrutture critiche e nella sicurezza. L'azienda combina decenni di esperienza nel settore radar con tecnologia brevettata e implementazioni che coinvolgono clienti governativi e della difesa.
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Offerte dell’azienda

Senior Business Development Manager Counter-UAS per l’esercito degli Stati Uniti

Sviluppa il business di radar e software counter-UAS di Robin Radar Systems con l’esercito degli Stati Uniti e la Guardia Nazionale dell’Esercito. Guida lo sviluppo della pipeline, la pianificazione delle acquisizioni, le trattative e l’assegnazione dei contratti in un ruolo ibrido con sede negli Stati Uniti.

USStati UnitiALAlabamaOKOklahomaVAVirginiaIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppare opportunità di vendita e pipeline per il portafoglio counter-UAS di Robin Radar presso l’esercito degli Stati Uniti e la Guardia Nazionale dell’Esercito
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dallo sviluppo dei requisiti alla gara, alla negoziazione e all’assegnazione
  • Ampliare le relazioni con gli account strategici e trasformare le opportunità qualificate in partnership durature
  • Far avanzare le opportunità attraverso procedure FAR, OTA, CSO, BAA e programmi SBIR
  • Monitorare le roadmap dei programmi counter-UAS dell’esercito, le tecnologie dei sensori concorrenti e l’evoluzione dei requisiti dei clienti
  • Applicare piani di acquisizione mirati agli account prioritari
  • Collaborare con gli uffici di programma, i responsabili dei requisiti, le organizzazioni di test e gli integratori principali
  • Rappresentare Robin Radar a conferenze del settore della difesa e dimostrazioni sul campo
  • Negoziare prezzi, condizioni commerciali e accordi contrattuali
  • Strutturare accordi a sostegno dei ricavi, dei margini e delle priorità strategiche aziendali
  • Condividere con i team R&D e Prodotto le informazioni dal campo, i limiti dello spettro e i requisiti operativi
  • Collaborare con Bid Operations, Ingegneria dei Sistemi e Marketing
  • Garantire la conformità ai controlli sulle esportazioni degli Stati Uniti, inclusi EAR e ITAR
  • Supervisionare i requisiti di autorizzazione dello spettro e le considerazioni relative al Buy American Act
  • Riportare al General Manager di Robin Radar USA

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, ingegneria o disciplina correlata, oppure esperienza militare equivalente
  • Almeno sette anni di esperienza nello sviluppo commerciale nel settore della difesa, con risultati dimostrati nelle vendite all’esercito degli Stati Uniti
  • Comprovato successo nell’acquisizione di programmi, strumenti contrattuali, OTA e BAA specifici dell’esercito degli Stati Uniti
  • Solida conoscenza dei sistemi counter-UAS, dei sensori radar e delle architetture di difesa aerea
  • Status di U.S. Person ai sensi di EAR e ITAR, con idoneità a ottenere un nulla osta di sicurezza
  • È preferibile una precedente esperienza nell’artiglieria di difesa aerea dell’esercito degli Stati Uniti, ad esempio un MOS della serie 14 o servizio come ufficiale
  • Eccellenti capacità di comunicazione interculturale, negoziazione e pianificazione strategica
  • Capacità di operare in autonomia in un’organizzazione matriciale globale e ad alta tecnologia
  • Residenza negli Stati Uniti, idealmente vicino a Huntsville, Alabama; Fort Sill, Oklahoma; o alla National Capital Region
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50% per raggiungere siti dell’esercito ed eventi del settore
  • Certificato di condotta (VOG) e verifica dei precedenti richiesti durante il processo di selezione

Benefit

  • Impiego presso un’organizzazione certificata Great Place to Work®
  • Copertura medica amministrata tramite United Healthcare
  • Copertura collettiva dentistica, oculistica, per invalidità a breve termine e per invalidità a lungo termine tramite Deel
  • Piano pensionistico 401(k)
  • 27 giorni di ferie retribuite per anno solare
  • Tutte le festività del governo federale degli Stati Uniti osservate
  • Telefono cellulare e laptop aziendali
  • Accesso a programmi di formazione e certificazione
  • Incontri internazionali del team e attività sociali, inclusi aperitivi del venerdì

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